ajudar a informar as decisões políticas. Estabelecer a sua reputação como líder do pensamento. Vender um produto. Estas são apenas algumas das razões para escrever um livro branco. Ao mesmo tempo um relatório e uma ferramenta de marketing, o Livro Branco é um gênero informativo, baseado em pesquisa que também pode (mas nem sempre) persuadir seus leitores a comprar um novo conceito ou produto. Neste blog, vamos esclarecer o que é um livro branco, o que ele inclui, e oferecer estratégias para escrever e projetar esta peça comumente usada, mas muitas vezes incompreendida. ao contrário de materiais de marketing mais directos, como brochuras e descrições de produtos, os livros brancos persuadem os leitores através de factos bem investigados sobre as soluções existentes para um problema. Ao oferecer melhores alternativas, os livros brancos podem levar os leitores a concordar que o novo produto ou processo é a melhor opção lá fora. Os livros brancos são baseados em pesquisas e informativos em primeiro lugar, e uma ferramenta de marketing persuasiva em segundo lugar. Pense neles como documentos de pesquisa acadêmica para o setor empresarial.

Nós temos um monte de conselhos para compartilhar neste blog, mas se você está pronto para iniciar o processo de escrita, definitivamente confira nosso expert-Craft white paper template pack—um item exclusivo em nossos modelos para profissionais ocupados série™.

Agora que você entende um pouco mais sobre o que um livro branco, você provavelmente quer alguma orientação sobre como escrever um.

título

Agarre a atenção do leitor escolhendo um título que comunica o problema e a solução (nota: não use o título do produto a fim de evitar a impressão de uma “venda dura”).

Resumo Executivo

Esta é a sua oportunidade de deixar o seu leitor saber o que está à sua frente, Qual é a informação mais importante, e quais são os takeaways. Apresente um breve resumo do documento, mas não forneça um roteiro detalhado. Você quer que seus leitores ocupados saibam o que esperar, mas não as minúcias de cada seção. Ao escrever de forma concisa, usando elementos de contar histórias, e não imediatamente vender o seu produto, você irá fornecer-lhes com interesse suficiente para continuar a ler.

Opener

é aqui que irá fornecer uma moldura para a sua discussão. Você pode levar tempo para descrever como as coisas funcionaram anteriormente e sua nova abordagem, definir o tópico, ou falar sobre a tendência que você observou.

fundo (opcional)

incluindo uma secção de fundo no seu livro branco é opcional, dependendo da quantidade que já tenha coberto. Neste momento, você pode já ter fornecido informações suficientes para seguir em frente. No entanto, se você sentir a necessidade de posicionar sua inovação mais ou fornecer mais informações sobre a mudança, a necessidade, ou o tópico, esta é a sua chance.

problema

a secção “problema” do seu livro branco deve abordar directamente os desafios que os seus leitores enfrentam e permite-lhe reflectir a sua profunda compreensão dos pontos de dor ou das questões que a sua inovação resolve. Sua discussão sobre o problema deve ser detalhada e completa, a fim de garantir que seus leitores estão na mesma página com você antes de lançar em uma solução. Esta discussão também posiciona você como uma autoridade neste campo que entende exatamente como e por que sua inovação é necessária agora. Tenha em mente que, às vezes, não é necessário descrever explicitamente o problema dentro de sua própria seção “problema”. Se a sua secção de abertura ou fundo já mapeia os desafios e desejos que tornam a sua solução necessária, em seguida, mova-se diretamente para a sua solução.este é o coração do seu livro branco e é a sua oportunidade de mostrar a sua paixão pela sua inovação e os seus benefícios na indústria. Certifique-se de que você cobre o que sua inovação realmente é, por que e como ele aborda o problema, e para quem ele é destinado. Considere formas de enfatizar os benefícios de sua inovação, incluindo testemunhos de usuários, abordando abordagens anteriores, estudos de caso ou ideias para implementação.

Sobre nós

esta é uma breve descrição da sua empresa e sua chance de anunciar. No entanto, você não está necessariamente fazendo um discurso de vendas, você está falando aos seus leitores sobre sua empresa e seus serviços, mas também garantir que há uma conexão clara entre quem você é e sua inovação. o que pretende que os leitores façam depois de lerem o seu livro branco? Aproveite esta oportunidade para guiá – los-envie-os para o seu site ou compartilhe informações de contato. Espero que agora eles queiram adotar a sua inovação, então torne mais fácil para eles fazer.

citações/bibliografia

Citation é incrivelmente importante para relatórios baseados em pesquisa, uma vez que os seus leitores querem saber que você entende completamente o contexto do tópico. Cite todas as fontes para que seu leitor possa localizá-las. Veja os nossos conselhos sobre citações.

#WritingProTip: à medida que escreve o seu trabalho, evite títulos genéricos para as secções—seja criativo!

Ponto de vista: questões de Design.

o conteúdo é apenas uma parte; prestar atenção ao design é outro aspecto fundamental para a criação de um livro branco envolvente e informativo. Quando se trata de envolvimento do leitor, o design visual de um livro branco pode fazer toda a diferença. Ao aperfeiçoarmos o design, garantimos que a nossa informação seja apresentada de forma clara e digerível. Aqui está algo a ter em mente ao projetar um livro branco: os leitores não necessariamente ler documentos palavra por palavra de uma forma simples, de cima para baixo. A leitura envolve o exame rápido dos olhos e a navegação tanto (se não mais) quanto a leitura de detalhes ou compreensão profunda. Isso significa que a organização da informação na página desempenha um papel fundamental na determinação do que os leitores escolhem ler e quanto foco eles exercem nessa leitura. Para garantir que seus papéis brancos apelam aos leitores ocupados (por exemplo, executivos da C-Suite), exibir informações de acordo com as “três camadas de leitura”, onde em cada camada, o leitor vai mais em profundidade com a sua peça.

Se o seu livro branco é interno, externo, ou ambos, os seus leitores virão com diferentes antecedentes, experiência e estilos de aprendizagem. Para alcançá-los onde eles estão, considere a aplicação de análise de modalidade (leia nossa série “ler a mente do seu público”) para chegar ao seu público primário e secundário. Lembre-se que seu objetivo é persuadir seus leitores a aceitar uma nova posição, produto ou tecnologia.

em termos de espaço branco e gráficos, as decisões de design se resumem ao tipo de livro branco e público-alvo. Os livros brancos baseados em pesquisa são densos com informação e tendem a ter menos gráficos, uma vez que eles são dirigidos a especialistas de campo que querem gastar muito tempo na informação. Alternativamente, os livros brancos que introduzem uma nova tecnologia ou oferecem uma solução para problemas de alto nível geralmente têm um design mais visual e fazem melhor uso do espaço branco, de modo a não sobrecarregar o seu leitor com detalhes desnecessários. A empresa de mobilidade urbana, Volocoptor, oferece este tipo de experiência de leitura altamente projetada em seu pioneiro Livro Branco da revolução do táxi aéreo urbano.

é claro que se um livro branco é suportado com pesquisa cuidadosa, envolvendo infografias e citações, e integra as nossas dicas de análise da modalidade, os leitores serão mais propensos a entrar a bordo com as ideias que você apresenta e–se você está escrevendo para um negócio–tornar-se clientes novos e entusiasmados também.

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