ai observat diferiți vânzători vin la tine acasă pentru a vinde diferite produse și servicii? Acesta este un exemplu de vânzare personală. Deci, vânzarea personală se referă la o metodă de vânzare a produselor față în față.

Suggested Videos

procesul de vânzare personală

vânzarea personală se întâmplă atunci când companiile și firmele de afaceri își trimit vânzătorii să folosească forța de vânzare și să vândă produsele și serviciile întâlnindu – se față în față cu consumatorul. Vânzătorii urmăresc să informeze și să încurajeze clientul să cumpere sau cel puțin să încerce produsul.

exemple personale de Vânzare

de exemplu, vânzătorii merg la diferite societăți pentru a vinde produsele. Un alt exemplu se găsește în magazinele universale de pe contoarele de parfumuri și cosmetice, în care agenții companiei încearcă să-și vândă produsele. Un client poate primi sfaturi despre cum să aplice produsul și poate încerca diferite produse. Produsele cu prețuri relativ ridicate sau cu caracteristici complexe sunt adesea vândute folosind vânzarea personală. Exemple excelente includ mașini, echipamente de birou (de exemplu, fotocopiatoare) și multe produse care sunt vândute de întreprinderi altor clienți industriali.

Răsfoiți mai multe subiecte sub Marketing

• Market& Marketing
• funcții de Marketing
• rolul marketingului și mixului de Marketing
• filozofii de Management al marketingului
• produs
• etichetare
• ambalare
• prețuri
• distribuție
• promovare
• branding
• promovarea vânzărilor și publicitatea

avantajele vânzării personale

• Este o comunicare bidirecțională. Astfel, agentul de vânzare poate obține feedback instantaneu de la potențialul cumpărător. Dacă nu este conform planului, el poate chiar să-și ajusteze abordarea sau prezentarea vânzărilor în consecință.
• deoarece este o formă interactivă de vânzare, ajută la construirea încrederii cu clientul. Când vindeți produse de mare valoare, cum ar fi mașinile, este important ca clientul să aibă încredere nu numai în produs, ci și în vânzător. Acest lucru este posibil în vânzarea personală.
• este, de asemenea, o formă mai convingătoare de marketing. Deoarece clientul este față în față cu agentul de vânzări nu este ușor să le respingă. Clientul cel puțin face un efort pentru a asculta.
• în cele din urmă, vânzarea directă ajută la atingerea publicului la care nu putem ajunge sub nicio altă formă. Există uneori clienți la care nu se poate ajunge prin nicio altă metodă.

dezavantaje de Vânzare personale

• este o metodă relativ costisitoare de vânzare. Există o cerință a costurilor de capital ridicate.
• De asemenea, este o metodă extrem de intensivă a forței de muncă, deoarece este necesară o forță de vânzări mare pentru a efectua vânzări personale cu succes.
• formarea agentului de vânzări este, de asemenea, un proces foarte consumator de timp și costisitor.
• și metoda poate ajunge doar la un număr limitat de persoane. Spre deosebire de anunțurile TV sau Radio, acestea nu acoperă o populație demografică uriașă.

exemple rezolvate pentru tine

Q1. Vânzarea personală este mai eficientă decât publicitatea atunci când baza de clienți este__________

1. Mare, local
2. mic, local
3. mare, larg dispersat
4. mic, larg dispersat

Sol. Răspunsul corect este opțiunea”d”. Vânzarea personală este mai eficientă decât publicitatea atunci când baza de clienți este mică și răspândită. Mic, deoarece forța de vânzări nu poate ajunge la fiecare individ și pe scară largă, astfel încât mai mulți vânzători să poată acoperi diferite zone și să-și vândă produsele sau serviciile oamenilor din acea zonă.