zauważyłeś, że do Twojego domu przychodzą różni sprzedawcy, aby sprzedawać różne produkty i usługi? Jest to przykład sprzedaży osobistej. Tak więc sprzedaż osobista odnosi się do metody sprzedaży produktu twarzą w twarz.
Suggested Videos
proces sprzedaży osobistej
sprzedaż osobista ma miejsce, gdy firmy i firmy biznesowe wysyłają swoich sprzedawców, aby skorzystali z siły sprzedaży i sprzedali produkty i usługi, spotykając się z konsumentem twarzą w twarz. Sprzedawcy mają na celu informowanie i zachęcanie klienta do zakupu lub przynajmniej wypróbowania produktu.
przykłady sprzedaży osobistej
na przykład sprzedawcy chodzą do różnych społeczeństw, aby sprzedawać produkty. Inny przykład znajduje się w domach towarowych na perfumach i kosmetykach, w których agenci firmy próbują sprzedawać swoje produkty. Klient może uzyskać porady dotyczące stosowania produktu i wypróbować różne produkty. Produkty o stosunkowo wysokich cenach lub o złożonych funkcjach są często sprzedawane za pomocą sprzedaży osobistej. Doskonałym przykładem są samochody, urządzenia biurowe (np. kserokopiarki) i wiele produktów sprzedawanych przez firmy innym klientom przemysłowym.
Browse more Topics under Marketing
- Rynek& Marketing
- funkcje marketingu
- Rola marketingu i marketingu Mix
- filozofia zarządzania marketingiem
- produkt
- etykietowanie
- opakowanie
- Cennik
- Dystrybucja
- promocja
- branding
- promocja sprzedaży i reklama
zalety sprzedaży osobistej
- jest to dwukierunkowa komunikacja. Tak więc agent sprzedaży może uzyskać natychmiastową informację zwrotną od potencjalnego nabywcy. Jeśli nie jest to zgodne z planem, może nawet odpowiednio dostosować swoje podejście lub prezentację sprzedaży.
- ponieważ jest to interaktywna forma sprzedaży, pomaga budować zaufanie do klienta. Kiedy sprzedajesz produkty o wysokiej wartości, takie jak samochody, ważne jest, aby Klient zaufał nie tylko produktowi, ale także sprzedawcy. Jest to możliwe w sprzedaży osobistej.
- to również bardziej przekonująca forma marketingu. Ponieważ klient jest twarzą w twarz ze sprzedawcą, nie jest łatwo je odrzucić. Klient przynajmniej stara się słuchać.
- wreszcie sprzedaż bezpośrednia pomaga dotrzeć do odbiorców, do których nie możemy dotrzeć w żadnej innej formie. Czasami są klienci, do których nie można dotrzeć żadną inną metodą.
wady sprzedaży osobistej
- jest to stosunkowo droga metoda sprzedaży. Istnieje wymóg wysokich kosztów kapitałowych.
- jest to również metoda niezwykle pracochłonna, ponieważ duża siła sprzedaży jest wymagana, aby skutecznie prowadzić sprzedaż osobistą.
- szkolenie sprzedawcy jest również bardzo czasochłonnym i kosztownym procesem.
- i metoda może dotrzeć tylko do ograniczonej liczby osób. W przeciwieństwie do reklam telewizyjnych lub radiowych nie obejmuje ona ogromnej grupy demograficznej.
rozwiązane przykłady dla ciebie
Q1. Sprzedaż osobista jest bardziej skuteczna niż reklama, gdy baza klientów jest__________
- Duże, lokalne
- małe, lokalne
- Duże, szeroko rozproszone
- Małe, szeroko rozproszone
Sol. Prawidłową odpowiedzią jest opcja „d”. Sprzedaż osobista jest bardziej skuteczna niż reklama, gdy baza klientów jest niewielka i powszechna. Małe, ponieważ siły sprzedaży nie może dotrzeć do każdego indywidualnego i powszechne tak, że wielu sprzedawców może obejmować różne obszary i sprzedawać swoje produkty lub usługi do ludzi z tego obszaru.