4 Ps marketingu-masz prawdopodobnie słyszałem o nich od przyjaciela, podręcznika, a nawet w szkole.

wiem, że brzmi to jak nudny temat, który jest zdrowy rozsądek, ale jest w tym coś więcej niż na pierwszy rzut oka.

i nie, to nie tylko dla dużych firm. Im mniejszy jesteś, tym ważniejsze jest dla ciebie wykorzystanie 4 Ps marketingu.

więc zanim zagłębimy się w to, najpierw podzielmy się czym one są…

jakie są 4 Ps marketingu?

The 4 Ps of marketing is a marketing is a concept that summarizes the four basic pillars of any marketing strategy.

cztery Ps marketingu to:

• produkt: co sprzedajesz. Może to być dobro fizyczne, usługi, doradztwo itp.
• cena: ile POBiERASZ i jak to wpływa na to, jak twoi klienci postrzegają Twoją markę?
• miejsce: Gdzie promujesz swój produkt lub usługę? Gdzie trafiają twoi idealni klienci, aby znaleźć informacje o twojej branży?
• Promocja: jak twoi klienci dowiadują się o Tobie? Jakie strategie stosujesz i czy są skuteczne?

To brzmi prosto i tak naprawdę jest. Trudniejsze jest wdrożenie 4PS marketingu, o którym będziemy mówić w kolejnych sekcjach.

teoria stojąca za 4 Ps marketingu jest taka, że pokrycie wszystkich 4 Ps spowoduje wyższą sprzedaż. Niestety nic nie jest takie proste.

początki koncepcji, znanej również jako marketing mix, sięgają 1960 roku, kiedy McCarthy wprowadził ją do swojej książki Basic Marketing: a Managerial Approach.

wiem, że to było wieki temu, ale koncepcja 4 Ps/marketing mix jest tak samo aktualna dzisiaj.

zagłębimy się w koncepcje i przyjrzyjmy się przykładom marketingowym 4, aby zrozumieć, w jaki sposób można zastosować to do własnej firmy.

pierwsze P marketingu: Produkt

produkt jest tym, co firma sprzedaje.

To może być produkt jak napój bezalkoholowy w branży napojów lub sukienki w sklepie odzieżowym. Lub w dzisiejszych czasach może to być nawet oprogramowanie takie jak Ubersuggest.

mogą to być również usługi, takie jak konsultacje lub płatny występ mówcy, a nawet sesja terapeutyczna.

w skrócie, produkt jest wszystkim, co jest udostępniane konsumentowi.

w strategii 4 Ps oznacza to zrozumienie, czego potrzebuje Twoja oferta, aby wyróżnić się na tle konkurencji i zdobyć klientów.

innymi słowy, co sprawia, że twój produkt jest tak wspaniały lub wyjątkowy? Bo jeśli się nie wyróżnisz, ciężko będzie Ci się rozwijać.

na przykład, możesz wiedzieć o moim produkcie Ubersuggest, ale prawdopodobnie wiesz o garstce moich konkurentów.

co w tym wielkiego sprawia, że mój produkt wyróżnia się na tle innych?

nie skupiam się na funkcjach, nie mam stu raportów. Zamiast tego skupiam się na użyteczności. Moim celem jest, aby Ubersuggest naprawdę łatwy w użyciu, zwłaszcza jeśli jesteś nowy w marketingu.

z drugiej strony, moi konkurenci skupiają się na agencjach reklamowych i naprawdę zaawansowanych marketingowcach. Zbudowałem coś dla innego rynku docelowego, mimo że jestem na zatłoczonym rynku.

Jak stworzyć niesamowity produkt, który Twoi klienci kochają

chcę, żebyś zrobił coś prostego. Przejdź do Hotjar, załóż darmowe konto i przeprowadź ankietę. Tak jak ten poniżej.

od jakiegoś czasu prowadzę ankiety, ale jeśli zaczynasz, zadaję pytania otwarte, takie jak:

• jaki jest największy problem mogę ci pomóc rozwiązać? To daje wyobrażenie o tym, co twój produkt musi zrobić.
• jaki jest Twój ulubiony produkt marketingowy i dlaczego? Będziesz chciał zastąpić słowo „marketing” bez względu na branżę, w której jesteś… to pytanie daje ci wyobrażenie o tym, kim jest Twoja konkurencja i co robią dobrze.
• Po co tu przyszedłeś? To powie Ci, dlaczego ludzie przychodzą do twojej witryny i czego szukają.
• Jak możemy ulepszyć nasz produkt? Jest to świetne, jeśli masz już produkt, ponieważ otrzymasz prawdziwą opinię.
• co ci się nie podoba w konkurencyjnych ABC? Zastąp konkurenta ABC nazwą swojego konkurenta… to pytanie podpowie Ci, gdzie jest szansa.

zwracam szczególną uwagę na ostatnie pytanie. To naprawdę pomaga zidentyfikować, w jaki sposób można odróżnić się od konkurencji.

teraz, zanim zaczniesz budować produkt (lub ulepszyć swój, jeśli już go masz), nie inwestuj zbyt wiele czasu i pieniędzy bez uzyskania opinii.

na przykład, gdybym miał dodać nową funkcję do Ubersuggest, nie zbudowałbym jej po prostu. Chciałbym go zaprojektować, pokazać ci najpierw, uzyskać informacje zwrotne, a następnie dostosować się stamtąd.

w ten sposób nie będę tracił czasu na budowanie produktu, którego nie chcesz używać.

drugie P marketingu: cena

cena jest prosta, odnosi się do tego, ile pobierasz za swój produkt (lub usługę).

chociaż jest to proste do zrozumienia, naprawdę trudno wymyślić „właściwą” cenę. Ten, który nie tylko napędza największą sprzedaż, ale także napędza największy zysk.

prawdziwe pytanie brzmi, jak chcesz być postrzegany?

Amazon chce być miejscem, gdzie można uzyskać najlepiej cenione produkty od A do Z. i oczywiście dostarczane szybko.

firma moich kumpli, Imperia Caviar oferuje wysokiej klasy kawior w niskich cenach. Jest w stanie dostać ten sam kawior, za który wielkie marki płacą tysiące dolarów.

można by pomyśleć, że niska cena obniża jego markę, ale zamiast tego wprowadza przejrzystość na rynek i edukuje ludzi, jak kawior nie jest tak naprawdę drogi… to właściwie tylko chwyt marketingowy.

mam podobne podejście do Ubersuggest. Nie sądzę, aby oprogramowanie marketingowe i edukacja były drogie. Więc daję dużo za darmo lub super tanio.

myślisz, że to obniżyło moją markę, czy ją zraniło? Cóż, spójrzmy na dane:

chyba nie. 🙂

z drugiej strony, czy Ferrari byłoby Ferrari, gdyby ich samochody sprzedawały się za 10 tysięcy dolarów? Prawdopodobnie nie.

Jak wybrać odpowiednią cenę dla swojego produktu

w żadnym wypadku nie jestem ekspertem od cen, więc nie chcę Ci mówić, co wycenić twój produkt.

zapraszam do lektury bloga cenowego. Ci faceci wiedzą, jak wyceniać jak własną kieszeń i mają dziesiątki artykułów, które nauczą cię dokładnie, jak wyceniać swój produkt.

ważne jest, aby myśleć o cenach, zwłaszcza jeśli jesteś w zatłoczonej przestrzeni. Moja zasada brzmi: Jeśli jesteś w nowej przestrzeni lub jesteś już liderem, możesz naliczyć kwotę premium.

z drugiej strony, jeśli Twoja przestrzeń jest nasycona i spóźniasz się na rynek, będziesz chciał Niższej ceny (jeśli nie najtańszej).

niektóre pytania, które powinieneś sobie zadać to:

• jaka byłaby najniższa cena, którą chcesz sprzedać swój produkt?
• jaka byłaby najwyższa cena, jaką konsumenci byliby skłonni zapłacić?
• jak wrażliwi na cenę są twoi klienci?
• jakie ceny pobierają obecni liderzy w twojej niszy?
• Jak Twoja cena wypada na tle konkurencji?

trzecie P marketingu: miejsce

„miejsce” to inne słowo oznaczające lokalizację.

Jak to mówią w marketingu, chodzi o lokalizację, lokalizację, lokalizację.

kiedyś prowadziłem konferencję techniczną w Los Angeles o nazwie Twiistup.

To było fajne wydarzenie z La vibes i gwiazdami. Nie stworzyłem tego wydarzenia, wykupiłem je lata temu.

ale wiesz co? Nie udało się.

To nie dlatego, że impreza nie była dobra, a raczej dlatego, że przeniosłem ją w fatalne miejsce.

przeniosłem go z Santa Monica, która jest sercem sceny technologicznej w Los Angeles, do doliny, która jest godzinę jazdy od miejsca, gdzie znajdują się wszystkie firmy technologiczne.

innymi słowy lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja.

musisz wybrać miejsce, w którym znajdują się twoi klienci. Nie oczekuj, że przyjdą do ciebie, musisz iść do nich.

Jak wybrać właściwe miejsce

sieć to wirtualny świat. I chociaż lokalizacja (miejsce) może wydawać się nieistotna, tak naprawdę nie jest.

pomyśl tylko o tym w ten sposób… jeśli umieszczę moją firmę w całym Tiktok, jak myślisz, co by się stało?

cóż, nie generowałbym żadnych nowych klientów dla mojej agencji reklamowej, ponieważ żaden z moich idealnych klientów nie jest na Tiktok.

Czy uważasz, że grupa 16-24-latków szuka usług marketingowych? Jeśli zaoferowaliśmy usługi, w których pomogliśmy Ci zdobyć więcej obserwujących, oczywiście, ale tego nie oferujemy.

pomyśl o platformach i miejscach, w których są twoi idealni klienci i bądź tam.

To może być konkretna strona, taka jak Google lub nawet miejsce offline, takie jak konferencje. Nie próbuj przyciągać klientów do siebie, idź tam, gdzie są twoi klienci; jest to o wiele łatwiejsze.

oto kilka prostych pytań, które możesz sobie zadać, abyś mógł znaleźć odpowiednie miejsce.

• gdzie jest twój Klient?
• które punkty sprzedaży (online i offline) sprzedają twój produkt?
• które kanały dystrybucji pracują obecnie dla ciebie?
• sprzedajesz bezpośrednio firmom lub konsumentom?
• sprzedajesz bezpośrednio swojemu klientowi końcowemu, czy musisz przejść przez pośredników?
• gdzie są twoi konkurenci?

klient powinien zawsze być w centrum twojej decyzji, ale ważne jest, aby uwzględnić również aspekty innych Ps, które omówiliśmy.

czwarte P marketingu: Promocja

moim ulubionym P (i tym, o którym najczęściej bloguję) jest promocja.

gdy już zoptymalizujesz trzy poprzednie P marketingu, nadszedł czas, aby wypromować swoją ofertę.

żeby było jasne, kiedy mówię o promocji, nie mówię tylko o tym, aby Twoja marka wyszła na jaw. Mówię o generowaniu przychodów.

Jaki jest sens promocji, jeśli nie potrafisz prowadzić sprzedaży?

z tymi wszystkimi kanałami, od których zaczynasz najpierw?

cóż, chcę, żebyś poszedł tutaj i umieścił URL swojego konkurenta.

Jeśli są duże, zobaczysz dane o tym, ile generują ruchu, jakie słowa kluczowe oceniają w Google, witryny, które do nich prowadzą i mówią o nich, a nawet ile akcji społecznościowych generują.

Jeśli są małe, nie zobaczysz żadnych danych. Będziesz musiał wystawić większego konkurenta.

Kolejna witryna, z której powinieneś korzystać, jest podobna. Umieść adres URL swojego konkurenta, a zobaczysz mnóstwo danych o tym, jak się promują.

co jest fajnego w internecie dzisiaj, w porównaniu do kiedy po raz pierwszy dostałem się do marketingu online, jest to, że istnieje mnóstwo narzędzi, które ułatwiają twoje życie. Więc wykorzystaj je na swoją korzyść.

Jak Dobrze promować?

chcę, abyś zaczął od zadania sobie następujących pytań:

• które kanały najczęściej wykorzystują Twoi odbiorcy do konsumowania informacji?
• jaki przekaz jest bardziej skuteczny przy promowaniu Twoich rozwiązań?
• jaki jest idealny okres na promocję Twojego produktu?
• czy są jakieś obawy o sezonowość?
• jak twoi konkurenci planują i realizują swoją promocję?

ponownie możesz użyć narzędzi, o których wspomniałem powyżej, aby uzyskać szybki start. Kolejną rzeczą, którą bardzo polecam, jest zapoznanie się z biblioteką reklam Facebooka.

wyświetli reklamy, które wyświetla konkurencja, a co ważniejsze, wiadomości, z których korzysta.

teraz nie będę cię zanudzać na śmierć wskazówkami dotyczącymi promocji, ponieważ mam już mnóstwo wpisów na blogu na ten temat. Na początek jednak chciałbym przedstawić następujące elementy:

• marketing internetowy
• SEO
• social media
• Google ads
• Facebook ads
• Affiliate marketing
• Content marketing
• e-mail

wnioski

4 Ps marketingu może wydawać się nudne, ale są one niezbędne do stworzenia udanego planu marketingowego.

bez nich nie odróżnisz się od konkurencji.

nikt nie dba o drugiego mnie-też. Wszyscy chcemy czegoś wyjątkowego, wyjątkowego; czegoś, z czym rezonujemy.

jak wyróżnić się na tle konkurencji? Wykorzystujesz 4 Ps marketingu.

Jak wykorzystać 4 Ps marketingu? Czy pomaga w generowaniu zysków?