Por muitas medidas, Redfin (NASDAQ:RDFN) se destaca de outros imóveis corretoras. Ele cobra comissões mais baixas, vende casas mais rápido, e fornece aos seus agentes benefícios que não estão disponíveis para eles em outros lugares.neste clipe de ” Industry Focus: Energy, Motley Fool analyst Tim Beyers and Industry Focus host Nick Sciple break down Redfin’s value proposition to each of the important stakeholders in the homebuying process.para ver os episódios completos de todos os podcasts gratuitos do Motley Fool, veja o nosso centro de podcast. Uma transcrição completa segue o vídeo.devia investir mil dólares na Redfin Corporation neste momento?antes de considerar a Redfin Corporation, vai querer ouvir isto.os fundadores David e Tom Gardner acabaram de revelar o que acreditam serem as 10 melhores acções para os investidores comprarem agora… e a Redfin Corporation não era um deles.

O serviço de investimento on-line que eles têm executado por quase duas décadas, Motley Fool Stock Advisor, tem batido o mercado de ações em mais de 4X.* e agora, eles pensam que há 10 ações que são melhores compra.este vídeo foi gravado em 23 de Maio de 2019.Nick Sciple: certo, você fala sobre, quando listamos esses números, Oh, você está pagando 1% ou 1,5% Redfin vs. 3% para um agente tradicional do comprador ou agente do vendedor. Isso pode não parecer muito dinheiro, mas quando você está falando sobre uma transação de compra de casa, esta tende a ser a maior transação que a média americana — ou pessoa, até mesmo, em geral — passa em sua vida. Então, esse 1% ou 2% realmente pode traduzir para milhares ou dezenas de milhares de dólares. É realmente uma quantidade significativa de dinheiro. Essa diferença de 1% ou 2% pode realmente fazer uma enorme diferença na quantidade de dinheiro que você leva para casa como um vendedor, ou o seu preço de venda eficaz como um comprador quando você tem que contabilizar isso no preço de venda.como mencionou, a Redfin, de acordo com os dados que divulgaram, vende as suas listas mais rapidamente, vende-as a um preço médio mais elevado. Do ponto de vista do comprador, ou da pessoa que participa na transação imobiliária, há um monte de coisas que fazem sentido do ponto de vista do valor. Mas também há algum apelo para os agentes. Há dois lados desta transacção. Os agentes têm de escolher ir trabalhar para a Redfin. A estrutura de compensação para um agente Redfin, você é contratado com um bônus e benefícios, você geralmente tem opções de ações. Você compara isso com um corretor tradicional, onde você é um empreiteiro independente pago totalmente em comissão, você está pagando por seu próprio seguro de saúde, esse tipo de coisas. Você olha para alguns dados também, os agentes Redfin ganham mais em média do que o corretor típico, pelo menos com os dados que eu vi. De acordo com o Departamento de Estatísticas trabalhistas, o agente imobiliário médio ganha cerca de 46 mil dólares. A Redfin relata que seu salário médio de agente, incluindo comp baseado em ações, mas não incluindo benefícios como cuidados de saúde — e todo mundo sabe como os custos de saúde significativos podem ser como parte de suas despesas — perfaz US $90.000. Então, você está olhando para os agentes Redfin fazendo o dobro da média para um corretor tradicional. As pessoas que estão numa parte muito alta do mercado de corretagem imobiliária, é claro, vão ganhar mais do que isso. Se estás a vender casas de luxo em L. A. e a fazer a tradicional Comissão de 6%, estás a ganhar mais. Mas para um corretor normal, isto faz muito sentido. E quando você tem algo que faz sentido tanto para o cliente quanto para a pessoa que presta o serviço, o corretor, isso realmente faz um monte de Sentido.qualquer coisa em torno do lado de corretor da transacção, Tim, que te agrade como investidor?

TIM Beyers: Sim, e há algumas outras coisas que eu acho que são vantagens competitivas que eu vejo que eu realmente gosto como um investidor. Um deles é, um corretor tradicional, porque eles são um empreiteiro, eles vão recrutar ou ter um escritório onde eles pagam as pessoas para fazer coisas como configurar o sinal do jardim, limpar o jardim da frente, talvez contratar empreiteiros, e isso está tudo em seu livro. Eles fazem isso sozinhos. Também estão a fazer todos os horários, a não ser que tenham contratado um assistente pessoal para fazer isso. Isto é tudo dinheiro que leva no seu livro. Quando você é um agente Redfin, esse sistema de suporte é integrado na empresa para a qual você trabalha. Não vais contratar isso. Estás a receber os serviços e a trazê-los de volta. Eu ouvi, através de pessoas que lidaram com agentes Redfin, que isso é algo que eles realmente gostam, porque eles se concentram na venda, eles se concentram no cliente, mais de seu tempo é focado no cliente, seja a compra ou a venda.outra coisa que eu realmente gosto sobre isso é que com o capital e salário mais bônus, eles estão muito alinhados com o cliente. Não há incentivo para gerar o preço mais elevado possível. É certo que a Redfin quer vender a um preço mais elevado. É bom para eles venderem a um preço mais elevado. Há bónus. Esses bónus são baseados no preço de venda. Mas no geral, como um advogado, um corretor de imóveis tradicional é completamente incentivado para levá-lo para a maior transação que eles possivelmente podem. A Comissão deles depende disso. E isso não é verdade para um agente Redfin. Acho que é mais fácil para eles serem mais defensores do comprador ou vendedor.

Certamente, eu realmente gosto que não só é o pacote salarial médio um pouco mais alto, mas os incentivos estão alinhados. Nick, ambos trabalhamos na indústria de serviços financeiros. Este é um problema que a indústria de Serviços Financeiros também tem. Se você ouviu o foco da indústria por um tempo, se você esteve conosco no Motley Fool, você provavelmente nos ouviu dizer, use um planejador financeiro baseado em taxas porque seus interesses são mais propensos a estar alinhados com o seu. Penso nos agentes Redfin da mesma forma. São como os planeadores da indústria imobiliária. Gosto muito disso!

Sciple: direita. Quando você tem uma indústria, e talvez, nós vamos falar sobre isso mais tarde no show — como corretora de imóveis de que realmente não tenha sofrido uma série de mudanças ao longo das últimas décadas, você tem uma empresa como a Redfin que está aproveitando a tecnologia, colocando uma estrutura de incentivos que faz sentido, tanto da pessoa a passar, como eu disse, a transação imobiliária ponto de vista e do ponto de vista do agente, não há muita coisa lá. Vamos falar um pouco sobre a indústria. Você colocou isso em uma indústria com um mercado Acessível — a Redfin estima que havia US $80 bilhões em transações imobiliárias em 2018. Redfin é uma empresa de cerca de US $ 1,5 bilhões hoje; us $ 487 milhões em receita em 2018, indo para um mercado endereçável de US $ 80 bilhões. Muitas oportunidades para continuar a crescer ao longo do tempo. O que você pode dizer sobre a oportunidade de mercado da Redfin em relação ao que eles estão hoje?

Beyers: bem, é enorme, e é tudo relacionado, muito parecido com o resto da indústria imobiliária. Então se você começar com Redfin, e um agente Redfin, uma das grandes vantagens — e isso é algo que não falamos muito. Existem outras marcas nacionais de imóveis, mas essas marcas são basicamente empresas de holding que têm agentes contratados locais. Aquele agente é como um banqueiro Coldwell. Não trabalham para o banqueiro Coldwell, trabalham para eles próprios. Eles alugam, basicamente, o direito de usar o nome de banqueiro Coldwell, ou, Century 21, ou REMAX, que recentemente acabou por chegar a um acordo com Redfin e, em seguida, sair dele. Mas a diferença é que a rede da Redfin, que vai para todo o país, são todos funcionários. Se você iniciar em L. A., e você diz que está indo para mover-se para Seattle para um trabalho que, teoricamente, você pode vender sua casa em L. A., mover-se para Seattle, deixe Redfin cuidar da venda em L. A., enquanto você se concentrar na resolução em Seattle. Tudo isso será tratado inteiramente dentro da família Redfin. E pode ser que o vendas com a Redfin agora, que é o programa de compra instantânea deles.; tradicionalmente, encontrando a casa certa usando seu site, e, em seguida, fazendo com que o corretor para fazer o trabalho para você de obter o título criado, obter a hipoteca configurada e trabalhar com essas armas Hipotecárias. Redfin pode lidar com tudo isso. Como eles lidam com tanto da transação, as taxas iniciais na própria transação podem ser menores, porque eles estão apenas tomando uma parte maior da transação em si. Esta é outra maneira que eles estão alinhados com o comprador ou o vendedor — eles ganham mais dinheiro quando o comprador e o vendedor ou economizam mais dinheiro ou ganham mais dinheiro. Isso é enorme! Eles não estão fazendo isso em uma comissão gigante, eles estão fazendo isso em colocar você na hipoteca certa, e então eles estão fazendo um pequeno extra em conseguir um bom título que faz sentido para a propriedade que você está comprando, e assim por diante. Então, oferecendo – lhe mais serviços, e encolhendo o tempo que leva para você se mudar do ponto A para o ponto B, e fazendo disso uma experiência mais suave, eles ganham mais. Esse é um grande modelo, porque significa que quanto mais satisfeito o cliente, mais eles gostam da experiência de movimento, mais eles vão voltar para Redfin. Não se percebe isso com outro tipo de corretor. Normalmente é: “vou ficar na minha área regional. Vou ter o meu corretor regional. Vão mostrar-me as redondezas e depois mudo-me para a casa ao fundo da rua.”Normalmente é assim. O Redfin está a pensar muito mais do que isso.

Sciple: Sim, e você está vendo um pouco disso nos números. A Redfin informou que seu negócio de repetição está crescendo a uma taxa de 35% em relação aos seus clientes on-line que eles estão trazendo, apenas crescendo a uma taxa de 20%. Isso significa que estes clientes que a Redfin está a trazer, estão a mantê-los por perto. quer se mude de Estado para estado, como você mencionou, Tim, ou se é justo, da próxima vez que eles forem comprar ou vender uma casa, Redfin é o primeiro lugar em que eles pensam.mais uma vez, outra coisa importante a notar, nós falamos sobre o quão pouco eles penetraram em seu mercado endereçável. Eles ainda são menos de 1% de quota de mercado do total de valores domésticos vendidos. Mencionei 80 mil milhões de dólares em comissões imobiliárias em 2018. Isso é apenas a comissão imobiliária de parte do negócio. Estão a expandir o seu negócio principal com a corretora imobiliária, como o Tim disse, em hipotecas, em seguros de títulos, expandindo a sua operação. À medida que o seu negócio continua a crescer, eles podem mover-se para cada vez mais destes verticais. Eles têm esses efeitos de rede clássicos, tanto através de suas listas on-line, bem como, como mencionamos, as relações que os corretores têm com as pessoas em cada uma dessas comunidades, as relações que eles constroem com seus clientes existentes. Esta é uma empresa que, na verdade, como ela balança, parece que pode se tornar uma bola de neve rolando para baixo, e apenas pegar mais e mais à medida que as coisas vão avançando.

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Nick Sciple possui acções da Redfin. Tim Beyers possui ações da Redfin. O tolo recomenda Redfin. O idiota tem uma política de divulgação.