przed wyborem potencjalnych klientów, najlepiej jest wygenerować długą listę potencjalnych klientów, dzięki czemu można zawęzić do najlepszych potencjalnych klientów. Korzystając z kategorii, które zidentyfikowałeś jako dobrze pasujące do Twojej firmy, zdecyduj, które Źródła na tej liście są odpowiednie do wygenerowania własnej listy potencjalnych klientów.
polecenia
polecenia od najlepszych klientów są najlepszym źródłem potencjalnych klientów. Polecenie oznacza, że jesteś zaufany i ceniony. Twoje źródło rekomendacji może również potwierdzić, Jak to jest robić interesy z tobą.
byli klienci
sięgają do tych nieaktywnych kont lub dowiedzą się, kim są niektórzy z ich konkurentów, którzy mogą być bardziej otwarci na nowe pomysły. Mogą to być twoi byli klienci lub nieodebrani byli klienci, których nikt w Twojej firmie nie pracuje.
konkurencja
kto pracuje z Twoimi konkurentami? Zbadaj konkurentów, aby zobaczyć, kto jest aktywny w kategoriach, które zdecydowałeś się skierować.
Business& narzędzia Sales Intelligence
Użyj narzędzi business intelligence, takich jak Hoovers i Winmo. Aby znaleźć zasoby najlepsze dla Twojej branży, zrób wyszukiwanie online dla ” narzędzia Sales intelligence.”Bądź kreatywny ze sposobem korzystania z tych narzędzi. Na przykład możesz szukać stowarzyszeń branżowych lub firm certyfikowanych w niektórych kategoriach. Lub spróbuj wyszukać konferencje dla sponsorów, prelegentów i uczestników, którzy są dobrymi perspektywami dla Twojej branży.
zasoby Google
Google może oferować potencjalnych klientów na wiele sposobów:
- Alerty Google mogą wysyłać powiadomienia e-mail o potencjalnych klientach lub klientach.
- Google Maps może pokazać, które perspektywy znajdują się w lokalizacji, którą kierujesz.
- proste wyszukiwanie w Google za pomocą fraz kluczowych, takich jak „najlepsi chirurdzy plastyczni w pobliżu mnie”, może przynieść wyniki dla lokalizacji, recenzji i blogów dla szukanej kategorii.
na LinkedIn wyszukaj grupy, stanowiska i branże, które kierujesz. Jeśli jesteś w sprzedaży mediów, możesz poszukać Dyrektora Marketingu lub Koordynatora marketingu, aby zobaczyć, kto ma tę pracę, a następnie spróbować połączyć się i wysłać do nich wiadomość.
Marketing relacji
chociaż w Internecie jest wiele do znalezienia, pamiętaj, aby przejść od badań do budowania relacji. Pomyśl o procesie poszukiwania jako marketingu relacji. Przejdź do wydarzeń branżowych, aby poznać ludzi osobiście, dotrzeć i połączyć się, aby tworzyć relacje online.
kolejna wskazówka: rozważ blokowanie 30-45 minut każdego dnia, aby szukać potencjalnych klientów i próbować ustalić terminy. Pamiętaj, aby mieć ważne powody biznesowe i nie poddawaj się planistom podczas sesji ustawiania terminów.