Antes de escolher quais perspectivas para o alvo, é melhor gerar uma longa lista de leads para que você possa reduzir para as melhores leads. Usando as categorias que você identificou como um bom ajuste do seu negócio, decidir quais fontes nesta lista são certas para você gerar sua própria lista de pistas.
Referrals
Referrals from your best clients are your best source of quality leads. Uma referência implica que você é confiável e valorizado. Sua fonte de referência também pode confirmar o que é fazer negócios com você.
antigos clientes
volte a estas contas inactivas ou descubra quem são alguns dos seus concorrentes que podem estar mais abertos a novas ideias. Eles podem ser seus próprios antigos clientes, ou ex-clientes não reclamados que ninguém na sua empresa está trabalhando atualmente.
concorrentes
quem está a trabalhar com os seus concorrentes? Estude competidores para ver quem está ativo nas categorias que você decidiu atingir.
Business & Ferramentas de informação sobre vendas
Use ferramentas de informação comercial como Hoovers e Winmo. Para encontrar os recursos melhores para a sua indústria, faça uma pesquisa on-line para ” Ferramentas de inteligência de vendas.”Seja criativo com a forma como usa estas ferramentas. Por exemplo, você pode procurar associações industriais ou empresas certificadas de Conselho em certas categorias. Ou tente procurar conferências para patrocinadores, palestrantes e participantes que são boas perspectivas para a sua indústria.
os recursos do Google
a Google pode oferecer pistas de muitas formas:
- Os alertas do Google podem enviar-lhe notificações por e-mail sobre as suas perspectivas ou clientes.
- O Google Maps pode mostrar-lhe quais as perspetivas que estão num local a que se destina.
- uma simples pesquisa no Google usando frases-chave como” Top plastic surgeons near me”, pode produzir resultados para locais, comentários e blogs, para a categoria que você está procurando.
On LinkedIn, search for groups, job titles and industries you’re targeting. Se você está em vendas de mídia, você pode procurar Diretor de Marketing ou Coordenador de Marketing para ver quem tem este trabalho e, em seguida, tentar se conectar e enviá-los mensagem.
Marketing de Relacionamento
embora haja muito a ser encontrado online, lembre-se de passar da pesquisa para a construção de relacionamentos. Pense no processo de prospecção como Marketing de Relacionamento. Ir a eventos da indústria para conhecer pessoas em pessoa, alcançar e se conectar para formar relacionamentos on-line.outra dica: considere bloquear 30-45 minutos por dia para procurar pistas e tentar marcar compromissos. Certifique-se de ter algumas razões de Negócio válidas e seu não desistir planejadores à mão para as sessões de marcação de marcação.