projektowanie sklepów i visual merchandising współpracują ze sobą, aby sprzedawać swoje produkty, ale tylko wtedy, gdy organizujesz rzeczy strategicznie. Planogram jest centralnym punktem tego wysiłku. Organizuje Twój sklep, aby ludzie mogli znaleźć produkty i pomaga umieszczać przedmioty, w których przyciągną największą uwagę i kuszą klientów, aby kupowali więcej.

dobrze zaprojektowany planogram może zwiększyć sprzedaż, obniżyć koszty i poprawić ogólne wrażenia klientów. Oczywiście pomaga poznać klienta i wiedzieć coś o zachowaniach zakupowych.

Oto 101 na planogramach.

co to jest Planogram?

To jest to, co sugeruje nazwa — schemat, który przedstawia plan wyświetlania towarów. Pokazuje dokładnie, gdzie powinien być umieszczony każdy produkt w Twoim sklepie.

zanim stworzysz planogram, musisz najpierw określić podstawową „strukturę” twojego sklepu — zachęcający i łatwy w nawigacji układ i urządzenia, które wyraźnie oznaczą Twój sklep. To tworzy scenę dla psychologicznie satysfakcjonujących zakupów.

korzyści z Planogramu

Po wybraniu układu i wyznaczeniu miejsca, w którym trafią twoje urządzenia, jesteś gotowy, aby umieścić odpowiednie rzeczy we właściwym miejscu, gdzie wzbudzą zainteresowanie klientów, zachęcą do interakcji i zainspirują sprzedaż. Tworzenie planogramu może być żmudne, ale jest warte wysiłku. Pozwoli Ci to:

• uzyskać jak najwięcej z każdego centymetra kwadratowego cennej przestrzeni sprzedaży

za pomocą planogramu, a nie tylko „oglądając” twój plan wyświetlacza zapewnia efektywne wykorzystanie przestrzeni na podłodze i półce, dzięki czemu możesz sprzedawać więcej. Jeśli masz wiele sklepów, które obsługują różne dane demograficzne, będziesz chciał odpowiednio dostosować planogram każdego sklepu. Na przykład, można poświęcić więcej miejsca wysokiej wartości dla żywności dla smakoszy w obszarze o wysokich dochodach, lub zwiększyć Okładziny kulturowo specyficznych elementów, gdzie okolica ma niepowtarzalny smak etnicznych.

• Maksymalizuj atrakcyjność wizualną

produkty są dostępne w wielu kolorach, kształtach i fakturach. Sposób ich układania jest kluczowym elementem visual merchandisingu. Estetyka wpływa na nastrój klienta i przyciąga wzrok do określonych obszarów lub przedmiotów.

• zwiększenie sprzedaży krzyżowej

umieszczenie powiązanych ze sobą elementów w logicznej kolejności zwiększa wygodę kupujących, a także zwiększa sugestywną sprzedaż dodatkowych, nieplanowanych elementów.

• Restock bardziej efektywnie

Kiedy wiesz, gdzie wszystko ma iść i możesz natychmiast sprawdzić, czy nie ma luk, możesz zachować półki wyglądające obfite i zachęcające. Wydajne ponowne magazynowanie zwiększa sprzedaż, zapobiega ograniczaniu sprzedaży z zapasów i poprawia zarządzanie zapasami, co również zmniejsza koszty.

Plus, będziesz miał przydatne odniesienie do odtworzenia sezonowych wyświetlaczy, które były szczególnie gorące.

techniki Visual Merchandisingu

planowanie sklepu to coś więcej niż tylko upewnienie się, że każdy produkt pasuje do sklepu, chodzi o atrakcyjność dla odbiorców, zachęcanie ich do przechodzenia przez sklep i zatrzymywanie się, aby spojrzeć na produkty, których nie ma na liście zakupów. Podczas tworzenia planogramu należy pamiętać o tych technikach visual merchandisingu.

• umieść nowe i sezonowe produkty z przodu, po prawej stronie, gdy wchodzą klienci.
• umieszczaj bestsellery i Polecane przedmioty na poziomie oczu (lub na najniższych półkach, aby spodobać się dzieciom).
• znajdź potrzebne rzeczy z tyłu, więc kupujący muszą przejść przez bardziej ekscytujące” opcjonalne ” towary, aby do nich dotrzeć.
• Stwórz „progi zwalniające”, które przyciągają wzrok i powodują, że kupujący zatrzymują się, aby przyjrzeć się im bliżej. Wiele okładzin pojedynczego produktu, zwłaszcza jeśli jest odważnie zabarwiony, może wytworzyć ten efekt wizualny.

nie zapomnij o gotówce. To nie tylko obszar roboczy, to główna (i ostatnia) strefa zakupów impulsowych Twojego sklepu.

Jak utworzyć Planogram

możesz naszkicować planogram na kartce papieru lub użyć specjalistycznego oprogramowania do stworzenia bardzo szczegółowego i oznaczonego kolorami diagramu. To nie musi być fantazyjne, ale musi być kompletne.

Zmierz każdą ze swoich urządzeń

• głębokość i szerokość każdej sekcji półki lub regału
• liczba półek lub regałów
• odstęp między półkami lub regałami lub przestrzeń potrzebna do zawieszenia przedmiotów

następnie zmierz opakowanie każdego produktu lub wymiary miękkich artykułów, ponieważ zostaną one złożone lub zawieszone. Razem te pomiary powiedzą, ile produktu można umieścić na wyświetlaczu. Lub odwrotnie, pomogą Ci wybrać i zorganizować urządzenia, aby pomieścić ilość towarów, które chcesz wyświetlić.

zdecyduj dokładnie, gdzie umieścić każdy element

nie umieszczaj produktów w dowolnym miejscu. Poświęć trochę czasu, aby wziąć pod uwagę różne czynniki podczas organizowania i planowania sklepu. Rozważ:

• Marka
• atrakcyjność wizualna
• Sezon
• dostępność zapasów
• popularność
• cena

narysuj planogram

niezależnie od wybranego formatu, pamiętaj, że ktoś inny prawdopodobnie będzie używał planogramu do magazynowania i konserwacji wyświetlaczy. Uwzględnij wystarczająco dużo szczegółów, aby mogli to zrobić łatwo i konsekwentnie. Na przykład możesz dołączyć legendę pokazującą dokładnie, który towar jest przedstawiony. Można również utworzyć planogram poglądowy, który pokazuje, w jaki sposób wyświetlacze powinny być umieszczone względem siebie.

chociaż planogram zapewnia spójne lokowanie produktu, powinien być również elastyczny. Ponownie oceniaj go często, śledząc, co sprzedaje, a co nie, dzięki czemu możesz wprowadzać korekty. Nie chcesz marnować terytorium prime na towar o słabych wynikach. Nie chcesz też tracić czasu na częste uzupełnianie zapasów fast-sprzedawcy. Z drugiej strony, chcesz regularnie odświeżać wyświetlacze z nowymi towarami.

tak, tworzenie planogramu jest żmudne. Ale to Dobrze Spędzony Czas, ponieważ masz tylko kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę kupującego. Planogramy pomogą Ci to zrobić najskuteczniej.

Palmer Retail Solutions stara się oferować naszym klientom absolutnie najlepsze połączenie innowacji, jakości, usług i wartości dla naszych zróżnicowanych opraw sklepowych i wyświetlaczy merchandisingowych. Aby uzyskać więcej informacji o naszych projektach, oprawach detalicznych, kasach, kioskach lub ekspozytorach punktowych, odwiedź naszą stronę internetową pod adresem: http://www.palmerretailsolutions.com.