I sin bok Skriv Din Forretningsplan, de Ansatte I Entreprenør Media, Inc. tilby en grundig forståelse av hva som er viktig for enhver forretningsplan, hva som passer for din venture, og hva som trengs for å sikre suksess. I dette redigerte utdraget skisserer forfatterne hva som skal inkluderes i forretningsplanens sammendrag og hvorfor.

den første delen av forretningsplanen som noen vil se er executive summary. Det er en kort titt på de viktigste elementene i hele planen-og det er kritisk—

sammendraget bør bare være en side eller to. I den kan du inkludere dine oppdrag og visjonserklæringer, en kort skisse av dine planer og mål, en rask titt på din bedrift og organisasjon, en oversikt over strategien din og høydepunkter av din økonomiske status og behov. Din executive summary er Cliffsnotater av forretningsplanen din.sammendraget er den viktigste delen av hele planen din, så du vil at den skal være så sterk som mulig fordi det er det første folk leser i planen din, og vi vet alle kraften til et sterkt førsteinntrykk. Det er her du vil wow folk og få dem til å tenke.

sammendraget må utføre en rekke jobber. Først og fremst bør det fange leserens oppmerksomhet. Det må kort treffe de høye punktene i planen din. Det bør peke lesere med spørsmål som krever detaljerte svar på full lengde deler av planen der de kan få svar. Det bør lette oppgaven til noen hvis jobb det er å lese den, og det bør gjøre den oppgaven hyggelig ved å presentere en interessant og overbevisende redegjørelse for firmaet ditt.

her er et foreslått format for et sammendrag:

hva er forretningsideen, hvilket problem løser det og hvordan passer det inn i markedet?

du må forklare hvorfor ideen din har fortjeneste og hvordan den kan løse et vanlig problem ved å gjøre ting enklere, raskere eller billigere for potensielle kunder. Uansett hvor briljant utformet, skrevet og presentert forretningsplanen din er, vil det være vanskelig å vinne dine investorer, og senere kunder, med en dårlig ide. Derfor vil du wow dem først med ideen din! Hvis de ikke er interessert, uansett hva økonomien din er, vil de ikke hjelpe.

Hvor mye vil det koste, og hvor mye finansiering er du søker?

Gi en kort forklaring på hvordan du vil bruke finansiering du søker. Fortell investorer hvorfor du trenger pengene. Ingen ønsker å låne deg penger hvis de ikke vet nøyaktig hvorfor du trenger det. Det er ikke nødvendig å komme inn i mye detalj her—bare gjør det klart at du trenger det for x, y og z. Du bør også la leseren vite hvordan investeringen vil hjelpe selskapet å vokse og / eller øke fortjenesten. Hvorfor ellers ville du være søker finansiering? Den beste bruken av andres penger er å kjøpe eller bygge noe som vil tjene mer penger, både for deg og for den personen.

hva vil avkastningen være til investor? Over hvilken tid?

i sammendraget bør du vurdere følgende:

• Venner og familie ønsker å få pengene sine tilbake en dag, men er ikke veldig interessert i timing og avkastning.
• Bankfolk ser etter gratis kontantstrøm for å betale tilbake hovedstol og renter på lånet. De ser også nøye på ledererfaring og markedsføring. De kan be om sikkerhet. Ved lov må de være konservative, det vil si risikovillig, så de er ikke gode kandidater for risikofylt finansiering.Engel investorer ser etter moderate avkastningsrenter, vanligvis over prime rate, pluss noen verdistigning. De ønsker noen ganger å være involvert på en hands-on nivå.
• Venturekapitalister søker årlige sammensatte avkastningsrater i området 35 til 50 prosent per år. De sjelden ønsker å gå lenger enn tre til fem år å ta ut penger. De vil alltid vite hva exit-strategien er.

ikke glem deg selv: Det er et sjeldent selskap som ikke har noen investering fra entreprenøren eller entreprenørene som startet den.

hvordan vil eierskapet bli delt?

når en bedrift begynner å generere fortjeneste og pløye dem tilbake i firmaet, kan verdien bygge seg raskt. Selv om du ikke er i en bransje sannsynlig å kjøpe bygninger eller patent verdifull teknologi, virksomheten stammer verdi fra det faktum at det kan generere overskudd i fremtiden.

Stave ut hvem som eier hva. Hvis du har mange aksjeinvestorer kombinert med en haug med kreditorer, kan dette bli ganske komplisert. For sammendragsdelen av planen din vil en grunnleggende beskrivelse som «Eierskap av selskapet bli delt slik at hver av de fire opprinnelige partnerne eier 25 prosent» vil være tilstrekkelig. Hvis du må forhandle detaljer om nøyaktig hva noen aksjeinvestorer vil få, er det på tide å gjøre det senere. For nå vil du bare gi folk en ide om hvordan eierskapet vil bli delt.

Andre spørsmål du kanskje vil vurdere å svare på i sammendraget inkluderer:

• hva er ledergruppen?
• Hva er produkt-og konkurransestrategier?
• hva er din markedsføringsplan ?
• Hva er din exit-strategi?

Gi Det En Lykkelig Slutt

sammendraget er stedet å sette din beste foten frem, å snakke opp på oppsiden og nedtone nedsiden. Som alltid betyr det å fremheve det positive ikke overdrivelse eller løgn. Hvis det er en veldig viktig, uvanlig risikofaktor i planen din—for eksempel at en bestemt stor kunde må gjøre en stor ordre for at hele planen skal fungere – så vil du nevne det i sammendraget. Men run-of-the-mill risiko som uventet konkurranse eller kunden motvilje kan ignoreres her. Male et overbevisende portrett av en mulighet så overbevisende at bare en dullard ikke ville gjenkjenne det og ønske om å ta del i det.

nøkkelen til sammendraget er å plukke ut de beste aspektene av hver del av planen. Så trekk ut essensen av hver nøkkeldel, og gi leserne dine et høydepunkt i virksomheten din.