Hva Er En Forhandling?

en forhandling er en strategisk diskusjon som løser et problem på en måte som begge parter finner akseptabelt. I en forhandling forsøker hver part å overtale den andre til å være enig med hans eller hennes synspunkt. Ved å forhandle, prøver alle involverte parter å unngå å krangle, men er enige om å nå noen form for kompromiss.

Forhandlinger innebærer noen gi og ta, noe som betyr at en part alltid vil komme ut på toppen av forhandlingene. Den andre må imidlertid innrømme—selv om den konsesjonen er nominell.

Partene som er involvert i forhandlinger kan variere. De kan inkludere samtaler mellom kjøpere og selgere, en arbeidsgiver og potensiell ansatt, eller regjeringer i to eller flere land.

Hvordan Forhandlinger Fungerer

Forhandlinger involverer to eller flere parter som kommer sammen for å nå et sluttmål gjennom kompromiss eller oppløsning som er behagelig for alle involverte. En part vil sette sin posisjon fremover, mens den andre vil enten godta vilkårene som presenteres eller motvirke sin egen posisjon. Prosessen fortsetter til begge parter er enige om en beslutning.Deltakerne lærer så mye som mulig om den andre partens posisjon før en forhandling begynner, inkludert hva styrken og svakhetene i den posisjonen er, hvordan de skal forberede seg på å forsvare sine stillinger, og eventuelle motargumenter den andre parten sannsynligvis vil gjøre.

hvor lang tid det tar for forhandlinger å finne sted, avhenger av omstendighetene. En forhandling kan ta så lite som noen få minutter, eller, i mer komplekse tilfeller, mye lenger. For eksempel kan en kjøper og selger forhandle i minutter eller timer for salg av en bil. Men regjeringene i to eller flere land kan ta måneder eller år å forhandle vilkårene for en handelsavtale.

Hvor Forhandlinger Finner sted

mange antar at priser og tilbud er faste og endelige. Men det er ikke nødvendigvis sant. Faktisk er mange faktisk fleksible. Forhandlinger kan være en måte å komme til avtaler på en rekke områder: å redusere gjeld, å senke salgsprisen på et hus, for å forbedre vilkårene i en kontrakt, eller for å få en bedre avtale på en bil.

Si at du vil kjøpe en helt NY SUV. Forhandlingsprosessen starter vanligvis mellom deg og selgeren med produsentens foreslåtte utsalgspris (MSRP). Dette er prisen produsenten anbefaler forhandler bruk for å selge SUV. Det mange ikke vet er at de fleste forhandlere vanligvis selger under MSRP-med mindre merke og modell er veldig populær. Du kan nærme forhandleren med et tilbud under MSRP-prisen-en som forhandleren kan godta eller motvirke. Hvis du har gode forhandlingsferdigheter, kan du kanskje kjøre bort med mye, enda lavere enn bilens fakturapris. Dette er prisen produsenten faktisk belaster forhandleren.

Forhandling er også en viktig ferdighet når du godtar en ny jobb. Arbeidsgiverens første kompensasjonstilbud er ofte ikke et selskaps beste tilbud, og den ansatte kan forhandle ulike vilkår som høyere lønn, mer ferietid, bedre pensjonsytelser og så videre. Forhandle et jobbtilbud er spesielt viktig fordi alle fremtidige økninger i kompensasjon vil være basert på det første tilbudet.

Nøkkelfaktorer i Forhandlinger

når det gjelder forhandling, er det noen viktige elementer eller faktorer som spiller inn hvis du skal lykkes:

Involverte Parter

hvem er partene i forhandlingene, og hva er deres interesser? Hva er bakgrunnen for alle involverte, og hvordan påvirker det deres posisjon i diskusjonen?

Relasjoner

Hva er forholdet mellom partene og deres mellommenn i forhandlingene? Hvordan er partene koblet sammen og hvilken rolle spiller det i forhold til forhandlingsprosessen?

Kommunikasjon

Hvordan skal de involverte partenes behov kommuniseres best for å sikre sine avtaler gjennom forhandlinger? Hva er den mest effektive måten å formidle de ønskede resultatene og behovene på? Hvordan kan partene være sikre på at de blir hørt?

Alternativer

Er det noen alternativer til hva en av partene i utgangspunktet ønsker? Hvis en direkte avtale ikke er mulig, vil partene må søke erstatning utfall?

Realistiske Alternativer

Hvilke alternativer kan være mulige for å oppnå et utfall? Har partene uttrykt hvor det kan være fleksibilitet i sine krav?

Legitime Krav

er hva hver part forespørsler og løfter legitime? Hvilke bevis tilbyr partene for å underbygge sine krav og vise at deres krav er gyldige? Hvordan vil de garantere at de vil følge med på resultatene av forhandlingene?

Nivå Av Engasjement

Hva er mengden engasjement som kreves for å levere utfallet av forhandlingene? Hva står på spill for hver part, og vurderer forhandlingene innsatsen som må gjøres for å oppnå de forhandlede resultatene?

Tips I Forhandlinger

Ikke alle har de ferdighetene som trengs for å forhandle vellykket. Men det er noen ting du kan gjøre for å bedre hjelpe deg med å gjøre posisjonen din kjent:

Begrunn Din Posisjon

Ikke bare gå inn i forhandlinger uten å kunne sikkerhetskopiere posisjonen din. Kom bevæpnet med informasjon for å vise at du har gjort din forskning og du er forpliktet til avtalen.

Sett Deg Selv i Skoene

Det er ingenting galt med å stikke til bakken din. Men mens du ikke bør gå over begrensningene dine—for eksempel å bruke mer penger hvis du kjøper et hjem eller en bil—husk at den andre parten også har sine egne begrensninger. Det er ingenting galt med å prøve å se ting fra den andres perspektiv og hvorfor de kanskje ikke godtar tilbudet ditt.

Fjern Følelsene

Det er lett å bli fanget opp og bli svaiet av dine personlige følelser, spesielt hvis du virkelig er opptatt av utfallet. Det beste å gjøre er å holde følelsene dine i sjakk før du begynner.

Vet Når Du Skal Stoppe

Før du begynner forhandlingsprosessen, er det en god ide å vite når du går bort. Det er ikke noe å prøve å få den andre parten til å se hvor du står hvis samtalene ikke går fremover.

Når Forhandlinger Ikke Fungerer

selv de beste forhandlerne har problemer på et eller annet tidspunkt for å få ting til å fungere. Tross alt krever prosessen litt gi og ta. Kanskje en fest bare ikke vil budge og ikke vil gi inn i det hele tatt. Det kan være andre problemer som stopper forhandlingsprosessen, inkludert mangel på kommunikasjon, en følelse av frykt, eller til og med mangel på tillit mellom partene. Disse hindringene kan føre til frustrasjon og i noen tilfeller sinne. Forhandlingene kan slå surne og til slutt føre partene til å krangle med hverandre.

når dette skjer, det beste—og noen ganger bare—ting partene kan gjøre er å gå bort. Å ta deg ut av ligningen gir alle involverte en sjanse til å omgruppere, og det kan hjelpe dere begge å komme tilbake til forhandlingsbordet med et kjølig og friskt sinn.