prin multe măsuri, Redfin (NASDAQ:RDFN) se deosebește de alte brokeraje Imobiliare. Se percepe comisioane mai mici, vinde case mai repede, și oferă agenților săi beneficii care nu sunt disponibile pentru a le în altă parte.

pe acest clip de la Industry Focus: energie, Motley Fool analist Tim Beyers și Industrie focus gazdă Nick Sciple descompun propunerea de valoare Redfin pentru fiecare dintre părțile interesate importante în procesul de cumparare.

pentru a prinde episoade complete ale tuturor podcasturilor gratuite ale Motley Fool, consultați centrul nostru de podcast. O transcriere completă urmează videoclipul.

acest videoclip a fost înregistrat pe 23 Mai 2019.

Nick Sciple: corect, vorbiți despre, când enumerăm aceste numere, Oh, plătiți 1% sau 1,5% Redfin vs.3% agentului tradițional al cumpărătorului sau agentului vânzătorului. S-ar putea să nu pară atât de mulți bani, dar când vorbim despre o tranzacție de cumpărare de locuințe, aceasta tinde să fie cea mai mare tranzacție pe care o trece americanul obișnuit-sau chiar o persoană, în general-în timpul vieții. Deci, că 1% sau 2% într-adevăr se poate traduce la mii sau zeci de mii de dolari. Este într-adevăr o sumă semnificativă de bani. Această diferență de 1% sau 2% poate face într-adevăr o diferență uriașă în suma de bani pe care o luați acasă ca vânzător sau prețul dvs. efectiv de vânzare ca cumpărător atunci când trebuie să țineți cont de asta în prețul de vânzare.

după cum ați menționat, Redfin, conform datelor pe care le-au scos, își vinde listările mai repede, le vinde la un preț mediu mai mare. Din punctul de vedere al cumpărătorului sau al persoanei care participă la tranzacția imobiliară, există o mulțime de lucruri care au sens din punct de vedere valoric. Dar există, de asemenea, unele apel pentru agenți, precum și. Există două părți ale acestei tranzacții. Agenții trebuie să aleagă să lucreze pentru Redfin. Structura de compensare pentru un agent Redfin, ești salariat cu un bonus și beneficii, de obicei primești opțiuni pe acțiuni. Comparați asta cu un broker tradițional, unde sunteți un contractor independent plătit integral pe comision, plătiți pentru propria asigurare de sănătate, astfel de lucruri. Te uiți și la unele date, agenții Redfin câștigă mai mult în medie decât brokerul tipic, cel puțin cu datele pe care le-am văzut. Potrivit Biroului de Statistică a muncii, agentul imobiliar Mediu face în jur de 46.000 de dolari. Redfin raportează că salariul mediu al agentului, inclusiv comp bazat pe acțiuni, dar fără a include beneficii precum asistența medicală-și toată lumea știe cât de semnificative pot fi costurile asistenței medicale ca parte a cheltuielilor dvs.-face 90.000 de dolari. Deci, vă uitați la agenții Redfin care fac de două ori mai mult decât media pentru un broker tradițional. Cei care sunt pe un capăt foarte mare a pieței de brokeraj imobiliar, desigur, va face mai mult decât atât. Dacă vindeți case super high-end în L. A. și faceți comisionul tradițional de 6%, câștigați mai mult. Dar pentru brokerul mediu, acest lucru are într-adevăr mult sens. Și atunci când aveți ceva care are sens atât pentru client și pentru persoana care furnizează serviciul, broker, doar într-adevăr face o tona de sens.ceva în jurul valorii de faptul că partea broker a tranzacției, Tim, care apeleaza la tine ca un investitor?

Tim Beyers: Da, și există și alte lucruri care cred că sunt avantaje competitive pe care le văd că îmi plac foarte mult ca investitor. Unul dintre ei este, un broker tradițional, pentru că ei sunt un antreprenor, ei vor recruta sau au un birou în cazul în care plătesc oameni pentru a face lucruri cum ar fi înființat semnul curte, curăța curtea din față, poate angaja contractori, și asta e tot pe cartea lor. Ei fac asta singuri. Ei fac, de asemenea, toate programarea ei înșiși, cu excepția cazului în care le-am angajat un asistent personal pentru a face acest lucru. Aceștia sunt toți banii pe care îi purtați în cartea dvs. Când sunteți un agent Redfin, acel sistem de asistență este încorporat în compania pentru care lucrați. Nu angajezi asta. Tu doar primești acele servicii și le aduci la îndeplinire. Am auzit, prin oameni care s-au ocupat de agenții Redfin, că acest lucru este ceva care le place foarte mult, pentru că se concentrează pe vânzare, se concentrează pe client, mai mult timp se concentrează pe client, fie că este vorba de cumpărare sau de vânzare.

un alt lucru care îmi place foarte mult la acest lucru este că, cu echitatea și salariul plus bonusul, sunt foarte aliniate cu clientul. Nu există niciun stimulent pentru a genera cel mai mare preț posibil. Acum, acordat, Redfin vrea să vândă la un preț mai mare. Este bine pentru ei să vândă la un preț mai mare. Există bonusuri. Aceste bonusuri se bazează pe prețul de vânzare. Dar, în general, în calitate de avocat, un agent imobiliar tradițional este complet stimulat să vă aducă în cea mai mare tranzacție pe care o pot face. Comisionul lor depinde de asta. Și asta nu e adevărat pentru un agent Redfin. Deci, cred că este mai ușor pentru ei să fie mai mult un avocat pentru cumpărător sau vânzător.

desigur, îmi place foarte mult că nu numai că pachetul salarial mediu este puțin mai mare, dar stimulentele sunt aliniate. Nick, amândoi lucrăm în industria serviciilor financiare. Aceasta este o problemă pe care o are și industria serviciilor financiare. Dacă ați ascultat concentrarea industriei pentru o vreme, dacă ați fost cu noi la Motley Fool, probabil că ne-ați auzit spunând, folosiți un planificator financiar bazat pe taxe, deoarece interesele lor sunt mai susceptibile de a fi aliniate cu ale voastre. Mă gândesc la agenții Redfin în același mod. Sunt ca planificatorii pe bază de taxe ai industriei imobiliare. Îmi place mult!

Sciple: corect. Când aveți o industrie — și poate vom vorbi despre asta mai târziu în emisiune — cum ar fi brokerajul imobiliar care nu a suferit prea multe schimbări în ultimele decenii, aveți o companie ca Redfin care folosește tehnologia, punând o structură de stimulare care are sens, atât din punctul de vedere al persoanei care trece, cum am spus, prin punctul de vedere al tranzacției imobiliare, cât și din punctul de vedere al brokerului, sunt multe de plăcut acolo. Vom vorbi puțin despre industrie. Ai pus acest lucru într-o industrie cu o piață adresabilă-Redfin estimează că au existat 80 de miliarde de dolari în tranzacții imobiliare în 2018. Redfin este o companie în jur de 1,5 miliarde de dolari astăzi; venituri de 487 milioane de dolari în 2018, intrând pe o piață adresabilă de 80 de miliarde de dolari. O mulțime de oportunități de a continua să crească în timp. Ce puteți spune despre oportunitatea de piață a Redfin în raport cu locul în care se află astăzi?

Beyers: Ei bine, este imens, și totul este condus de relație, la fel ca restul industriei imobiliare. Deci, dacă începeți cu Redfin, și un agent Redfin, unul dintre marile avantaje — și acest lucru este ceva despre care nu vorbim prea mult. Există și alte mărci imobiliare naționale, dar aceste mărci sunt practic companii holding care au agenți contractuali locali. Acel agent este ca un agent Coldwell Banker. Nu lucrează pentru Coldwell Banker, lucrează pentru ei înșiși. Ei închiriază, practic, dreptul de a folosi numele Coldwell Banker, sau, Century 21, sau REMAX, care tocmai recent a ajuns să încheie o înțelegere cu Redfin și apoi să se retragă din ea. Dar diferența este că rețeaua Redfin, care merge la nivel național, toți sunt angajați. Dacă începi în L. A. și spui că te vei muta în Seattle pentru o slujbă, teoretic ai putea să-ți vinzi casa în L. A., să te muți în Seattle, să-l lași pe Redfin să se ocupe de vânzarea din L. A. în timp ce te concentrezi pe stabilirea în Seattle. Toate acestea vor fi gestionate în întregime în cadrul familiei Redfin. Și s-ar putea să-l vindeți cu Redfin acum, care este programul lor instant buyer; în mod tradițional, de a găsi dreptul de acasă folosind site-ul lor, și apoi obtinerea broker pentru a face munca pentru tine de a obține titlul înființat și obținerea ipotecare înființat și de lucru cu aceste arme ipotecare. Redfin se poate ocupa de toate astea. Deoarece gestionează atât de mult din tranzacție, taxele în avans în tranzacția în sine pot fi mai mici, deoarece iau doar o parte mai mare din tranzacția generală în sine. Acesta este un alt mod în care sunt aliniate cu cumpărătorul sau vânzătorul-fac mai mulți bani atunci când cumpărătorul și vânzătorul fie economisesc mai mulți bani, fie câștigă mai mulți bani. Asta e imens! Ei nu-l face pe un comision gigant, acestea sunt ceea ce face pe obtinerea tine în Ipoteca dreapta, și apoi fac un pic mai mult pe obtinerea tine un titlu bun, care are sens pentru proprietatea pe care le cumpărați, și așa mai departe. Deci, oferindu-vă mai multe servicii și micșorând timpul necesar pentru a vă deplasa de la punctul A la punctul B și făcând această experiență mai lină, câștigă mai mult. Acesta este un model grozav, pentru că înseamnă că, cu cât clientul este mai mulțumit, cu atât îi place mai mult experiența în mișcare, cu atât vor reveni mai mult la Redfin. Nu prea înțelegi asta cu un alt tip de broker. De obicei, „voi rămâne în zona mea regională. Voi avea brokerul meu regional. Îmi vor arăta împrejurimile și apoi mă voi muta în casa de pe stradă.”De obicei așa este. Redfin gândește mult mai mult decât atât.

Sciple: Da, și vedeți o parte din asta în cifre. Redfin a raportat că afacerea lor repetată crește la o rată de 35% față de clienții lor online pe care îi aduc, crescând doar la o rată de 20%. Asta înseamnă că acești clienți pe care Redfin îi aduce, îi țin în preajmă. fie că este vorba de trecerea de la stat la stat, cum ai fost menționat, Tim, sau dacă este doar, data viitoare când merg să cumpere sau să vândă o casă, Redfin este primul loc la care se gândesc.

Din nou, un alt lucru important de remarcat, am vorbit despre cât de puțin au pătruns pe piața lor adresabilă. Acestea sunt încă mai puțin de 1% cota de piață a valorilor totale de origine vândute. Am menționat 80 de miliarde de dolari în comisioane imobiliare în 2018. Asta e doar Comisioanele Imobiliare parte a afacerii. Își extind activitatea de bază cu brokerajul imobiliar, așa cum a spus Tim, în ipoteci, în asigurări de titluri, extinzându-și operațiunile. Pe măsură ce afacerea lor continuă să crească, se pot muta în tot mai multe dintre aceste verticale. Au aceste efecte clasice de rețea, atât prin listările lor online, cât și, așa cum am menționat, acele relații pe care brokerii le au cu oamenii din fiecare dintre aceste comunități, relațiile pe care le construiesc cu clienții lor existenți. Aceasta este o companie care, într-adevăr, pe măsură ce se scalează, simte că poate deveni un bulgăre de zăpadă care se rostogolește în jos și se ridică din ce în ce mai mult pe măsură ce lucrurile merg.

Trending

• {{ headline}}

Nick Sciple deține acțiuni la Redfin. Tim Beyers deține acțiuni la Redfin. Motley Fool recomandă Redfin. Motley Fool are o politică de dezvăluire.