como as negociações funcionam

As negociações envolvem duas ou mais partes que se reúnem para alcançar algum objetivo final através de compromisso ou resolução que é aceitável para todos os envolvidos. Uma parte apresentará a sua posição, enquanto a outra aceitará as condições apresentadas ou contrariará a sua própria posição. O processo prossegue até que ambas as partes cheguem a acordo sobre uma resolução.os participantes aprendem tanto quanto possível sobre a posição da outra parte antes do início de uma negociação, incluindo os pontos fortes e fracos dessa posição, como preparar-se para defender as suas posições e quaisquer contra-argumentos que a outra parte provavelmente irá apresentar.a duração das negociações depende das circunstâncias. Uma negociação pode demorar apenas alguns minutos, ou, em casos mais complexos, muito mais tempo. Por exemplo, um comprador e vendedor pode negociar por minutos ou horas para a venda de um carro. Mas os governos de dois ou mais países podem levar meses ou anos para negociar os Termos de um acordo comercial.algumas negociações exigem o uso de um Negociador qualificado, como um advogado, um agente imobiliário/corretor, ou um advogado.muitas pessoas assumem que os preços e as ofertas são firmes e finais. Mas isso não é necessariamente verdade. Na verdade, muitos são realmente flexíveis. Negociar Pode ser uma forma de chegar a acordos numa variedade de áreas: reduzir as dívidas, baixar o preço de venda de uma casa, melhorar as condições de um contrato, ou obter um melhor Acordo sobre um carro.diga que quer comprar um SUV novinho em folha. O processo de negociação geralmente começa entre você e o vendedor com o preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP). Este é o preço que o produtor recomenda o uso da concessionária para vender o SUV. O que muitas pessoas não sabem é que a maioria dos concessionários normalmente vender abaixo do MSRP—a menos que a marca e modelo é muito popular. Você pode se aproximar do revendedor com uma oferta abaixo do preço MSRP-um que o concessionário pode aceitar ou contra. Se você tem boas habilidades de negociação, você pode ser capaz de conduzir embora com um grande negócio, ainda mais baixo do que o preço de fatura do veículo. Este é o preço que o fabricante cobra ao revendedor.a negociação também é uma habilidade importante quando se aceita um novo emprego. A primeira oferta de compensação do empregador muitas vezes não é a melhor oferta de uma empresa, e o empregado pode negociar condições diferentes, tais como maior salário, mais férias, melhores benefícios de aposentadoria, e assim por diante. A negociação de uma oferta de emprego é particularmente importante porque todos os futuros aumentos de compensação se basearão na oferta inicial.factores-chave nas negociações quando se trata de negociação, existem alguns elementos-chave ou factores que entram em jogo se você vai ser bem sucedido:quais são as partes na negociação e quais são os seus interesses? Qual é o pano de fundo de todos os envolvidos, e como é que isso afecta a sua posição na discussão?Qual é a relação entre as partes e os seus intermediários na negociação? Como é que as partes estão ligadas e que papel é que isso desempenha nos termos do processo de negociação?como é que as necessidades das partes envolvidas serão melhor comunicadas para garantir os seus acordos através da negociação? Qual é a forma mais eficaz de transmitir os resultados e necessidades desejados? Como podem os partidos ter a certeza de que estão a ser ouvidos?

alternativas

Existem alternativas para o que qualquer das partes quer inicialmente? Se não for possível um acordo directo, as partes terão de procurar resultados alternativos?

opções realistas

que opções podem ser possíveis para alcançar um resultado? Será que as partes se manifestaram onde pode haver flexibilidade nas suas exigências?o que cada parte pede e promete é legítimo? Que provas oferecem as partes para fundamentar as suas alegações e demonstrar que as suas exigências são válidas? Como é que vão garantir que irão acompanhar os resultados das negociações?Qual é o montante do COMPROMISSO necessário para assegurar o resultado das negociações? O que está em jogo para cada uma das partes, e as negociações consideram o esforço que será necessário fazer para alcançar os resultados negociados?

dicas na negociação

nem todos têm as habilidades necessárias para negociar com sucesso. Mas há algumas coisas que você pode fazer para melhor ajudá-lo a tornar a sua posição conhecida:

Justificar a Sua Posição

não basta andar em negociações sem ser capaz de fazer backup de sua posição. Vem armado com informações para mostrar que fizeste a tua pesquisa e estás comprometido com o acordo.não há nada de errado em ficar no chão. Mas enquanto você não deve passar por cima de suas limitações—como gastar mais dinheiro se você está comprando uma casa ou carro—lembre-se que a outra parte tem suas próprias restrições também. Não há nada de errado em tentar ver as coisas da perspectiva da outra pessoa e por que não podem aceitar a tua oferta.é fácil ser apanhado e ser influenciado pelos seus sentimentos pessoais, especialmente se estiver realmente investido no resultado. A melhor coisa a fazer é manter as emoções sob controlo antes de começar.

saber quando parar

Antes de iniciar o processo de negociação, é uma boa idéia saber quando você vai se afastar. Não vale a pena tentar que a outra parte veja a sua posição se as conversações não avançarem.mesmo os melhores Negociadores têm dificuldade em algum ponto ou outro para fazer as coisas funcionar. Afinal de contas, o processo requer algum dar e receber. Talvez uma festa não se mova e não queira ceder. Pode haver outras questões que atrasam o processo de negociação, incluindo a falta de comunicação, algum sentimento de medo, ou mesmo uma falta de confiança entre as partes. Estes obstáculos podem levar à frustração e, em alguns casos, à raiva. As negociações podem tornar-se azedas e, em última análise, levar as partes a discutir umas com as outras.quando isso acontece, a melhor—e às vezes a única—coisa que as partes podem fazer é afastar-se. Tirar – se da equação dá a todos os envolvidos uma oportunidade de reagrupar, e isso pode ajudar ambos a voltar para a mesa de negociações com uma mente fresca e fresca.