denne artikkelen er en del av Vår Business Startup Guide, en kuratert liste over våre artikler som vil få deg i gang på kort tid!

Mange starter bedrifter med målet om å søke oppkjøp. Men andre bestemmer senere at det er på tide å gå videre-de ønsker å trekke sin tid og penger ut av en bestemt venture. Det er aldri for tidlig (eller for sent) å begynne å planlegge din exit-strategi.

hva er formålet med en exit-strategi?

en exit-strategi er hvordan entreprenører (grunnleggere) og investorer som har investert store pengesummer i oppstartsselskaper, overfører eierskap av sin virksomhet til en tredjepart. Det er hvordan investorer får avkastning på pengene de investerte i virksomheten. Vanlige exit strategier inkluderer å bli kjøpt opp av et annet selskap, salg av egenkapital, eller en ledelse eller ansatt buyout.

Hvem trenger en exit-strategi?

for alle som søker venturekapitalfinansiering eller engelinvestering, er det viktig å ha en klar utgangsstrategi.

Selv om du er en liten bedrift, er det lurt å planlegge og tenke på hvordan du vil overføre eierskap av virksomheten nedover linjen, enten du velger å selge virksomheten, eller prøve å skalere den og søke å bli kjøpt opp. Det er aldri for tidlig å planlegge.

Bør jeg inkludere min exit strategi i min forretningsplan?

Inkludert exit-strategien i forretningsplanen din og i banen din er spesielt viktig for oppstart som ber om finansiering fra engelinvestorer eller venturekapitalister for midler til å vokse og skalere. Mesteparten av tiden trenger små bedrifter ikke å bekymre seg så mye om det fordi de sannsynligvis ikke vil søke investering (ikke alle gode bedrifter er gode investeringer for engler og VCs). Småbedriftsgrunnleggerens mål kan være å eie virksomheten selv i overskuelig fremtid.

hvilken type exit-strategi er riktig for min bedrift?

denne listen skal gi deg en ide om vanlige typer utgangsstrategier. Hvilken type strategi du vedtar vil avhenge av hvilken type selskap du er og dine økonomiske og strategiske mål.

Her er noen av de vanligste:

• Oppkjøp
• Initial Public Offering (IPO)
• Management buyout
• familie rekkefølge
• Avvikling

Oppkjøp

oppkjøpet er ofte kjent som en «fusjon og oppkjøp.»Dette skyldes at når et selskap bestemmer seg for å selge seg til et annet selskap, vil kjøperen ofte innlemme eller fusjonere tjenestene til det selskapet i sitt eget produkt-eller tjenestetilbud.

dette skjedde da Google kjøpte YouTube, sømløst integrere videoplattformen i sitt eget søkeprodukt. Nå, når du google et emne, vil du ofte merke at videoer vises på søkeresultatsiden.

i mindre skala kan det skje når en kaffekjede bestemmer seg for å kjøpe en bakerivirksomhet slik at de kan legge til en rekke bakverk og terter på menyen. Et oppkjøp eller fusjon kan være en passende tilnærming for bedrifter av alle størrelser, inkludert oppstart. Det beste med et oppkjøp er at hvis du får «strategisk justering» riktig, står du for å selge selskapet for mer enn det faktisk kan være verdt. Og hvis det er flere selskaper som er interessert i produktet ditt, kan du kanskje øke prisen ytterligere eller begynne en budkrig!Grunner til at et eksternt selskap kan søke å erverve eller fusjonere med et annet selskap, spenner fra å tillate dem å bryte inn i et nytt marked, for å gi dem et konkurransefortrinn eller en sterk innebygd kundebase. Eller de kan være interessert i å eliminere deg som konkurrent fra dagens marked.

hvis du vet at det å bli kjøpt er din exit-strategi helt fra starten, gir dette deg plass til å gjøre deg attraktiv for selskapene som kan være interessert i å kjøpe deg. Når det er sagt, husk at de bestemte selskapene kan bestemme seg for ikke å kjøpe deg eller kanskje aldri har vært interessert i å gjøre det. Hvis du går nedover veien for å skape et veldig nisjeprodukt, vil bare ett bestemt selskap være interessert i, du står også for å miste stor tid hvis de ikke tar agnet.

Initial Public Offering (IPO)

denne exit-strategien passer for et lite antall oppstart og større selskaper, men er ikke egnet for de fleste små bedrifter, først og Fremst fordi det betyr å overbevise både investorer og Wall Street-analytikere om at aksjer i virksomheten din vil være verdt noe for allmennheten.for mindre selskaper som allerede har begynt å utvide-som restauranter som har franchise-EN BØRSNOTERING kan være EN god MÅTE for eieren å hente inn penger brukt, selv om det er verdt å merke seg at han eller hun ikke kan få lov til å selge aksjer før lock-up perioden har gått.et par kjente eksempler på restauranter på børsen inkluderer Buffalo Wild Wings og BJ ‘ s.Hvis du tror dette er den riktige strategien for deg, eller du i det minste vil ha muligheten til å gå offentlig senere, er den enkleste måten å bli notert på å søke investorer som har gjort det før med andre selskaper. De vil kjenne ins og outs og kunne bedre forberede deg på prosessen.

Snakker om prosessen-det er lang og vanskelig. Hvis Du lykkes i å vinne Over Hjerter Og data-sentriske sinn Av wall Street analytikere, har du fortsatt å samsvare med de standarder som er fastsatt Av Sarbanes-Oxley Act, vil du ha underwriting avgifter du må betale, en potensiell «lock-up periode» hindrer deg fra å selge dine aksjer, og selvfølgelig, risikoen for å se aksjemarkedet krasj.Mens EN BØRSNOTERING kan være en passende rute for et selskap Som Twitter eller Macys, bør du vurdere om du vil være hodepine for å skreddersy forretningsbeslutninger til markedet og til hva analytikere tror vil gjøre det bra.

Management buyout

hvis du har bygget en bedrift hvis arv du vil se fortsatte lenge etter at du er borte, vil du kanskje vurdere å vende deg til dine ansatte.Det stemmer—ikke bare vil de ha en god ide om hvordan ting kjøres allerede, men de vil ha intim kunnskap om bedriftskultur, bedriftens mål og en eksisterende vilje til å få det til å fungere.

Det er også den ekstra bonusen at du må gjøre mye mindre due diligence. Å ha ledelse eller ansatte kjøpe virksomheten din er en god ide hvis arven betyr mest for deg. Selvfølgelig kan du alltid vurdere å overføre virksomheten til familien, men det er alltid risikoen der de ikke forstår virksomheten, vil ikke ha vilje til å gjøre det lykkes, og hvis du deler virksomheten mellom familiemedlemmer, muligheten for familie rivalisering.

family succession

På det notatet, Hvis familien din har blitt tatt opp med en intim kunnskap og forståelse av virksomheten din, kan de godt være de beste menneskene å gi ting videre til.

Faktisk er dette akkurat hva som skjedde På Palo Alto Software. Grunnlagt Av Tim Berry i 1988, hans datter Sabrina Parsons ble GJORT ADMINISTRERENDE DIREKTØR og hennes mann Noah COO kort tid før resesjonen rammet. beslutningen var strategisk og tillot Tim å forfølge andre interesser, blant annet å fokusere på skriving. Siden Da Har Sabrina og Noah tilpasset flaggskipet desktop-basert forretningsplanleggingsprodukt, Business Plan Pro, til Et Saas-verktøy kalt LivePlan.Å Sende Palo Alto Software videre til familien var mer tilfeldig enn nøye planlagt. Tim hadde alltid oppfordret sine barn til å følge sin egen vei. Faktisk, ingen av dem fikk grader i virksomheten. Det bare så skjedde At Sabrina Og Noah hadde angitt internett verden tidlig i sin karriere og fått nødvendig erfaring å delta og bygge Ut Palo Alto Software produkttilbud.Hvis du vurderer å overføre virksomheten din til dine barn eller andre familiemedlemmer, er det en rekke ting verdt å tenke på og planlegge for, inkludert å sikre at den som er satt til å overta virksomheten, har det relevante ferdighetssettet, er kompetent og er forpliktet til fremtiden og suksessen til virksomheten. Dette vil gjøre det mye lettere å pensjonere seg.

Likvidasjon

for små bedrifter er likvidasjon en felles utgangsstrategi. Det er en av de raskeste måtene å lukke en bedrift, og kan noen ganger være det eneste alternativet i tilfeller der driften av virksomheten er avhengig utelukkende av en person, hvor familiemedlemmer ikke er interessert i eller i stand til å overta, og hvor konkurs er nær hånden.Det er verdt å merke seg at enhver fortjeneste fra å selge eiendeler må brukes til å betale kreditorer først.For å tjene penger ved å bruke likvidasjon som en utgangsstrategi, må du ha verdifulle eiendeler du kan selge—som land, utstyr og så videre.

hvis det ikke er for mye stress, og hvis din beslutning om å likvide ikke er relatert til økonomi, tenk i stedet om å selge virksomheten til publikum. Er det noen måter du kan gjøre det tiltalende?

hvis dette ikke er et alternativ, og det er bedre å lukke dørene før du taper penger, kan likvidere dine eiendeler være din beste innsats.

Planlegging for fremtiden?

hvis du setter sammen forretningsplanen din eller forbereder deg på å kaste til investorer for første gang, tenk gjennom utgangsstrategien din. Sørg for at økonomien din er oppdatert, og at du vurderer dem regelmessig, slik at bedriftens verdsettelse er nøyaktig. Hvis din vellykkede utgang er bundet opp i å treffe visse økonomiske milepæler, ikke nøl med å spørre din strategiske forretningsrådgiver for litt veiledning. Det er andre ting du kan gjøre for å forberede bedriften for oppkjøp og andre utganger-sjekk ut denne artikkelen for mer informasjon.