Ved mange tiltak Står Redfin (NASDAQ:RDFN) bortsett fra andre eiendomsmeglere. Det belaster lavere provisjoner, selger boliger raskere, og gir sine agenter fordeler som ikke er tilgjengelige for dem andre steder.På Dette klippet fra Industry Focus: Energy, Motley Fool analytiker Tim Beyers og Industry Focus vert Nick Sciple bryter Ned Redfins verdiforslag til hver av de viktige interessentene i homebuying prosessen.

for å fange hele episoder av alle The Motley Fools gratis podcaster, sjekk ut vår podcast senter. En full transkripsjon følger videoen.

denne videoen ble spilt inn 23. Mai 2019.Nick Sciple: Høyre, du snakker om, Når vi liste ut disse tallene, oh, du betaler 1% Eller 1,5% Redfin vs 3% til en tradisjonell kjøper agent eller selger agent. Det høres kanskje ikke ut som så mye penger, men når du snakker om en boligkjøpstransaksjon, har dette en tendens til å være den største transaksjonen den gjennomsnittlige Amerikaneren-eller personen, selv generelt-går gjennom i livet. Så, at 1% eller 2% virkelig kan oversette til tusenvis eller titusenvis av dollar. Det er virkelig en betydelig sum penger. At 1% eller 2% forskjell kan virkelig gjøre en stor forskjell i hvor mye penger du tar hjem som selger, eller din effektive salgspris som kjøper når du må regne med det i salgsprisen.Som du nevnte, Redfin, ifølge data de legger ut, selger sine oppføringer raskere, selger dem til en høyere gjennomsnittspris. Fra kjøperens synspunkt, eller personen som deltar i eiendomstransaksjonens synspunkt, er det mange ting som gir mening fra et verdisynspunkt. Men det er også noen appell for agenter også. Det er to sider av denne transaksjonen. Agenter må velge Å gå på jobb For Redfin. Kompensasjonsstrukturen for En Redfin-agent, du er lønn med en bonus og fordeler, du får vanligvis aksjeopsjoner. Du sammenligner det med en tradisjonell megler, hvor du er en uavhengig entreprenør betalt helt på provisjon, du betaler for din egen helseforsikring, slike ting. Du ser også på noen data, Redfin-agenter tjener mer i gjennomsnitt enn den typiske megleren, i hvert fall med dataene jeg har sett. Ifølge Bureau Of Labor Statistics, gjennomsnittlig eiendomsmegler gjør rundt $46.000. Redfin rapporterer at deres medianagent lønn, inkludert aksjebasert komp, men ikke inkludert fordeler som helsetjenester-og alle vet hvor betydelige helsekostnader kan være som en del av utgiftene dine-gjør $90.000. Så, du ser På Redfin-agenter som gjør det dobbelte av gjennomsnittet for en tradisjonell megler. Folkene som er på en svært høy ende av eiendomsmeglingsmarkedet, vil selvfølgelig gjøre mer enn det. Hvis du selger super high-end boliger i La og gjør den tradisjonelle 6% provisjonen, gjør du mer. Men for den gjennomsnittlige megleren gir dette virkelig mye mening. Og når du har noe som gir mening både for kunden og for personen som leverer tjenesten, megleren, gjør det bare virkelig massevis av mening.

Noe rundt at megler siden av transaksjonen, Tim, som appellerer til deg som investor?

Tim Beyers: Ja, Og Det er noen andre ting som jeg tror er konkurransefortrinn som jeg ser at jeg virkelig liker som investor. En av dem er en tradisjonell megler, fordi de er en entreprenør, vil de enten rekruttere eller ha et kontor hvor de betaler folk for å gjøre ting som å sette opp verftet, rydde opp bakgården, kanskje ansette entreprenører, og det er alt på boken. De gjør det selv. De gjør også all planlegging selv, med mindre de har ansatt en personlig assistent for å gjøre det. Dette er alle pengene du bærer på boken din. Når Du Er En Redfin-agent, er det støttesystemet innebygd i selskapet du jobber for. Du ansetter ikke det ut. Du får bare disse tjenestene og bringer dem til å bære. Jeg har hørt, gjennom folk som har jobbet Med Redfin agenter, at dette er noe som de virkelig liker, fordi de fokuserer på salg, de fokuserer på kunden, mer av sin tid er fokusert på kunden, enten det er kjøp eller salg.En Annen ting jeg virkelig liker om dette er at med egenkapital og lønn pluss bonus, er de veldig justert med kunden. Det er ingen incitament til å generere høyest mulig pris. Nå, gitt, Redfin ønsker å selge til en høyere pris. Det er bra for dem å selge til en høyere pris. Det er bonuser. Disse bonusene er basert på salgspris. Men generelt, som en talsmann, er en tradisjonell eiendomsmegler helt incentivized for å få deg inn i den høyeste transaksjonen de muligens kan. Deres kommisjon er avhengig av det. Og det er bare ikke sant for En Redfin agent. Så jeg tror det er lettere for dem å være mer av en talsmann for kjøperen eller selgeren.

Sikkert, jeg liker at ikke bare er den gjennomsnittlige lønnspakken litt høyere, men incentivene er justert. Nick, vi jobber begge i finansbransjen. Dette er et problem som finansnæringen også har. Hvis Du har lyttet Til Bransjefokus for en stund, hvis du har vært med Oss På The Motley Fool, har du sikkert hørt oss si, bruk en gebyrbasert finansiell planlegger fordi deres interesser er mer sannsynlig å være på linje med din. Jeg tenker På Redfin agenter på samme måte. De er som gebyrbaserte planleggere av eiendomsbransjen. Jeg liker det mye!

Sciple: Høyre. Når du har en bransje-og kanskje vi snakker om dette senere på showet-som eiendomsmegler som egentlig ikke har gjennomgått mye forandring de siste tiårene, har du et selskap Som Redfin som utnytter teknologi, setter en incentivstruktur på plass som gir mening, både fra personen som går gjennom, som jeg sa, eiendomstransaksjonens synspunkt, og fra meglerens synspunkt er det bare mye å like der. Vi snakker litt om bransjen. Du setter dette i en bransje med et adresserbart marked-Redfin anslår at det var 80 milliarder dollar i eiendomstransaksjoner i 2018. Redfin er et selskap rundt $ 1.5 milliarder i dag; $ 487 millioner i omsetning i 2018, går inn i et $ 80 milliarder adresserbart marked. Mange muligheter til å fortsette å vokse over tid. Hva kan Du si om Redfins markedsmulighet i forhold til hvor de står i dag?Beyers: Vel, det Er stort, Og det er alt forholdsdrevet, som resten av eiendomsbransjen. Så hvis Du starter Med Redfin, Og En Redfin agent, en av de store fordelene-og dette er noe vi ikke snakker om mye. Det finnes andre nasjonale eiendomsmerker, men disse merkene er i utgangspunktet holdingselskaper som har lokale kontraherte agenter. Den agenten er Som En Coldwell Banker-agent. De jobber ikke For Coldwell Banker, de jobber for seg selv. De leier i utgangspunktet retten til å bruke Coldwell Banker-navnet, Eller Century 21, Eller REMAX, som nylig endte med å slå en avtale Med Redfin og deretter trekke seg ut av Det. Men forskjellen er At Redfins nettverk, som går landsomfattende, de er alle ansatte. Hvis Du starter I La, og du sier at du skal flytte Til Seattle for en jobb, kan du teoretisk selge hjemmet ditt i La, flytte opp til Seattle, la Redfin ta vare på salget i La mens du fokuserer på å bosette seg i Seattle. Alt dette vil bli håndtert helt innenfor Redfin-familien. Og det kan være at du selger Den Med Redfin Nå, som er deres instant kjøper program; tradisjonelt, ved å finne det rette hjemmet ved hjelp av deres nettside, og deretter få megleren til å gjøre jobben for deg å få tittelen satt opp og få boliglånet satt opp og jobbe med disse boliglånsarmene. Redfin kan håndtere alt dette. Fordi de håndterer så mye av transaksjonen, kan forhåndsavgiftene i selve transaksjonen være lavere, fordi de bare tar en større del av den totale transaksjonen selv. Dette er en annen måte at de er på linje med kjøperen eller selgeren-de tjener mer penger når kjøperen og selgeren enten sparer mer penger eller tjener mer penger. Det er stort! De gjør det ikke på en gigantisk kommisjon, de gjør det på å få deg til riktig boliglån, og så gjør de litt ekstra på å få deg en god tittel som gir mening for eiendommen du kjøper, og så videre. Så, ved å tilby deg flere tjenester, og krymper tiden det tar for deg å flytte fra punkt A til Punkt B, og gjør det til en jevnere opplevelse, tjener de mer. Det er en flott modell, fordi det betyr at jo mer fornøyd kunden, jo mer de liker den bevegelige opplevelsen, desto mer kommer De tilbake Til Redfin. Du får egentlig ikke det med en annen type megler. Det er vanligvis, » jeg skal bo i mitt regionale område. Jeg skal ha min regionale megler. De skal vise meg rundt, og så flytter jeg til huset nedover gaten.»Det er vanligvis slik det er. Redfin tenker mye større enn det.

Sciple: Ja, og du ser noe av dette i tallene. Redfin har rapportert at deres gjenta virksomheten vokser med en 35% rente i forhold til deres online kunder de bringer inn, bare vokser med en 20% rente. Det betyr at disse kundene Som Redfin bringer inn, de holder dem rundt. Enten det går fra stat Til stat, Som Du nevnte, Tim, Eller om det bare er neste gang de går for å kjøpe eller selge et hjem, Er Redfin det første stedet de tenker på.Igjen, en annen viktig ting å merke seg, vi snakket om hvor lite de har penetrert sitt adresserbare marked. De er fortsatt mindre enn 1% markedsandel av totale hjem verdier solgt. Jeg nevnte $ 80 milliarder i eiendomskommisjoner i 2018. Det er bare eiendomsmegling provisjoner del av virksomheten. De utvider sin kjernevirksomhet med eiendomsmegling, Som Tim sa, til boliglån, til tittelforsikring, og utvider driften. Etter hvert som virksomheten fortsetter å vokse, kan de flytte inn i flere og flere av disse vertikalene. De har disse klassiske nettverkseffekter, både gjennom deres online oppføringer, samt, som vi nevnte, de relasjonene som meglere har med folk i hver og en av disse samfunnene, relasjonene de bygger med sine eksisterende kunder. Dette er et selskap som virkelig, som det skalerer, føles som om det kan bli en snøball som ruller nedoverbakke, og bare plukke opp mer og mer etter hvert som ting går.

Trending

• {{ headline}}

Nick Sciple eier aksjer I Redfin. Tim Beyers eier aksjer I Redfin. The Motley Fool anbefaler Redfin. The Motley Fool har en avsløringspolitikk.