w swojej książce napisz swój biznes Plan, pracownicy Entrepreneur Media, Inc. zapewnij dogłębne zrozumienie tego, co jest niezbędne do każdego biznesplanu, co jest odpowiednie dla Twojego przedsięwzięcia i czego potrzeba, aby zapewnić sukces. W tym zredagowanym fragmencie autorzy określają, co należy uwzględnić w podsumowaniu biznes planu i dlaczego.

pierwsza część twojego biznesplanu, którą każdy zobaczy, to streszczenie. To krótkie spojrzenie na kluczowe elementy całego planu-i to jest krytyczne.

streszczenie powinno być tylko stroną lub dwiema. Możesz w nim zamieścić swoje deklaracje dotyczące misji i wizji, krótki szkic planów i celów, szybkie spojrzenie na firmę i jej organizację, zarys strategii oraz najważniejsze informacje o sytuacji finansowej i potrzebach. Twoje streszczenie jest zapisem twojego biznesplanu.

podsumowanie jest najważniejszą częścią całego planu, więc chcesz, aby było jak najsilniejsze, ponieważ jest to pierwsza rzecz, którą ludzie czytają w twoim planie, a wszyscy znamy siłę silnego pierwszego wrażenia. To jest miejsce, w którym chcesz zachwycić ludzi i sprawić, by myśleli.

streszczenie musi wykonywać wiele zadań. Przede wszystkim powinien przyciągnąć uwagę czytelnika. Musi na krótko trafić w szczytowe punkty Twojego planu. Powinien on wskazywać czytelnikom pytania wymagające szczegółowych odpowiedzi na pełnowymiarowe sekcje planu, w których mogą uzyskać odpowiedzi. Powinno to ułatwić zadanie każdemu, kogo zadaniem jest przeczytanie go, i powinno sprawić, że zadanie to będzie przyjemne, prezentując ciekawą i przekonującą relację z Twojej firmy.

oto proponowany format podsumowania:

jaki jest pomysł na biznes, jaki problem rozwiązuje i jak pasuje do rynku?

musisz wyjaśnić, dlaczego twój pomysł ma wartość i jak może rozwiązać wspólny problem, ułatwiając, szybciej lub taniej potencjalnym klientom. Bez względu na to, jak genialnie wykonany, napisany i przedstawiony jest Twój biznes plan, trudno będzie zdobyć inwestorów, a później klientów, złym pomysłem. Dlatego chcesz je najpierw zachwycić swoim pomysłem! Jeśli nie są zainteresowani, bez względu na twoje finanse, nie pomogą.

ile to będzie kosztować, a ile finansowania szukasz?

podaj krótkie wyjaśnienie, w jaki sposób wykorzystasz wszelkie środki finansowe, których szukasz. Powiedz inwestorom, dlaczego potrzebujesz pieniędzy. Nikt nie chce ci pożyczać pieniędzy, jeśli nie wie dokładnie, po co ci one. Nie trzeba tu zbytnio wdawać się w szczegóły—po prostu wyjaśnij, że potrzebujesz go dla x, y i Z. powinieneś również poinformować czytelnika, w jaki sposób inwestycja pomoże firmie się rozwijać i/lub zwiększyć jej zyski. Po co inaczej szukałbyś funduszy? Najlepiej wykorzystać czyjeś pieniądze, to kupić lub zbudować coś, co przyniesie więcej pieniędzy, zarówno dla Ciebie, jak i dla tej osoby.

jaki będzie zwrot dla inwestora? Przez jaki czas?

w swoim podsumowaniu weź pod uwagę następujące:

• przyjaciele i rodzina chcą kiedyś odzyskać swoje pieniądze, ale nie są zbyt zainteresowani czasem i zwrotami.
• bankierzy szukają wolnych przepływów pieniężnych, aby spłacić kapitał i odsetki od pożyczki. Uważnie przyglądają się również doświadczeniu w zarządzaniu i marketingu. Mogą zażądać zabezpieczenia. Zgodnie z prawem muszą być konserwatywni, czyli niechętni do ryzyka, więc nie są świetnymi kandydatami do ryzykownego finansowania.
• Aniołowie szukają umiarkowanych stóp zwrotu, zwykle powyżej stopy głównej, plus aprecjacja kapitału. Czasami chcą być zaangażowani na poziomie praktycznym.
• kapitaliści Venture poszukują rocznych stóp zwrotu na poziomie od 35 do 50 procent rocznie. Rzadko chcą przejść dłużej niż trzy do pięciu lat, aby wypłacić pieniądze. Zawsze chcą wiedzieć, jaka jest strategia wyjścia.

nie zapominaj o sobie: to rzadka firma, która nie ma żadnych inwestycji od przedsiębiorcy lub przedsiębiorców, którzy ją założyli.

jak będzie podział własności?

Kiedy firma zaczyna generować zyski i zaorać je z powrotem do firmy, wartość może szybko budować. Nawet jeśli nie jesteś w branży, która może kupować budynki lub opatentować cenną technologię, firma czerpie wartość z faktu, że może generować zyski w przyszłości.

Przeliteruj kto co posiada. Jeśli masz wielu inwestorów kapitałowych w połączeniu ze stosem wierzycieli, może to być dość skomplikowane. W sekcji podsumowania planu wystarczy podstawowy opis, taki jak” własność firmy zostanie podzielona tak, aby każdy z czterech pierwotnych partnerów posiadał 25 procent”. Jeśli musisz negocjować szczegóły dotyczące dokładnie tego, co otrzymają inwestorzy kapitałowi, jest na to czas później. Na razie chcemy tylko dać ludziom wyobrażenie o tym, jak własność zostanie podzielona.

dodatkowe pytania, na które warto odpowiedzieć w podsumowaniu, to:

• czym jest zespół zarządzający?
• jakie są strategie produktowe i konkurencyjne?
• jaki jest twój plan marketingowy?
• Jaka jest Twoja strategia wyjścia?

daj jej szczęśliwe zakończenie

podsumowanie to miejsce, w którym możesz postawić na swoim, mówić o plusie i bagatelizować minusy. Jak zawsze, podkreślanie pozytywu nie oznacza przesady ani kłamstwa. Jeśli w twoim planie jest naprawdę ważny, niezwykły czynnik ryzyka – taki jak ten, że jeden duży klient musi złożyć ogromne zamówienie, aby cały plan zadziałał—powinieneś o tym wspomnieć w podsumowaniu. Ale ryzyko, takie jak nieoczekiwana konkurencja lub niechęć klientów, można zignorować tutaj. Namaluj przekonujący portret szansy tak przekonującej, że tylko tępak jej nie rozpozna i nie będzie chciał w niej uczestniczyć.

kluczem do podsumowania jest wybranie najlepszych aspektów każdej części planu. Wyodrębnij więc istotę każdej kluczowej części i zaoferuj swoim czytelnikom wyróżniony Bęben Twojej firmy.