mas para alguns este modelo tem provado tão bem sucedido que, além de seu dinheiro ganho, eles também ganham um carro de luxo em troca de sua alta realização de vendas.
celebrar Thomas ganhando um carro Lexus como parte da estrada Rodan + Fields para o programa RFx Car. Desde 2013, Thomas e Liakatas têm trabalhado juntos para crescer suas respectivas empresas consultoras Rodan + Fields, o termo usado por Rodan + Fields para identificar seus representantes de vendas.em 2015, Rodan + Fields relatou uma receita líquida de US $626,9 milhões. (CRÉDITO FOTOGRÁFICO: Megan Celba Thomas)
desenvolvido em 2002 por dois dermatologistas treinados em Stanford, Katie Rodan e Kathy Fields, Rodan + Fields segue o sucesso de sua primeira linha de produtos, Proactiv, que desde então foi vendido dos médicos para que eles possam se concentrar apenas em Rodan + Fields. Ao contrário da Proactiv, que foi vendida principalmente através de infomerciais, a Rodan + Fields foi introduzida pela primeira vez a clientes semelhantes à maioria das linhas skincare são, através de varejistas tradicionais de tijolos e argamassa. Especificamente, Rodan + Fields foi vendido em lojas de departamento-mas os médicos rapidamente perceberam que esta não era a melhor via para a sua marca para captar mais atenção do cliente e, em última análise, ganhar mais sucesso.
enquanto a nossa marca foi bem sucedida no canal department store, a nossa visão para Rodan + Fields foi muito maior. Reconhecendo que a palavra de boca – não os programas de publicidade ou marketing das lojas – contabilizou a nossa crescente base de clientes, decidimos criar um método alternativo de distribuição. Este método, sabemos, teve que ser um que deu a Comissão de vendas para as pessoas que amavam e recomendavam nossos produtos, preservando a experiência consultiva de um para um encontrada em lojas de departamento”, compartilha Dr. Rodan e Dr. Fields.
Este novo modelo de distribuição mais tarde viria a ser cunhado como “comunidade de comércio”, por médicos, referindo-se ao “tendências demográficas do declínio da loja de departamento de tráfego de pé, a ascensão das mídias sociais, o surgimento da economia empresarial, e o crescente interesse em produtos anti-envelhecimento e a prevenção entre os vinte e trinta algo anos de idade,” explicou o Dr. Rodan e Dr. Campos, quem Forbes reconhecido em 2015 como dois dos mais bem-sucedidos, o self-made de mulheres nos Estados Unidos.Lindsay Liakatas, consultora da Rodan + Field, com sede na área de Chicago, está entre aqueles que foram atraídos por este modelo de negócios flexível e de espírito comunitário. Uma designer de Interiores pela trade, Liakatas começou seu negócio Rodan + Fields em 2011, ao lado de sua agenda já ocupada de projetar casas modelo. Tendo sido criada por uma mãe profissional solteira, Lindsay reconheceu os sacrifícios pessoais e limitações profissionais que ela inevitavelmente suportaria como uma mulher de carreira e mãe em negócios tradicionais e acreditava que com Rodan + Fields, ela poderia encontrar a flexibilidade e conforto financeiro que ela estava almejando.apesar de ter o meu próprio negócio, não tinha o meu tempo. Os construtores, construtores e o mercado imobiliário possuíam-no. Meu tempo com meu filho de então 2 anos de idade era negociável e me atormentava perder todas as coisas preciosas que eu não estava lá para testemunhar”, explicou Liakatas.
tendo isso em mente, Liakatas cresceu gradualmente sua Rodan + Campos de negócios, uma vez que ela começou como um consultor prazo Rodan + Campo utiliza para se referir a seus representantes de vendas – a partir de 2011 até hoje, onde ela agora unidades de playdates e reuniões de negócios em um brilhante novo Lexus, uma recompensa dada aos consultores do Rodan + Campos equipe que cumprir determinados volume de vendas e metas. Juntando-se a ela recentemente neste status de elite em Rodan + Fields é sua parceira de negócios Megan Celba Thomas, que Liakatas ativamente recrutou para se juntar a ela na venda de Rodan + Fields em 2013.
“eu sabia que para realizar algo grande com Rodan + Fields, eu precisaria de um parceiro de poder. Precisava de alguém em quem confiasse, respeitasse e admirasse, por isso comecei a usar as minhas redes sociais para encontrar essa pessoa”, explicou Liakatas. Esta pessoa, ao que parece, já tinha uma vida aparentemente plena, que já estava cheia de flexibilidade no tempo e segurança financeira – duas razões pelas quais muitos indivíduos se inscrevem para se tornarem consultores da Rodan + Fields em primeiro lugar. No entanto, Thomas pretendia “criar algo próprio”, como ela se refere a ele, mantendo a vida que ela já viveu com seu parceiro de poder marido Frank Thomas, jogador de beisebol do Hall da Fama conhecido como The Big Hurt que jogou na MLB por 19 anos. Apesar de ser seu maior fã, Thomas abraçou a ideia de fazer algo por conta própria e juntou-se a Liakatas como consultor com Rodan + Fields. Como Thomas descreve, “a empresa tinha uma garantia incrível que me permitiu experimentar os produtos e negócios por 60 dias e se não houvesse um ajuste, eu poderia devolver o kit de negócios para um reembolso do meu pequeno investimento inicial. Não tinha nada a perder, e tudo a ganhar.”
Galeria: 2016 30 Em 30: Varejo & endereço de E-Commerce
a Ganhar é o que Thomas e Liakatas ambos têm desfrutado desde a parceria em 2013, e, como outros milhares de consultores que trabalham agora com Rodan + Campos – 150.000 para ser exato – Thomas e Liakatas estão aproveitando cada vez mais a atenção popular que Rodan + Campos continua a ganhar. Também desfrutando deste são os 700.000 clientes preferidos de Rodan + Fields, um número que tem aumentado constantemente a cada ano devido ao que os médicos acreditam que são os resultados que os produtos entregam.
“no coração de Rodan + Fields estão os produtos dermatológicos skincare que fornecem resultados visivelmente transformadores. Como dermatologistas sabemos que “Pele Perfeita” é um mito e dado que nos Estados Unidos há aproximadamente 1 dermatologista por 30, 0000 pessoas, poucos indivíduos têm o luxo de ver um dermatologista para ajudar com a sua pele comum e preocupações de envelhecimento. Através de nossas práticas e décadas de experiência de desenvolvimento de produtos, sabemos que combinar os ingredientes certos, nos produtos certos, na ordem certa para a preocupação específica de um cliente, vai ajudar nossos clientes a atingir a melhor pele de suas vidas. Os milhares de clientes postados’ antes e depois ‘fotos são um testemunho dos benefícios dos produtos Rodan + Fields”, compartilha Dr. Rodan e Dr. Fields.em 2015, Rodan + Fields relatou uma receita líquida de US $ 626,9 milhões, com um crescimento de 90% ao longo do ano. Com base nisto, a Euromonitor International Ltd. – quem publica a pesquisa de mercado mais abrangente do mundo sobre a indústria de cuidados com a pele-validado que Rodan + Fields é agora a marca # 2 Premium de Cuidados com a pele nos EUA e a marca skincare # 1 de crescimento mais rápido nos EUA ao longo dos últimos cinco anos.com os EUA cada vez mais dominados por campos de Rodan+, outros países podem não estar muito atrás. Rodan + Fields lançado no Canadá em fevereiro de 2015, e Austrália está programada para lançamento em 2017. O que pode faltar, no entanto, são as poucas pessoas que ainda têm que reconhecer que vender através de uma avenida de vendas de marketing direto – às vezes referido como um negócio de marketing multi-tier – não é o que costumava ser, e definitivamente não é algo a ignorar. O comércio comunitário é uma tendência crescente no varejo que Rodan + Fields pode estar liderando, mas outros certamente estão tentando seguir.