co to jest Direct Mail?

Direct mail to forma marketingu polegająca na wysyłaniu fizycznego materiału promocyjnego za pośrednictwem US Postal Service lub innej usługi kurierskiej do domu lub firmy. Niektórzy odbiorcy nazywają go” niechcianą pocztą”, ponieważ direct mail zazwyczaj przychodzi nieproszony.

rodzaje Direct Mail

do najczęstszych form direct mail należą:

• broszury
• listy
• ulotki
• Biuletyny
• katalogi
• pocztówki
• koperty kuponowe
• paczki

oprócz wysyłanego przedmiotu, innym istotnym elementem udanej kampanii direct mail jest Twoja lista – do kogo zamierzasz wysłać pocztę.

Lista mailingowa

Direct mail może działać bardzo dobrze, gdy odpowiednia wiadomość wyląduje na progu kogoś, kto chce lub potrzebuje promowanego produktu lub usługi. W przeciwieństwie do reklamy, która przemawia do wszystkich w nadziei, że ci, którzy są na rynku docelowym, usłyszą wiadomość, direct mail przemawia tylko do tych kupujących, którzy najprawdopodobniej chcą lub potrzebują tego, co jest promowane. Z tego powodu direct mail jest uważany za bardziej wydajny.

klucz znajduje się na liście.

Definiowanie rynku docelowego

Direct mail może być bardzo skuteczne, gdy odpowiedni klienci otrzymają Twoją wiadomość. Więc kim są prawi klienci? To zależy wyłącznie od Twojej firmy i tego, co sprzedajesz.

Kiedy myślisz o swoich idealnych klientach, jak byś ich opisał? Czy którykolwiek z poniższych czynników ma znaczenie?

• płeć
• wiek
• poziom dochodów
• poziom wykształcenia
• właściciel domu czy nie
• właściciel samochodu czy nie
• dzieci w domu
• zatrudniony czy nie

są to podstawowe pytania demograficzne, na które powinieneś być w stanie odpowiedzieć, jeśli planujesz korzystać z direct mail, ale im bardziej szczegółowe otrzymasz, tym lepsze wyniki. Na przykład, czy byłoby pomocne, aby wiedzieć, czy te na liście mają drewniane podłogi, mają zwierzęta, własne zapasy, lub mają astmę? Co chciałbyś wiedzieć?

gdzie znaleźć swoją listę

gdy już wiesz, kim jest Twój idealny klient, nadszedł czas, aby go znaleźć. Brokerzy list mailingowych wynajmują Ci listy osób, które spełniają Twoje kryteria, lub możesz wynająć listy z innych źródeł, takich jak:

• magazyny
• uczelnie i uniwersytety
• firmy obsługujące karty kredytowe
• firma telefoniczna

direct mail średnie wskaźniki odpowiedzi wahają się od 1% z listy potencjalnych klientów do 3.7% z wewnętrznej listy poprzednich nabywców, mówi Direct Marketing Association. Są to typowe wyniki, ale bynajmniej nie zasada. Dzięki odpowiedniemu mailerowi i odpowiedniej liście możesz sprzedawać 10%, 20% lub więcej osób na twojej liście.