O Que é Desenvolvimento Corporativo?Desenvolvimento Corporativo (Corp Dev) é o grupo em uma corporação responsável por decisões estratégicas para crescer e reestruturar seus negócios, estabelecer parcerias estratégicas e/ou alcançar a excelência organizacional. Com o propósito de Corp Dev é criar oportunidades para a empresa através de ações, tais como fusões e aquisições (M&A)Fusões, Aquisições M&Um ProcessThis guia leva você através de todos os passos da M&Um processo. Saiba como as fusões e aquisições e negócios são concluídos. Neste guia, vamos delinear o processo de aquisição do início ao fim, os vários tipos de adquirentes (estratégico vs. compra financeira), a importância das sinergias e dos custos de transação, alienação (ou alienação) é a alienação de ativos da empresa ou de uma unidade de negócios através de uma venda, Troca, encerramento ou falência. Uma alienação parcial ou total pode acontecer, dependendo da razão pela qual a gerência optou por vender ou liquidar os recursos de sua empresa. Exemplos de alienações incluem a venda intelectual, e negócios que alavancam o valor da plataforma de negócios da empresa.

Why is Corporate Development Neededed?

o desenvolvimento da empresa é necessário, por uma empresa para criar e executar estratégias inovadoras, que vai ajudar a empresa a controlar a vantagem competitiva e, assim:

1. Melhorar o comportamento operacional e financeiro da empresa
2. Habilitar a empresa a superar os seus concorrentes

Interna vs Foco Externo

Em um sentido, desenvolvimento corporativo é essencial para o interior à procura de função para uma organização. É necessário preencher lacunas na extensão geográfica da organização e portfólio de produtos.por outro lado, o desenvolvimento corporativo é também uma função essencial para uma organização. Isso acontece porque as organizações são empresas dinâmicas, com ativos valiosos, que podem ser monetizados e cultivados através de diferentes combinações de negócios e parcerias. Assim, o departamento de desenvolvimento corporativo é obrigado a inovar e criar uma gama de parceiros de negócios e alternativas de transação.

estrutura do Desenvolvimento Corporativo

#1 modelo centralizado

tipicamente, o desenvolvimento corporativo é uma função centralizada porque isso dá à equipe Corp Dev uma visão birds-eye da organização que os ajuda a detectar oportunidades e ameaças. Isso permite que a empresa se aproveite de ser um primeiro impulsionador em caso de oportunidade, e tomar medidas preventivas contra ameaças. Tal estrutura também permite que a equipe de desenvolvimento corporativo estruture negócios com outros negócios que se encaixam bem no portfólio da empresa.no entanto, deve notar-se que um Departamento Central de desenvolvimento do Corp não implica que o departamento trabalhe completamente isolado de outros grupos operacionais dentro da empresa. Por exemplo, depois de adquirir um negócio, a equipe de desenvolvimento corporativo ajuda a integrar a aquisição na empresa, colaborando com funções de suporte e linhas de negócios dentro da empresa e com fornecedores fora da empresa.

#2 modelo híbrido

sob este modelo organizacional, o departamento de desenvolvimento empresarial é magro – ou seja, é composto por muito poucos profissionais da Corp Dev. Esta equipe lean depende de uma rede de recursos externos e internos para fornecer expertise sobre temas na avaliação de potenciais parcerias e transações estratégicas.

#3 modelo descentralizado

um modelo organizacional descentralizado Corp Dev na verdade significa que não existe um departamento de desenvolvimento corporativo principal. Em vez disso, uma equipe de desenvolvimento corporativo é formada caso a caso, ou Ad hoc, e é composta por indivíduos de vários departamentos internos.a composição exata da equipe é determinada pela experiência necessária para o projeto de desenvolvimento corporativo específico. Por exemplo, se o projeto fosse uma alienação, então a equipe Corp Dev seria fortemente povoada com indivíduos das finanças corporativas e departamentos legais.

O modelo centralizado é o modelo mais popular de desenvolvimento corporativo, enquanto o modelo descentralizado é o modelo menos popular.

perfil de trabalho de uma equipa de desenvolvimento empresarial

grupos de desenvolvimento empresarial são responsáveis por uma vasta gama de funções, e a gama de funções pode variar significativamente de empresa para empresa. Muitas pessoas pensam Corp Dev unicamente como envolvidas em fusões e aquisições (M&A)Fusões, Aquisições M&Um ProcessThis guia leva você através de todos os passos da M&Um processo. Saiba como as fusões e aquisições e negócios são concluídos. Neste guia, descreveremos o processo de aquisição do início ao fim, os vários tipos de compradores (estratégico vs. financeira compra), a importância das sinergias, e os custos de transação, mas, especialmente em grandes corporações – Corp Dev é normalmente envolvidos num número de outros projectos para além de apenas M&A.

Alguns dos mais comuns responsabilidades do Corp Dev incluem o seguinte:

• excelência operacional
• Analisar e investir em novas iniciativas estratégicas (isso inclui fusões, aquisições, e também estratégico alienações)
• Criação de modelos de previsão e orçamentos para determinar a afectação de activos e monitorar o desempenho da empresa
• Lidar com o governo e/ou reguladores sectoriais
• Garantir a adequação de capital
• a Identificação e o tratamento de não-core ativos da empresa
• Melhorar cliente/experiência do cliente
• Otimizar produtividade das empresas
• Participação em conferências financeiras, assembléias de acionistas, Investidores Dias, e press releases para comunicar a estratégia da empresa para os acionistas
• desenvolvimento de Produto e de penetração no mercado
• gerenciamento de Portfólio
• a Compreensão chave de drivers de receitas e despesas; identificar as mais importantes Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs) para medir e avaliar o desempenho da empresa

Implementação de Estratégias para o Desenvolvimento da empresa

As seguintes estratégias são comumente utilizados para atingir os objectivos de desenvolvimento corporativo:as grandes empresas adquirem / adquirem empresas de menor dimensão que possuam competências, conhecimentos, clientes, receitas, lucros e/ou cash flow que possam beneficiar significativamente a empresa adquirente. Em outros casos, uma empresa pode adquirir uma empresa que pensa ter potencial e, em seguida, renovar o seu modelo de negócio para levá-lo em uma nova direção, e esperamos, rentável. Para realizar tais aquisições, os profissionais de desenvolvimento corporativo precisam ser qualificados na avaliação de valor corporativo a valorização de negócios SpecialistBusiness refere-se ao processo de determinação do valor real de uma empresa. Os proprietários trabalham com um especialista de avaliação de negócios para ajudá-los a obter uma estimativa objetiva do valor de sua empresa.Eles exigem a torneira dos serviços de especialistas de avaliação de negócios para determinar o justo valor de uma empresa, gestão de risco, modelagem financeira, negociação e integração.na realização de fusões e aquisições, equipas de desenvolvimento de empresas: (1) criar uma lista de alvos, (2) valorizar as empresas em um modelo financeiro, (3) negociar as condições do negócio, e (4) integrar a aquisição na empresa. Para mais informações, por favor, veja o nosso guia sobre o M&Um ProcessMergers Aquisições M&Um ProcessThis guia leva você através de todos os passos da M&Um processo. Saiba como as fusões e aquisições e negócios são concluídos. Neste guia, vamos delinear o processo de aquisição do início ao fim, os vários tipos de adquirentes (estratégico vs. compras financeiras), a importância das sinergias e os custos de transacção.

para integrações bem sucedidas, as equipes Corp Dev muitas vezes criam um Acordo de Serviços de transição (TSA) entre o comprador e o vendedor. A TSA especifica a natureza e a duração para as quais o vendedor continuará a prestar serviços ao negócio que foi adquirido. Isso cria valor para o comprador, uma vez que lhes fornece tempo para integrar o negócio recém-comprado. Ajuda também o vendedor, pois permite-lhe atenuar os custos ociosos e reestruturar os seus sistemas (especialmente se apenas uma parte da sua actividade tiver sido adquirida pelo comprador).

#2 parcerias de longo prazo

ter uma reputação no mercado como um” parceiro ” de escolha proporciona uma vantagem competitiva a uma empresa. Isto deve-se ao facto de as parcerias estáveis, constituídas por uma série de organizações, proporcionarem a todos os parceiros economias de escala. Além disso, a fim de evitar uma guerra de Preços/uma corrida para o fundo com um concorrente potencial, as empresas muitas vezes preferem estabelecer parcerias com eles.além disso, a formação de parcerias é (normalmente) muito menos intensiva em termos de capital do que a aquisição de uma empresa. Assim, dada a demanda para estabelecer parcerias de forma inovadora, saber como estabelecer parcerias sustentáveis com outras organizações cria uma vantagem competitiva.

#3 alienações e cessões

as empresas enfrentam pressões internas e externas para se certificarem de que as carteiras da empresa utilizam capital de forma eficiente. Como resultado, a alienação (ou alienação) é a alienação de ativos da empresa ou de uma unidade de negócios através de uma venda, Troca, encerramento ou falência. Uma alienação parcial ou total pode acontecer, dependendo da razão pela qual a gerência optou por vender ou liquidar os recursos de sua empresa. Exemplos de alienações incluem a venda intelectual e carve-outs tornaram-se uma estratégia cada vez mais importante para as empresas.descarregar os activos de uma forma planeada, com base numa revisão regular da carteira da empresa, pode resultar num elevado retorno para a empresa. Esta é outra função Corp Dev que requer uma ampla modelagem financeira, habilidades Excel, e uma forte compreensão das técnicas de avaliação de negócios.as alianças estratégicas

#5 permitem às empresas envolvidas na aliança gerir melhor os seus riscos, alavancar as capacidades e os activos essenciais e acelerar a entrada em novos mercados. Alianças estratégicas são veículos especialmente prudentes para entrar em mercados emergentes como Índia, China e Brasil, porque ajudam a empresa a entrar no novo país a formar as relações de negócios necessárias e aprender as práticas de negócios relevantes mais rápido do que teria sido possível de outra forma.além disso, as alianças estratégicas resultam frequentemente numa utilização mais eficiente do capital, uma vez que o custo do investimento é partilhado e o risco é repartido entre os parceiros de acordo com o seu conjunto de competências/contribuição de activos.o hedge fundsHedge Fund StrategiesA hedge fund é um fundo de investimento criado por indivíduos acreditados e investidores institucionais com o objetivo de maximizar retornos e muitas vezes exercer pressão externa sobre uma empresa, afirmando suas preferências e opiniões sobre o desempenho da empresa e direção estratégica. As demandas apresentadas por tais investidores atuam como incentivos para a equipe de desenvolvimento corporativo para criar novos tipos de negócios para otimizar o valor acionista.

métricas para avaliar a eficácia do desenvolvimento empresarial numa organização

as métricas mais utilizadas para medir o desempenho do Departamento de desenvolvimento empresarial de uma empresa são:

1. valor actual líquido (Val): quanto mais elevado for o Guia de FormulaA para a fórmula do Val no Excel ao efectuar a análise financeira. É importante entender exatamente como a fórmula NPV funciona no Excel e a matemática por trás dele. NPV = F / Onde, PV = Valor Presente, F = pagamento futuro( cash flow), r = taxa de Desconto, n = Número de períodos no futuro, quanto melhor o desempenho da equipe Corp Dev da empresa é percebido como sendo.a fórmula de retorno do investimento (retorno do investimento)rendibilidade do investimento (RI) é um rácio financeiro utilizado para calcular o benefício que um investidor irá receber em relação ao seu custo de investimento. É mais comumente medido como rendimento líquido dividido pelo custo de capital original do investimento. Quanto maior a proporção, maior o benefício ganho. (RETORNO): Tal como a NPV, um ROI cada vez mais elevado indica um departamento sólido da Corp Dev.
2. Taxa Interna de retorno (TIR): quanto melhor for o desempenho da Corp Dev, maior será a margem pela qual a TIR excederá a taxa de retorno exigida pela empresa.
3. crescimento da receita: o crescimento da receita é outra métrica que é usada para avaliar o desempenho de um departamento de Dev Corp.Análise de factores estratégicos: uma pontuação mais elevada para a empresa na sua análise de factores estratégicos indica a eficiência operacional do Departamento de desenvolvimento empresarial.captura de sinergia: Se após uma fusão e aquisição, o desempenho e o valor das duas organizações combinadas são maiores do que o desempenho e o valor das duas organizações separadamente, diz-se que a empresa capturou sinergia. O efeito sinergético de uma transacção/negócio é frequentemente mais facilmente observado nos preços das acções – se o efeito sinergético for positivo, os preços das acções aumentam.Análise de diluição / acreção: Se uma análise da diluição / diluição da diluição é um teste simples utilizado para determinar se uma fusão ou aquisição proposta irá aumentar ou diminuir os lucros por acção após a transacção, O EPS mostra que os ganhos por acção irão aumentar após um id M&A, a equipa do Corp Dev é considerada boa na criação de valor accionista.retenção de clientes: uma vez que parte da responsabilidade da Corp Dev está trabalhando para melhorar a experiência do cliente/cliente, taxas de retenção de clientes mais elevadas refletem o sucesso da equipe de Desenvolvimento Corporativo nessa área de empreendimento.volume de negócios dos Empregados: o desenvolvimento empresarial, ao ajudar a criar sucesso empresarial e eficiência operacional, também pode contribuir para alcançar, e depois manter, uma baixa taxa de volume de negócios dos empregados.

um departamento de Dev da Corp eficaz tem a capacidade de avaliar o valor e o risco com precisão, gerar um número significativo de negócios, adquirir metas e conduzir uma estratégia de negócios ideal e bem sucedida.

Fonte: M&um curso de modelagem financeira do CFI.

recursos adicionais de Desenvolvimento Corporativo

Corp Dev ajuda uma empresa a definir a estratégia ideal para o seu crescimento. Você pode aprender mais explorando esses recursos adicionais, gratuitamente fornecidos pelo CFI:

• Modelagem Financeira GuideFree Modelagem Financeira GuideThis modelagem financeira guia de cobre Excel dicas e melhores práticas, pressupostos, drivers, previsão, ligando as três declarações, DCF análise, mais
• M&Um Processo OverviewMergers Aquisições M&Um ProcessThis guia leva você através de todos os passos da M&Um processo. Saiba como as fusões e aquisições e negócios são concluídos. Neste guia, vamos delinear o processo de aquisição do início ao fim, os vários tipos de adquirentes (estratégico vs. compra financeira), a importância de sinergias, e custos de transação
• termo folha templaterm folha TemplateDownload nosso exemplo de modelo de folha de prazo. A term sheet descreve os Termos e Condições básicos de uma oportunidade de investimento e de um acordo sem restrições sobre a “LOI templateLetter of Intent” (LOI), que descarrega o modelo da carta de intenções do CFI (LOI). An LOI descreve os Termos & acordos de uma transacção antes da assinatura dos documentos finais. Os principais pontos que são normalmente incluídos em uma carta de intenção incluem: visão geral da transação e estrutura, cronograma, due diligence, confidencialidade, exclusividade