aby zapoznać się z nowszą wersją tego artykułu, odwiedź nasz blog tutaj.

segmentacja odbiorców jest jedną z najbardziej podstawowych praktyk w świecie marketingu, przede wszystkim dlatego, że umożliwia firmom dotarcie do potencjalnych klientów w najbardziej dokładny i opłacalny sposób. Jak powie Ci każdy doświadczony marketer, jednym z najszybszych sposobów na przekroczenie budżetu reklamowego jest nie zidentyfikowanie grupy docelowej, dlatego segmentacja jest tak istotnym elementem każdej skutecznej strategii marketingowej.

segmentacja Demograficzna — czyli definiowanie odbiorców według takich czynników jak wiek, płeć, stan cywilny, dochód itp. – jest używany przez marketerów od dziesięcioleci, aby pomóc określić ich profile odbiorców docelowych. Ale jak pokazały niezliczone rzeczywiste kampanie marketingowe, nierzadko ludzie, którzy mieszczą się w tym samym profilu demograficznym, działają w radykalnie inny sposób.

chociaż nie unieważnia To korzystania z danych demograficznych — w końcu mogą być doskonałymi punktami wyjścia — podkreśla potrzebę poszukiwania przez marki bardziej niuansowych informacji o swojej grupie docelowej.

wpisz psychografię. Ten kierunek studiów koncentruje się na zbieraniu i analizie cech odbiorców, które są nieco bardziej niematerialne, takich jak zainteresowania, nawyki, postawy, emocje i preferencje.

uzbrojeni w te informacje marketerzy mogą wywnioskować nie tylko, jaki produkt lub usługę klient może kupić, ale także dlaczego miałby go kupić. W opiece zdrowotnej dostawcy mogą wykorzystywać dane psychograficzne w celu zwiększenia edukacji pacjentów i wysiłków aktywizacyjnych. Innymi słowy, psychographics zapewnia marketerom i dostawcom okno na motywacje, wartości i pragnienia grupy docelowej, oferując znaczną ilość wglądu w czynniki napędzające zachowania konsumentów z kilku różnych punktów widzenia.

segmentacja Psychograficzna to akt identyfikacji i klasyfikacji grup osób na podstawie tych wspólnych punktów danych, dzięki czemu możesz dostosować ton i przekaz swojej marki, aby lepiej połączyć się z osobami, do których próbujesz dotrzeć.

Psychografia a Demografia: Niektóre punkty do rozważenia

• informacje demograficzne koncentrują się na zewnętrznych lub fizycznych czynnikach, takich jak wiek, pochodzenie etniczne, płeć, lokalizacja itp., podczas gdy informacje psychograficzne koncentrują się na czynnikach psychologicznych, takich jak motywacje, przekonania, priorytety itp.
• najbardziej unikalną siłą, jaką oferuje psychograficzna segmentacja, jest jej nieodłączne uznanie, że ludzie są różni i że często są motywowani znacznie różnymi wartościami, osobowościami, stylem życia i / lub postawami. Z drugiej strony segmentacja demograficzna koncentruje się na nieco ogólnych punktach danych (np.), które mogą być mylące pod względem postrzeganej wspólności między grupami ludzi.
• informacje demograficzne tradycyjnie były łatwiejsze do uzyskania niż informacje psychograficzne ze względu na powszechną dostępność danych publicznych, takich jak statystyki US Census Bureau, raporty CDC itp. c2b solutions starało się wyrównać szanse w tym zakresie, przeprowadzając szeroko zakrojone badania rynku w celu opracowania solidnego modelu segmentacji psychograficznej i współpracując z krajową firmą kompilującą dane w celu wyświetlania segmentów w całej populacji dorosłych w USA (w wieku 18+).
• porównując profile demograficzne i psychograficzne grupy docelowej, często pojawia się świadomość, że zainteresowania i preferencje odbiorców mogą przeciąć klasyfikacje demograficzne. Na przykład możesz mieć odbiorców, którzy mają takie samo zainteresowanie pojazdami zdalnie sterowanymi, ale ich przedziały wiekowe i poziomy dochodów mogą być dramatycznie zróżnicowane.
• podczas gdy korzystanie z psychografii jest co prawda mniej proste niż korzystanie z danych demograficznych, spostrzeżenia uzyskane z informacji psychograficznych mogą być wykorzystane do skonstruowania znacznie bardziej szczegółowych profili klientów. Może to przynieść ogromne korzyści, ponieważ jest w stanie stworzyć przekaz marki, który współgra z zainteresowaniami i powinowactwami danej publiczności.

Psychografia a Demografia: Którego Z Nich Powinieneś Użyć?

podczas gdy Demografia od dawna jest uważana za jedną z podstaw badań konsumenckich, psychografia zyskała znaczną trakcję w ostatnich latach ze względu na zdolność do tworzenia bardzo szczegółowych profili odbiorców. Które podejście byłoby bardziej wartościowe?

dobrą wiadomością jest to, że te dwie metody segmentacji nie muszą się wzajemnie wykluczać; w rzeczywistości oba podejścia doskonale się uzupełniają. Jeśli chcesz zobaczyć doskonały przykład małżeństwa segmentacji demograficznej i psychograficznej w działaniu, nie szukaj dalej niż Facebook.

dzięki bogatej w funkcje platformie reklamowej ogromnej sieci społecznościowej marki mogą umieszczać swoje wiadomości przed wysoce ukierunkowanymi odbiorcami, które zostały zawężone w oparciu o bardzo specyficzne kryteria demograficzne i psychograficzne, w tym geolokalizację, zainteresowania, Polubienia, status związku itp. To połączenie kluczowych informacji psychograficznych i demograficznych pomaga markom rozwijać odpowiednią komunikację, która łatwo łączy się z grupą docelową.

informacje demograficzne mogą stanowić punkt wyjścia, którego potrzebujesz, aby opracować „szorstki szkic” odbiorców, do których próbujesz dotrzeć, ale kiedy szukasz głębszego wglądu w to, co sprawia, że twój idealny klient zaznacza, nadszedł czas, aby zacząć używać segmentacji psychograficznej. Wykorzystując to innowacyjne podejście do segmentacji odbiorców, będziesz mieć większe szanse na uzyskanie dochodowych wyników z działań marketingowych i zaangażowania pacjentów.

Psychograficzna segmentacja i jej praktyczne zastosowanie w interakcji pacjenta i zmiany zachowania

I