Os 4 Ps do marketing — você provavelmente já ouviu falar sobre eles de um amigo, um livro, ou mesmo na escola.eu sei que parece um tópico aborrecido que é de bom senso, mas há mais do que parece.e Não, Não É só para grandes empresas. Quanto menor você é, mais importante para você é alavancar os 4 Ps de marketing. então, antes de mergulhar nele, vamos primeiro quebrar o que eles são…

quais são os 4 Ps de Marketing?

a 4 Ps de marketing é um conceito que resume os quatro pilares básicos de qualquer estratégia de marketing.

As quatro Ps de comercialização São:

• Produto: O que você vende. Pode ser um bem Físico, Serviços, consultoria, etc.
• preço: quanto você cobra e como isso afeta a forma como seus clientes vêem sua marca? local: Onde você promove o seu produto ou serviço? Onde vão os seus clientes ideais para encontrar informações sobre a sua indústria? Promoção: Como é que os seus clientes descobrem sobre si? Que estratégias você usa, e são eficazes?

parece simples e realmente é. A parte mais difícil é implementar os 4ps de marketing, que vamos entrar nas próximas seções.

A teoria por trás dos 4 Ps de marketing é que cobrir todos os 4 Ps resultará em vendas mais elevadas. Mas, infelizmente, nada é assim tão fácil.

A origem do conceito, também conhecido como mix de marketing, remonta a 1960, quando McCarthy apresentou em seu livro Basic Marketing: A Managerial Approach.

I know that’s ages ages, but the 4 Ps / marketing mix concept is just as valid today.

vamos mergulhar nos conceitos e olhar para 4 Ps de exemplos de marketing para entender como você pode aplicar isso para a sua própria empresa.

o primeiro P de comercialização: Produto

o produto é o que a empresa vende.pode ser um produto como um refrigerante na indústria de bebidas ou vestidos numa loja de roupas. Ou hoje em dia pode até ser um software como o Ubersuggest.

pode ser, também, serviços, tais como consultoria ou pago falando show ou até mesmo uma sessão de terapia.em resumo, o produto é tudo o que é disponibilizado ao consumidor.

na estratégia 4 Ps, isto significa compreender o que a sua oferta precisa para se afastar dos concorrentes e conquistar os clientes.por outras palavras, o que torna o seu produto tão grande ou único? Porque se não te destacares, vai ser difícil prosperar.

Por exemplo, você pode saber sobre o meu produto Ubersuggest, mas você provavelmente sabe sobre um punhado de meus concorrentes. qual é a grande coisa que faz o meu produto sobressair de todos os outros?

I don’t focus on features, I don’t have 100s of reports. Em vez disso, concentro-me na usabilidade. Meu objetivo é fazer Ubersuggest realmente fácil de usar, especialmente se você é novo no marketing.no outro lado, os meus concorrentes concentram-se em agências de publicidade e comerciantes muito avançados. Construí algo para um mercado alvo diferente, apesar de estar num mercado cheio.

como criar um produto incrível que seus clientes amam

eu quero que você faça algo simples. Vai a Hotjar, inscreve-te numa conta grátis e faz uma sondagem. Tal como a que está lá em baixo.

eu tenho a execução de sondagens por um tempo agora, mas se você está iniciando gostaria de fazer perguntas abertas, como:

• Qual é o maior problema que pode ajudar a resolver? Isso lhe dará uma idéia do que seu produto precisa fazer. Qual é o seu produto de marketing favorito e porquê? Você vai querer substituir a palavra “marketing” por qualquer indústria em que você está… esta pergunta dá-lhe uma idéia sobre quem é a sua concorrência e o que eles estão fazendo certo. porque vieste aqui hoje? Isto irá dizer-lhe por que as pessoas vêm ao seu site e o que eles estão procurando. como podemos melhorar o nosso produto? Isto é ótimo se você já tem um produto para cima como você vai obter Real feedback. o que não gostas na concorrente ABC? Substituir o concorrente ABC pelo nome do seu concorrente … esta pergunta diz-lhe onde há uma oportunidade. quero que preste especial atenção à última pergunta. Ele realmente ajuda você a identificar como você pode se diferenciar da concorrência.

  agora, antes de ir e construir um produto (ou fazer o seu melhor se já tiver um), não invista muito tempo e dinheiro sem receber feedback.

  Por exemplo, se eu adicionasse um novo recurso ao Ubersuggest, eu não iria apenas construí-lo. Eu desenhava-o, mostrava-te primeiro, recebia feedback, e depois ajustava-me a partir daí.dessa forma, não vou desperdiçar meses de tempo a construir um produto que não quer usar.

  o segundo P de Marketing: preço

  preço é simples, refere-se a quanto você cobra pelo seu produto (ou serviço).

  embora seja simples de entender, é realmente difícil chegar com o preço “certo”. O que não apenas conduzir a maior quantidade de vendas, mas também conduz o maior lucro.

  A verdadeira questão é, como você quer ser percebido?

  Amazon quer ser o lugar onde você pode obter os produtos mais valorizados de A A Z. e, claro, entregue rapidamente. a empresa dos meus amigos, Imperia Caviar, oferece caviar de alta qualidade a preços baixos. Ele consegue o mesmo caviar que as grandes marcas cobram milhares de dólares.

  

  Você acha de ter um preço barato é desvalorizar a sua marca, mas, em vez disso, ele está a trazer transparência para o mercado e educar as pessoas sobre como o caviar não é muito caro… é na verdade apenas uma jogada de marketing.

  I take a similar approach to Ubersuggest. Eu não acho que software de marketing e educação deve ser caro. Então eu dou muito de graça ou super barato.acha que isso desvalorizou a minha marca ou prejudicou-a? Bem, vamos olhar para os dados:

  

  acho que não. por outro lado, a Ferrari seria Ferrari se seus carros fossem vendidos por 10 mil dólares? Provavelmente não.

  como escolher o preço certo para o seu produto

  de modo algum sou um especialista em preços, por isso não quero dizer-lhe o que deve preço para o seu produto.

  vou dizer-lhe para ler O Price inteligentemente blog. Esses caras sabem o preço como a parte de trás de sua mão e têm dezenas de artigos que vão ensinar-lhe exatamente como o preço do seu produto.

  é importante pensar em preços, especialmente se você está em um espaço lotado. Minha regra de ouro é: se você está em um novo espaço ou já um líder, você pode cobrar uma quantia premium.

  no outro lado, se o seu espaço está saturado e você está atrasado para o mercado, você vai querer um preço mais barato (se não o preço mais barato).algumas perguntas que deve fazer a si próprio são::qual seria o preço mais baixo que está disposto a vender o seu produto?qual seria o preço mais elevado que os consumidores estariam dispostos a pagar?qual a sensibilidade dos seus clientes ao preço?quais são os preços dos actuais líderes no seu nicho?como é que o seu preço se compara ao da concorrência?

A Terceira P de comercialização: local

“local” é outra palavra para localização.como dizem no marketing, é tudo sobre localização, Localização, Localização.uma vez organizei uma conferência tecnológica em Los Angeles chamada Twiistup.

foi um evento legal com LA vibrações e celebridades. Não criei o evento, comprei-o há anos.mas sabes que mais? Falhou.não foi porque o evento não foi bom, foi mais para que eu o movesse para um local terrível.mudei-o de Santa Monica, que é o coração da cena tecnológica de Los Angeles, para o vale, que fica a uma hora de carro de onde todas as empresas de tecnologia estão localizadas.

em outras palavras, localização,Localização.

Você tem que escolher um local onde seus clientes estão. Não esperes que eles venham ter contigo, tens de ir ter com eles.

como escolher o lugar certo

a web é este mundo virtual. E embora a localização (local) possa parecer irrelevante, não é.

apenas pense nisso desta forma… se eu colocar a minha empresa em Tiktok, o que você acha que aconteceria?bem, eu não geraria novos clientes para a minha agência de publicidade porque nenhum dos meus clientes ideais está em Tiktok.

você acha que um monte de 16 a 24 anos estão olhando para o marketing de serviços? Se oferecêssemos serviços onde o ajudássemos a obter mais seguidores sociais, claro, mas não oferecemos isso. pense nas plataformas e nos locais onde os seus clientes ideais estão e estejam lá.

pode ser um site específico como o Google ou até mesmo um local offline como conferências. Não tente trazer seus clientes para você, vá para onde seus clientes estão; é muito mais fácil.

Aqui estão algumas perguntas simples a fazer a si mesmo para que você possa encontrar o lugar certo.onde está o seu cliente?que tomadas (online e offline) vendem o seu produto?quais os canais de distribuição que estão a funcionar para si?vende directamente a empresas ou consumidores?vende directamente ao seu cliente final ou tem de passar por intermediários?onde estão os seus concorrentes?

o cliente deve estar sempre no centro da sua decisão, mas é importante também incluir aspectos dos outros Ps que discutimos.

o quarto P de Marketing: Promoção

o meu P favorito (e o que eu tendem a blogar sobre o maior) é a promoção. uma vez que você tenha otimizado os três Ps anteriores de marketing, é hora de promover a sua oferta.para ser claro, quando falo de promoção, não estou apenas a falar em levar a sua marca para lá. Estou a falar de gerar receitas.qual é o objetivo da promoção se você não pode dirigir as vendas?com todos os canais lá fora, com quais você começa primeiro?

bem, eu quero que você vá aqui e coloque a URL do seu concorrente.

Se eles são grandes, você vai ver dados sobre a quantidade de tráfego que está a gerar, quais palavras-chave eles estão no Google, os sites que apontam para eles e falar sobre eles, e até quantas ações sociais que estão gerando.se forem pequenos, não verá quaisquer dados. Vais ter de colocar um concorrente maior.

outro site que você deve usar é semelhante Web. Coloque a URL do seu concorrente e você verá toneladas de dados sobre como eles se promovem.

o Que é legal sobre a web hoje em dia, versus quando cheguei em marketing on-line, é que existem toneladas de ferramentas que tornam a sua vida mais fácil. Então usa-os a teu favor. como você promove bem?

quero que comece por fazer a si próprio as seguintes perguntas:

• Quais os canais que o seu público mais usa para consumir informação?que tipo de mensagem tende a ser mais eficaz na promoção das suas soluções?qual é o período ideal para promover o seu produto?há alguma preocupação com a sazonalidade?como é que os seus concorrentes planeiam e realizam a sua promoção?

novamente, você pode usar as ferramentas que mencionei acima para começar um salto. Outra coisa que eu recomendo é que você olhe para a biblioteca de anúncios do Facebook.

ele irá mostrar-lhe os anúncios que a sua competição corre e, mais importante, as mensagens que eles usam.

Agora, eu não vou aborrecê-lo até a morte sobre dicas de promoção como eu já tenho toneladas de posts no blog sobre isso. Mas eu gostaria de começar com estes:

• marketing On-line
• SEO
• mídias Sociais
• anúncios do Google
• Facebook ads
• marketing de Afiliados
• o marketing de Conteúdo
• e-Mail

Conclusão

Os 4 Ps do marketing pode parecer chato, mas eles são essenciais para criar um bem-sucedido plano de marketing. sem eles, não se pode diferenciar da concorrência. ninguém quer saber de outra empresa. Todos nós queremos algo único, especial; algo com o qual ressoamos.como se destacam os seus concorrentes? Você alavancou os 4 Ps de marketing. como está a alavancar os 4 Ps de marketing? Está a ajudar-te a conduzir lucros?