Rosnący sukces Rodan + Fields dzięki nietradycyjnym i doświadczonym kobietom

ten artykuł ma ponad 4 lata.

myślisz, że wiesz, jak wygląda w dzisiejszych czasach przedstawiciel handlowy ds. marketingu bezpośredniego? Dystrybutorzy Rodan + Fields często nie pasują do stereotypu.

ona jest ładną mamą w szkole … przyjazną sąsiadką z sąsiedztwa… zabawną przyjaciółką, którą każdy chciałby mieć. Ale nawet bardziej niż bycie znajomą twarzą, często jest wykształcona, odnosząca sukcesy i pracowita… nie jest kombinacją, która pasuje do piętna piramidy, którą ma wielu klientów, jeśli chodzi o wielopoziomowe firmy marketingowe.

z około 150,000 dystrybutorami zajmującymi się produktami do pielęgnacji skóry, Rodan + Fields odnotował przychody w wysokości 626,9 mln USD w 2015 roku. Wchodząc na pokład z zestawami biznesowymi, których koszty wahają się od około $400 do $1,000, marzeniem jest wielkie bogactwo poprzez sprzedaż bezpośrednią i rekrutację większej liczby dystrybutorów lub konsultantów, jak nazywa je firma — klasyczny model piramidy wielopoziomowych firm marketingowych, w których rekruter dostaje kawałek sprzedaży tych, którzy się zarejestrują.

to nie zdarza się dla większości. Zgodnie z oświadczeniem o Ujawnieniu firmy, średni roczny dochód dla aktywnych dystrybutorów Rodan + Fields za sprzedaż w 2015 r. wyniósł 3182 USD, a konsultanci początkujący zarabiali średnio 790 USD.

ale dla niektórych ten model okazał się tak udany, że oprócz zarobionych pieniędzy, zarabiają również luksusowy samochód w zamian za wysokie osiągnięcia sprzedaży.

Megan Celba Thomas (L) i Lindsay Liakatas (R) świętują Zdobycie przez Thomasa samochodu Lexus w ramach programu Rodan + Fields Road to RFx Car. Od 2013 roku Thomas i Liakatas współpracowali, aby rozwijać swoje firmy konsultingowe Rodan + Fields, termin używany przez Rodan + Fields do identyfikacji swoich przedstawicieli handlowych. W 2015 roku Rodan + Fields poinformował

, że Thomas zdobył samochód Lexus w ramach programu Rodan + Fields Road to RFx Car. Od 2013 roku Thomas i Liakatas współpracowali nad rozwojem swoich firm konsultingowych Rodan + Fields, terminu używanego przez Rodan + Fields do identyfikacji swoich przedstawicieli handlowych. w 2015 roku Rodan + Fields odnotował przychody netto w wysokości 626,9 mln USD. (FOTORELACJA: Megan Celba Thomas)

opracowany w 2002 przez dwóch dermatologów przeszkolonych w Stanford, Katie Rodan i Kathy Fields, Rodan + Fields podąża za sukcesem ich pierwszej linii produktów, Proactiv, który od tego czasu został sprzedany od lekarzy, aby mogli skupić się wyłącznie na Rodanie + Fields. W przeciwieństwie do Proactiv, który był sprzedawany głównie za pośrednictwem infomercials, Rodan + Fields został po raz pierwszy wprowadzony do klientów, podobnie jak większość linii do pielęgnacji skóry, za pośrednictwem tradycyjnych sprzedawców detalicznych. W szczególności Rodan + Fields był sprzedawany w domach towarowych-ale lekarze szybko zdali sobie sprawę, że nie jest to najlepsza droga dla ich marki, aby przyciągnąć więcej uwagi klientów i ostatecznie osiągnąć większy sukces.

podczas gdy nasza marka odnosiła sukcesy w kanale domów towarowych, nasza wizja Rodan + Fields była znacznie większa. Zdając sobie sprawę z tego, że word of mouth – a nie programy reklamowe czy marketingowe sklepów – stanowiły o naszej rosnącej bazie klientów, postanowiliśmy stworzyć alternatywną metodę dystrybucji. Ta metoda, jak wiemy, musiała być taka, która dawała prowizję od sprzedaży ludziom, którzy kochali i polecali nasze produkty, zachowując konsultacyjne doświadczenie indywidualne w domach towarowych”, dzieli się Dr. Rodan i dr Fields.

Ten nowy model dystrybucji zostanie później ukuty” handel społecznościowy ” przez lekarzy, odnosząc się do „trendów demograficznych spadku ruchu pieszego w domach towarowych, wzrostu mediów społecznościowych, pojawienia się gospodarki przedsiębiorczej i rosnącego zainteresowania produktami przeciwstarzeniowymi i profilaktyką wśród dwudziestu i trzydziestu latków”, jak wyjaśniają Dr Rodan i dr Fields, którzy Forbes uznał w 2015 roku za dwie najbardziej udane, wykonane samodzielnie kobiety w Europie.Stany Zjednoczone.

Lindsay Liakatas, konsultant terenowy Rodan + z siedzibą w Chicago, jest jednym z tych, którym spodobał się ten elastyczny, nastawiony na społeczność model biznesowy. Z zawodu projektantka wnętrz, liakatas rozpoczęła działalność w Rodan + Fields w 2011 roku wraz z jej już napiętym harmonogramem projektowania domów modelowych. Wychowywana przez samotną profesjonalną matkę, Lindsay dostrzegła osobiste wyrzeczenia i ograniczenia zawodowe, które nieuchronnie znosi jako kobieta kariery i matka w tradycyjnym biznesie i wierzyła, że dzięki Rodanowi + Fields może znaleźć elastyczność i komfort finansowy, do którego dążyła.

„mimo, że posiadałem własny biznes, nie posiadałem swojego czasu. Jej właścicielami byli deweloperzy, Budowniczowie i rynek mieszkaniowy. Mój czas z moim wówczas 2-letnim synem był do negocjacji i dręczyło mnie to, że przegapiłem wszystkie cenne rzeczy, których nie byłem świadkiem” – wyjaśnił Liakatas.

Mając to na uwadze, Liakatas stopniowo rozwijała swój biznes Rodan + Fields, odkąd po raz pierwszy rozpoczęła pracę jako konsultant – termin Rodan + field używa w odniesieniu do swoich przedstawicieli handlowych – od 2011 do dziś, gdzie teraz jeździ do zabaw i spotkań biznesowych w błyszczącym nowym Lexusie, nagrodę przyznawaną konsultantom z zespołu Rodan + Fields, którzy spełniają określone cele w zakresie wielkości sprzedaży. Niedawno dołączyła do niej w tym elitarnym statusie w Rodan + Fields jej partner biznesowy Megan Celba Thomas, który liakatas aktywnie rekrutował, aby dołączyć do niej w sprzedaży Rodan + Fields w 2013 roku.

„wiedziałem, że aby osiągnąć coś wielkiego z Rodanem + Fields, będę potrzebował mocnego partnera. Potrzebowałem kogoś, komu zaufałem, szanowałem i podziwiałem, więc zacząłem korzystać z moich mediów społecznościowych, aby wyśledzić tę osobę” – wyjaśnił Liakatas. Ta osoba, jak się okazuje, miała już pozornie pełnię życia, która była już wypełniona elastycznością czasową i bezpieczeństwem finansowym – dwa powody, dla których wiele osób zapisuje się na konsultantów z Rodan + Fields w pierwszej kolejności. Jednak Thomas dążył do „stworzenia czegoś własnego”, jak sama o tym mówi, zachowując życie, które już żyła ze swoim potężnym partnerem, mężem Frankiem Thomasem, baseballistą Hall of Fame znanym jako Big Hurt, który grał w MLB przez 19 lat. Pomimo tego, że był jego największym fanem, Thomas przyjął pomysł zrobienia czegoś na własną rękę i dołączył do Liakatas jako konsultant z Rodan + Fields. Jak opisuje to Thomas: „firma miała niesamowitą gwarancję, która pozwoliła mi wypróbować produkty i biznes przez 60 dni, a jeśli nie było dopasowania, mogłem zwrócić zestaw biznesowy, aby uzyskać zwrot mojej małej początkowej inwestycji. Nie miałem nic do stracenia, a wszystko do zyskania.”

Bez kategorii

Galeria: 2016 30 Under 30: Sprzedaż detaliczna & e-Commerce

31 zdjęć
Zobacz galerię

zyskanie jest tym, co Thomas i Liakatas cieszyli się od współpracy w 2013 roku i podobnie jak tysiące innych konsultantów, którzy obecnie pracują z Rodan + Fields – dokładnie 150 000 – Thomas i Liakatas liakatowie cieszą się coraz większą popularnością wśród rodanów. Cieszy to również 700 000 preferowanych klientów Rodan + Fields, liczba, która stale rośnie każdego roku ze względu na to, co lekarze uważają za wyniki, które dostarczają produkty.

„sercem Rodan + Fields są produkty do pielęgnacji skóry oparte na dermatologii, które zapewniają widoczne efekty transformacji. Jako dermatolodzy wiemy, że „doskonała skóra” jest mitem i biorąc pod uwagę, że w Stanach Zjednoczonych jest około 1 dermatolog na 30 0000 osób, niewiele osób ma luksus wizyty dermatologa w celu uzyskania pomocy z ich powszechnymi problemami związanymi ze skórą i starzeniem się. Dzięki naszym praktykom i wieloletniemu doświadczeniu w opracowywaniu produktów wiemy, że dopasowanie odpowiednich składników, odpowiednich produktów, we właściwej kolejności do konkretnych potrzeb klienta, pomoże naszym klientom osiągnąć najlepszą skórę w ich życiu. Tysiące klientów opublikowało zdjęcia „przed i po”, które świadczą o korzyściach płynących z produktów Rodan + Fields”, dzielą się Dr. Rodan i dr Fields.

w 2015 r.Rodan + Fields odnotował przychody netto w wysokości 626,9 mln USD z 90-procentowym wzrostem rok do roku. Na tej podstawie Euromonitor International Ltd. – who publikuje najbardziej kompleksowe badania rynku w branży pielęgnacji skóry na świecie-potwierdziło, że Rodan + Fields jest obecnie # 2 marką Premium w USA i #1 najszybciej rozwijającą się marką w USA w ciągu ostatnich pięciu lat.

wraz z coraz większą dominacją Stanów Zjednoczonych przez Rodan+, inne kraje mogą nie być daleko w tyle. Rodan + Fields wystartował w Kanadzie w lutym 2015 roku, a Australia ma wystartować w 2017 roku. Co może być brakuje, jednak, jest kilka osób, które jeszcze nie uznają, że sprzedaż za pośrednictwem marketingu bezpośredniego sprzedaży avenue – czasami określane jako multi-tier marketing biznesu-nie jest to, co kiedyś, i to na pewno nie jest coś do zignorowania. Handel wspólnotowy jest rosnącym trendem w handlu detalicznym, który Rodan + Fields może przewodzić, ale inni z pewnością próbują go naśladować.

Otrzymuj to, co najlepsze z Forbes na swoją skrzynkę e-mail dzięki najnowszym spostrzeżeniom ekspertów z całego świata.

Śledź mnie na Twitterze. Sprawdź moją stronę internetową lub niektóre z moich innych prac tutaj.

Ładowanie …

Related Posts

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *