wielopoziomowe firmy marketingowe, znane również jako firmy sprzedaży bezpośredniej, takie jak Rodan i Fields polegają w dużej mierze na rekrutowanych członkach do sprzedaży swoich produktów . Nowi konsultanci są zapraszani przez innego konsultanta do sprzedaży produktów konsumentom. Kiedy nowy konsultant podpisuje umowę z firmą, staje się częścią „downline” rekrutera i pomaga generować nie tylko sprzedaż dla firmy, ale także dla zespołu rekrutera. Opłaty za rozpoczęcie działalności mogą wynosić od 250 do 6000 USD, w zależności od firmy i strategii sprzedaży. Nowi konsultanci zarabiają nie tylko sprzedając produkty, ale także rekrutując innych do sprzedaży.

„traciłam pieniądze co miesiąc i trudno było sprzedawać drogie produkty do pielęgnacji skóry moim przyjaciołom przy napiętych budżetach”, mówi Lyn Moneyish. Opuściła firmę po roku, dokonując zaledwie dwóch sprzedaży; nie odzyskała nawet początkowej inwestycji w wysokości 600 USD. Rodan i Fields mówią Moneyishowi, że ich konsultanci nie płacą za rekrutację, dodając, że „przekraczamy branżowe wytyczne etyczne dotyczące sprzedaży bezpośredniej”, a nawet umieszczamy w Internecie Oświadczenie o Ujawnieniu dochodów.

w 2015 roku dwadzieścia milionów osób było zaangażowanych w sprzedaż bezpośrednią w Stanach Zjednoczonych, osiągając szacunkowo 36,12 miliarda dolarów w gadżetach-rekord i wzrost o prawie 5% w porównaniu z rokiem poprzednim, według Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej. Wiele z nich sprzedaje za pośrednictwem wielopoziomowych firm marketingowych, takich jak Rodan i Fields; 74% sprzedawców MLM to kobiety w wieku 35-45 lat, donosi DSA.

i wiele z tych kobiet szybko rozczarowuje się tymi samymi firmami. Jon M. Taylor, wiodący ekspert ds. badań nad firmami MLM, donosi w „The Case (For and) Against Multilevel Marketing”, że w pierwszym roku działalności „minimum 50% przedstawicieli rezygnuje. Po pięciu latach działalności z firmy odeszło co najmniej 90% przedstawicieli. Do 10 roku tylko ci, którzy znajdują się na szczycie lub w jego pobliżu, nie odpadli – co daje pewność, że co najmniej 95% Reprezentantów odpadło.”Z drugiej strony, tylko 64% tradycyjnie prowadzonych małych firm w ciągu pięciu lat kończy działalność.

dla wielu z tych kobiet, takich jak Lyn, powód rzucenia pracy jest prosty: po prostu nie zarabiają pieniędzy, o których pomyślały. Jennifer, która pracowała jako sprzedawca dla LuLaRoe od marca do grudnia 2016 roku, odkryła to na własnej skórze. LuLaRoe, popularny sprzedawca legginsów MLM, pobiera nowym konsultantom wstępną opłatę za wdrożenie w wysokości 6000 USD, a następnie zachęca ich do reinwestowania zysków w zakup większej ilości zapasów. Podczas gdy Jennifer zarobiła 90 000 dolarów brutto na sprzedaży dla LulaRoe, mówi , że-po kosztach legginsów, zobowiązaniach podatkowych i podatkach na samozatrudnienie-opuściła firmę z zaledwie 2000 dolarów w kieszeni.

według Arta Mccrackena, dyrektora ds. wydajności w firmie LuLaroe, „jak wszystkie przedsiębiorstwa, ludzie ruszają z różnych powodów – zmian życiowych, nowych możliwości lub dlatego, że nie było to, czego się spodziewali.”Dodaje, że większość sprzedawców jest zadowolona ze swoich doświadczeń w budowaniu biznesu w LuLaRoe.”

dla innych ilość wymaganej pracy nie jest tego warta. Kiedy Rebecca, 39, podpisał się jako konsultant sprzedaży w firmie spożywczej Tastefully Simple w 2012 roku, miała nadzieję pracować w niepełnym wymiarze godzin, aby zarobić trochę dodatkowych pieniędzy na wydatki. Kiedy matka dwójki dzieci początkowo dołączyła do wielopoziomowej firmy marketingowej, powiedziano jej, że nie będzie miała problemu z przekonaniem swoich przyjaciół, aby zaopatrzyli swoje spiżarnie w wszystko, od mieszanek piwnych za 7 $do mieszanek letnich napojów owocowych za 20$.

i nie: Po zbudowaniu zespołu prawie 60 konsultantów, którzy sprzedawali produkty, z których Rebecca dostała działkę, Rebecca stała się jednym z 1% najlepszych konsultantów TS. Zarabiała średnio 3000 dolarów miesięcznie, po miesięcznych wyprzedażach i prowizjach. Ale Rebecca nie postawiła na to, że zarządzanie zespołem konsultantów stanie się pracą na pełny etat – i to trudną.

„stres był stały” „Ponieważ zawsze polegałeś na innych ludziach, aby zrobili to, co powiedzieli, że zrobią. Jeśli jeden kawałek układanki nie wpadnie w miejsce można stracić do $2000 w tym miesiącu.”Tastefully Simple nie odpowiedział na prośbę Moneyisha o komentarz.

oczywiście wiele kobiet odnosi sukcesy w firmach MLM i kochają równowagę między pracą a życiem prywatnym i kilka barier wejścia, które oferują firmy. A niektórzy twierdzą, że firmy MLM pozwalają kobietom łatwiej rozbić szklany sufit, ponieważ dziedzina jest zdominowana przez kobiety.

jednak, aby dobrze zarobić, praca dla tych firm może zamienić się w pracę na pełny etat. McCracken z LuLaRoe zauważa, że kluczem do sukcesu jest trening i ciężka praca. „Podczas gdy biznes w LuLaRoe jest prosty, nie jest łatwy”, mówi.

ale te historie sukcesu mogą być wyjątkiem, nie regułą. Jako były konsultant LulaRoe Jennifer umieścić go: „gdybym miał to zrobić ponad, nigdy bym włożył pieniądze mojej rodziny do firmy marketingowej MLM. To prywatna szkoda ” – mówi.