în interviul din această săptămână pe Vergecast, redactor-șef al The Verge Nilay Patel și reporterul Verge Julia Alexander se așează cu CEO / coproprietar al Faze Clan, Lee Trink.
fondată de jucători de e-sport, Faze este o agenție de marketing all-in-one e-sport / merchandising / influencer și fenomen cultural. Lee vorbește despre modul în care conduce o companie cu mai multe fațete, de la dureri în creștere în timp ce lucrează cu talent până la dependența de platforme și vânzarea de îmbrăcăminte.
mai jos este un fragment ușor editat al conversației.
Nilay Patel: bine, să începem cu începutul. Ce este Faze Clan?
Lee Trink: ce este Faze Clan? Faze Clan este o organizație de jocuri care este într-adevăr împărțită în două părți. Există partea care este un fel de cuvânt cheie al anului 2019, al e-sportului, care este partea competitivă în care concurăm în șase jocuri diferite. Avem șase echipe care alcătuiesc aproximativ jumătate din membrii clanului Faze, aproximativ 35 de membri ai noștri. Și apoi există a doua parte, care este creatorii de conținut. Facem videoclipuri YouTube, transmitem pe platforme precum Twitch și Mixer, suntem pe Snapchat. Facem povești IG în care creăm conținut despre jocuri sau jocuri adiacente, lucruri care se referă la copii care sunt în jocuri sau oameni care sunt în jocuri și doar interesele lor. Am petrecut câțiva ani încercând să le explic oamenilor din afara Jocurilor că ar trebui să acorde atenție jocurilor și ar trebui să acorde atenție la ceea ce se întâmplă.
și am folosit un fel de e-sport ca vârful acelei sulițe pentru că era un subiect fierbinte. Dar acum ceea ce încep să repoziționez pentru oameni este, vorbind despre jocuri ca divertisment și jocuri ca stil de viață, care este chiar un concept mai greu de înțeles, nu? Cred că a fost un „Ce F” moment de, ” Stai o secundă. Oamenii sunt plătiți pentru a concura în jocuri video? Oamenii fac bani din asta? Asta e un lucru, nu?”Deci, bine, acum toată lumea știe că este un lucru. Acum, ceea ce explic este, „nu, aceasta este de fapt o cultură.”Acest lucru este ca stilul de viață care înconjoară cultura skateboarding, cu excepția mai mare.
îl compar cu hip-hop-ul și nu sunt singurul. Am avut conversații cu oameni foarte importanți din industria muzicală care au făcut aceeași comparație pentru că, în același fel, hip-hop-ul era un gen de muzică, și când a început, doar asta credeau oamenii. Dar a fost de fapt mult, mult mai mult. Și oamenii au identificat asta cu acel stil de viață și Cultură, și și-au construit viața în jurul a ceea ce înseamnă asta. Și asta se întâmplă acum cu jocurile. Gaming este… Spun adesea că jocurile de noroc vor conduce cu siguranță cultura și stilul de viață pentru următorul deceniu, probabil dincolo. Dar acesta este un concept pe care cred că majoritatea oamenilor nu îl înțeleg cu adevărat.
Julia Alexander: Ei bine, și cred că pentru a rupe în jos un pic mai departe, aveți un mod foarte interesant de a explica Faze. Ai o abordare în trei direcții, care este că Faze este ca Lakers, este ca MTV, și este ca suprem. Deci, rupe că în jos un pic pentru oameni de ascultare, care sunt încă ca, „i a lua că oamenii sunt plătiți pentru a juca jocuri video. Ce este Faze?”
corect. Deci asta e partea cu Lakers, nu? Lakers este o echipă competitivă de baschet. Suntem o organizație competitivă de e-sport. Avem Echipe care merg și se antrenează și apar la turnee și concurează pentru trofee și pentru bani. Deci asta e comparația. Asta e linia de trecere acolo. Comparația cu Supreme este că suntem, de asemenea, un brand de îmbrăcăminte și ne vom ramifica în alte bunuri de consum. Dar-și Supremul este specific în faptul că supremul este definiția acelui model hypebeast. Și ne comportăm așa. Îmbrăcămintea noastră se comportă așa. Am avut picături individuale de îmbrăcăminte în care am vândut îmbrăcăminte în valoare de aproape 2 milioane de dolari într-o singură zi.
JA: voi ați închis o parte din Soho acum câteva săptămâni.
Da, am făcut-o. Asta a fost în jurul Cupei Mondiale Fortnite. Am avut un pop-up în Soho, și vreau să spun sincer, am fost podea de această reacție. Au fost mii și mii de copii care au apărut. Îi imploram pe polițiști să ne lase să stăm deschiși o oră pentru ca copiii să poată intra și să-i cunoască pe băieți. Și a fost incredibil. Și astfel comandăm acel tip de emoție în jurul îmbrăcămintei noastre. Și apoi există comparația MTV, și există două componente la ea. Așa că facem conținut în esență zilnic, care ajunge la mulți fani. Amprenta noastră colectivă de social media este de peste 200 de milioane. Iar consumul din jurul conținutului este undeva în jur de 500 de milioane de vizualizări pe lună.
este ca o rețea de cablu. Și cealaltă parte a acestei comparații nu este neapărat despre MTV now, dar MTV în perioada sa de glorie a vorbit cu adevărat pentru acea generație. Și au definit cu adevărat în ce anume — era cu adevărat Gen X la acea vreme — în ce erau implicați. Erau vocea lor. Și așa văd Faze Clan. Suntem vocea acestei generații actuale de jocuri. Le înțelegem în mod unic. Creăm conținut special pentru ei. Și în acest moment este pe platforme precum YouTube și Twitch și Snap și Instagram, dar acesta este începutul. Nu ne limităm doar la platforme. Putem crea conținut de orice lungime diferită, atâta timp cât este autentic pentru cine suntem și atâta timp cât este ceva care atrage publicul nostru.
NP: așa că vreau să mă scufund în platforme. Nu e nimic îmi place să vorbesc despre cu directori de mass-media mai mult decât modul în care vom învinge platformele împreună ca un front unit. Dar chiar ai fost în industria muzicală. Ai fost președintele Capitol Records, ai lucrat cu unii dintre cei mai mari artiști din lume. Cum ai ajuns ca un CEO de o grămadă de jucători de jocuri video?acum patru ani și jumătate, cineva care lucra pentru mine mi-a adus ideea și mi-a arătat un articol. Articolul se referea în principal la spectatorii finalei League of Legends, iar el a făcut sugestia și a spus: „Ce părere aveți despre intrarea noastră în a gestiona o echipă sau Echipe?”, a spus el la acea vreme. Am cam arătat cât de puțin am înțeles atunci, pentru că am spus: „oh, da, Echipe. Ne vom ocupa de echipe.”Și asta ne-a pus într-adevăr pe cale și am început să chem oameni pe care îi cunoșteam în interior. A fost într-adevăr WME care a fost implicat în ELeague, și din cauza muzicii de afaceri am avut un context mare acolo. Și am spus, ” Hei, Sunt interesat de acest spațiu. Mă poți conecta la băieții tăi?”Și în cele din urmă mă conectează la Faze Clan.
am început cu adevărat ca consilier și apoi am avut oameni care lucrau pentru mine cu normă întreagă care lucrau la Faze. Și apoi, pe măsură ce industria a explodat, pe măsură ce am început să înțeleg cu adevărat amploarea și profunzimea a ceea ce Faze Clan a fost și ce ar putea fi, am luat decizia de a-mi închide compania de administrare a muzicii, pentru că asta am făcut după Capitol. Am avut propria mea companie de management. Am decis să plec de la acea afacere și du-te face acest lucru cu normă întreagă.