Este artigo faz parte do nosso guia de arranque de empresas, uma lista curada dos nossos artigos que o irão pôr em funcionamento num instante!muitas pessoas iniciam negócios com o objetivo de procurar aquisição. Mas outros decidem mais tarde que é hora de seguir em frente—eles gostariam de retirar o seu tempo e dinheiro de um empreendimento em particular. Nunca é demasiado cedo (ou demasiado tarde) para começar a planear a sua estratégia de saída.

Qual é o objectivo de uma estratégia de saída?uma estratégia de saída é como empresários (fundadores) e investidores que investiram grandes somas de dinheiro em empresas iniciadoras transferem a propriedade do seu negócio para um terceiro. É assim que os investidores ganham o dinheiro que investiram no negócio. as estratégias comuns de saída incluem a aquisição por outra empresa, a venda de capital próprio, ou uma gestão ou aquisição de empregados.quem precisa de uma estratégia de saída?para quem procura financiamento de capital de risco ou investimento angel, é essencial ter uma estratégia de saída clara. mesmo que você seja uma pequena empresa, é uma boa idéia planejar com antecedência e pensar sobre como você vai transferir a propriedade da empresa ao longo da linha, se você optar por vender a empresa, ou tentar escalá-la e procurar ser adquirida. Nunca é muito cedo para planear.devo incluir a minha estratégia de saída no meu plano de negócios?incluindo a sua estratégia de saída no seu plano de negócios e no seu campo é especialmente importante para startups que estão pedindo financiamento de investidores anjos ou capitalistas de risco para que os fundos para crescer e escala.

na maioria das vezes, as pequenas empresas não precisam se preocupar tanto com isso, porque provavelmente não vão buscar investimento (nem todas as boas empresas são bons investimentos para anjos e VCs). O objetivo do Fundador de pequenas empresas pode ser possuir a própria empresa para o futuro previsível.

que tipo de estratégia de saída é adequada para a minha empresa?

Esta lista deve dar-lhe uma ideia dos tipos comuns de estratégias de saída. O tipo de estratégia que você adotar dependerá do tipo de empresa que você é e de seus objetivos financeiros e estratégicos.

Aqui estão alguns dos mais comuns:

• Aquisição
• Oferta Pública Inicial de ações (IPO)
• de “Management buyout”
• sucessão Familiar
• Liquidação

Aquisição

A aquisição é muitas vezes conhecido como uma “fusão e aquisição.”Isto porque, quando uma empresa decide vender – se a outra empresa, O Comprador muitas vezes incorporará ou fundirá os Serviços dessa empresa em suas próprias ofertas de produtos ou serviços.isso aconteceu quando o Google comprou o YouTube, integrando a plataforma de vídeo em seu próprio produto de pesquisa. Agora, quando você google um tópico, você muitas vezes vai notar que vídeos aparecem em sua página de resultados de pesquisa.em menor escala, pode acontecer quando uma cadeia de café decide comprar uma empresa de padaria para que possam adicionar uma linha de pastelaria e tartes ao seu menu. Uma aquisição ou fusão pode ser uma abordagem adequada para empresas de todos os tamanhos, incluindo startups.

A melhor coisa sobre uma aquisição é que se você obter “alinhamento estratégico” certo, você pode vender a empresa por mais do que pode realmente valer. E, se houver várias empresas interessadas em seu produto, você pode ser capaz de aumentar o preço ainda mais ou começar uma guerra de licitação!razões pelas quais uma empresa externa pode procurar adquirir ou fundir-se com outra gama de empresas, desde que lhes permita entrar num novo mercado, até lhes dar uma vantagem competitiva ou uma forte base de clientes incorporada. Ou eles podem estar interessados em eliminá-lo como um concorrente do mercado atual.

Se você sabe que ser adquirido é a sua estratégia de saída desde o início, isso lhe dá espaço para fazer-se parecer atraente para as empresas que podem estar interessados em comprá-lo. Dito isso, lembre-se que essas empresas em particular podem decidir não comprá-lo ou pode nunca ter sido interessado em fazê-lo. Se você faz ir pela estrada de criar um produto muito nicho apenas uma empresa específica estará interessado, você também pode perder muito tempo se eles não mordem a isca.

oferta pública inicial (IPO)

Esta estratégia de saída é adequada para um pequeno número de startups e grandes empresas, mas não é adequada para a maioria das pequenas empresas, principalmente porque significa convencer os investidores e analistas de Wall Street que as ações em seu negócio vai valer algo para o público em geral.

para empresas menores que já começaram a expandir—como restaurantes que têm franchised—uma IPO pode ser uma boa maneira para o proprietário recuperar o dinheiro gasto, embora vale a pena notar que ele ou ela não pode ser autorizado a vender ações até que o período de lock-up tenha passado.alguns exemplos bem conhecidos de restaurantes na bolsa incluem Buffalo Wild Wings e BJ’s.

Se você acha que esta é a estratégia certa para você, ou você quer pelo menos ter a opção de ir a público mais tarde, a maneira mais fácil de ser listado é procurar investidores que já fizeram isso antes com outras empresas. Eles vão conhecer os ins e outs e ser capazes de prepará-lo melhor para o processo.por falar no processo, é longo e difícil. Se você conseguir conquistar os corações e mentes centradas em dados de analistas de Wall Street, você ainda tem que estar em conformidade com os padrões estabelecidos pela Lei Sarbanes-Oxley, você terá taxas de Subscrição que você vai precisar pagar, um potencial “período de bloqueio” impedindo-o de vender suas ações, e, claro, o risco de ver a queda do mercado de ações.enquanto uma OPI pode ser uma rota adequada para uma empresa como o Twitter ou Macy’s, considere se você quer ou não suportar a dor de cabeça de adaptar as decisões de negócios para o mercado e para o que os analistas acreditam que vai fazer bem.

aquisição de gestão

se construiu uma empresa cujo legado deseja ver continuado muito tempo depois de se ter ido embora, pode considerar recorrer aos seus empregados.

isso é certo—não só eles terão uma boa idéia de como as coisas já são executadas, mas eles terão conhecimento íntimo sobre a cultura da empresa, objetivos corporativos, e uma determinação pré-existente para fazê-lo funcionar.

Há também o bônus adicional que você terá que fazer muito menos due diligence. Ter a gerência ou funcionários comprar o seu negócio é uma boa idéia se o legado mais importa para você. Claro, você pode sempre considerar passar o negócio para a família, mas há sempre o risco de que eles não vão entender o negócio, não tem a determinação para torná-lo bem sucedido, e se você está dividindo o negócio entre os membros da família, a possibilidade de a família rivalidade.nesta nota, se a sua família foi criada com um conhecimento íntimo e compreensão do seu negócio, pode muito bem ser a melhor pessoa para transmitir as coisas.

na verdade, isso é exatamente o que aconteceu no Software Palo Alto. Fundada por Tim Berry em 1988, sua filha Sabrina Parsons foi nomeada CEO e seu marido Noah the COO pouco antes do sucesso da recessão.

a decisão foi estratégica e permitiu à Tim perseguir outros interesses, incluindo colocar um foco na escrita. Desde então, Sabrina e Noah adaptaram o principal produto de planejamento de negócios baseado em desktop, O Business Plan Pro, em uma ferramenta SaaS chamada LivePlan.passar software de Palo Alto para a família foi mais casual do que cuidadosamente planeado. O Tim sempre encorajou os seus filhos a seguirem o seu próprio caminho. Na verdade, nenhum deles tem diploma em negócios. Aconteceu que Sabrina e Noah entraram no mundo da internet no início de suas carreiras e ganharam a experiência necessária para se juntar e construir as ofertas de produtos da Palo Alto Software.se está a considerar passar a sua empresa para os seus filhos ou outros membros da sua família, há uma série de coisas que vale a pena pensar e planear, incluindo garantir que quem quer que esteja preparado para assumir a empresa tem as competências relevantes, é competente e está empenhado no futuro e no sucesso da empresa. Isto vai facilitar muito a reforma.

liquidação

para as pequenas empresas, a liquidação é uma estratégia de saída comum. É uma das formas mais rápidas de fechar uma empresa, e pode às vezes ser a única opção nos casos em que o funcionamento da empresa depende apenas de um indivíduo, em que os membros da família não estão interessados ou capazes de assumir, e em que a falência está perto.vale a pena notar, no entanto, que quaisquer lucros obtidos com a venda de activos têm de ser usados para pagar aos credores em primeiro lugar.para ganhar dinheiro usando a liquidação como estratégia de saída, você terá que ter ativos valiosos que você pode vender como terra, equipamento, e assim por diante.se não for muito incómodo e se a sua decisão de liquidar não estiver relacionada com finanças, pense antes em vender o negócio ao público. Há alguma forma de o tornar atraente?se isto não é uma opção e é melhor fechar as portas antes de perder dinheiro, liquidar os seus bens pode ser a sua melhor aposta.planeamento para o futuro?se você está montando seu plano de negócios ou se preparando para lançar para os investidores pela primeira vez, pense em sua estratégia de saída. Certifique-se de que suas finanças estão atualizadas e que você está revisando-as regularmente para que a avaliação do seu negócio é precisa. se a sua saída de sucesso está ligada a atingir certos Marcos financeiros, não hesite em pedir ao seu consultor de negócios estratégico alguma orientação. Há outras coisas que você pode fazer para preparar o seu negócio para a aquisição e outras saídas—confira este artigo para mais informações.