Tror du at du vet hvordan en salgsrepresentant for direkte markedsføring ser ut i dag? Rodan + Fields distributører passer ofte ikke til stereotypen.
Hun er den vakre mamma på skolen frafalt… vennlig nabo naboen … morsom venn alle ønsker de hadde. Men enda mer enn å være et kjent ansikt, hun er ofte utdannet, vellykket og hardt arbeidende … neppe en kombinasjon som stemmer overens med pyramide-ordningen stigma som mange kunder har når det gjelder multi-level marketing selskaper.Med noen 150.000 distributører hawking sine hudpleieprodukter, rapporterte Rodan + Fields inntekter på $ 626.9 millioner i 2015. Å komme om bord med forretningssett hvis kostnader varierer fra rundt $400 til $1000, er drømmen om store rikdommer gjennom direkte salg og rekruttering av flere distributører eller konsulenter, som selskapet kaller dem — den klassiske pyramidemodellen av multi-level marketing-selskaper der rekruttereren får en del av salget av de som de registrerer seg.
det skjer ikke for de fleste. Ifølge en selskapsopplysningserklæring var gjennomsnittlig årlig inntekt for aktive Rodan + Fields distributører for salg i 2015 $3,182, med entry-level konsulenter som gjorde et gjennomsnitt på $790.
men for noen har denne modellen vist seg så vellykket at i tillegg til sine penger tjent, tjener de også en luksusbil i bytte for deres høye salgsprestasjon.
feire Thomas tjene En Lexus bil som en del Av Rodan + Fields Veien Til RFx Bil Program. Siden 2013 Har Thomas Og Liakatas jobbet sammen for å vokse sine Respektive Rodan + Fields konsulentvirksomheter, begrepet Som Brukes Av Rodan + Fields for å identifisere sine selgere. I 2015 rapporterte Rodan + Fields en nettoinntekt på $626.9 millioner. (FOTO KREDITT: Utviklet I 2002 Av To Stanford trente dermatologer, Katie Rodan og Kathy Fields, Følger Rodan + Fields suksessen til Deres første produktlinje, Proactiv, som siden har blitt solgt fra Legene slik at de kun kan fokusere på Rodan + Fields. I motsetning Til Proactiv, som hovedsakelig ble solgt via infomercials, Ble Rodan + Fields først introdusert til kunder som ligner på hvordan de fleste hudpleielinjer er, via tradisjonelle murstein og mørtelforhandlere. Spesielt Ble Rodan + Fields solgt i varehus – Men Legene skjønte raskt at dette ikke var den beste avenyen for deres merkevare for å fange mer kundeoppmerksomhet og til slutt få sterkere suksess.
mens vårt merke var vellykket i varemagasinkanalen, var vår visjon For Rodan + Fields mye større. Erkjennelsen av at jungeltelegrafen-ikke reklame eller markedsføring programmer av butikkene-sto for vår voksende kundebase, bestemte vi oss for å lage en alternativ metode for distribusjon. Denne metoden, vi vet, måtte være en som ga salgskommisjonen til de som elsket og anbefalte våre produkter, samtidig som den rådgivende en-til-en-opplevelsen ble funnet i varehus, » deler Dr. Rodan og Dr. Fields.
Denne nye distribusjonsmodellen vil senere bli laget «community commerce» av legene, med henvisning til «demografiske trender av nedgangen i varehuset fottrafikk, fremveksten av sosiale medier, fremveksten av entreprenørøkonomien og den økende interessen for anti-aging produkter og forebygging blant tjue og tretti noe åringer», som forklart Av Dr. Rodan Og Dr. Fields, Som Forbes anerkjente i 2015 som to av de mest vellykkede, selvlagde kvinnene i usa.Lindsay Liakatas, En Rodan + Field Konsulent basert I Chicago-området, er blant dem som ble tiltrukket av denne fleksible, samfunnsbevisste forretningsmodellen. En Interiørdesigner av handel, Startet Liakatas Sin Rodan + Fields-virksomhet i 2011 sammen med sin allerede travle timeplan for å designe modellhjem. Etter å ha blitt reist av en enkelt profesjonell mor, anerkjente Lindsay de personlige ofrene og faglige begrensningene hun uunngåelig ville tåle som karrierekvinne og mor i tradisjonell virksomhet, og trodde at Med Rodan + Fields kunne hun finne fleksibiliteten og økonomisk komfort hun sikte på.
«Selv om jeg eide min egen virksomhet, eide jeg ikke min tid. Utbyggere, byggherrer og boligmarkedet eide det. Min tid med min da 2 år gamle sønn var omsettelig, og det plaget meg å gå glipp av alle de dyrebare tingene jeg ikke var der for å vitne, » forklarte Liakatas. Med dette i bakhodet vokste Liakatas Gradvis Sin Rodan + Fields – virksomhet siden hun først begynte som konsulent – Begrepet Rodan + Field bruker for å referere til sine selgere-fra 2011 til i dag, hvor Hun nå kjører til playdates og forretningsmøter i en skinnende Ny Lexus, en belønning gitt til de konsulentene På Rodan + Fields-teamet som oppfyller spesifikke salgsvolummål. Bli med henne nylig i denne elite status På Rodan + Fields er hennes forretningspartner Megan Celba Thomas, Som Liakatas aktivt rekruttert til å bli med henne i å selge Rodan + Fields i 2013.»jeg visste at For å oppnå noe stort med Rodan + Fields, ville jeg trenge en kraftpartner. Jeg trengte noen jeg stolte på, respekterte og beundret, så jeg begynte å bruke mine sosiale medier til å spore denne personen ned, » forklarte Liakatas. Denne personen, som det viser seg, hadde allerede et tilsynelatende fullt liv som var fylt med fleksibilitet i tid og økonomisk sikkerhet allerede-to grunner til at mange enkeltpersoner registrerer seg for Å bli konsulenter Med Rodan + Fields i utgangspunktet. Likevel Thomas forsøkte å «skape noe av sin egen», som hun refererer til det, samtidig opprettholde livet hun allerede levde med sin makt partner mann Frank Thomas, hall Of Fame baseballspiller kjent som Big Hurt som spilte I MLB for 19 år. Til tross for å være hans største fan, Omfavnet Thomas ideen om å gjøre noe alene og ble Med I Liakatas som konsulent Med Rodan + Fields. Som Thomas beskriver det, » selskapet hadde en utrolig garanti som gjorde det mulig for meg å prøve produktene og virksomheten i 60 dager, og hvis det ikke var plass, kunne jeg returnere business kit for refusjon av min lille opprinnelige investering. Jeg hadde ingenting å tape, og alt å vinne.»
Galleri: 2016 30 Under 30: Retail & E-Handel
Få Er Hva Thomas og Liakatas både har hatt siden teaming opp i 2013, og som tusenvis av andre konsulenter som nå jobber Med Rodan + Felt – 150.000 For å være nøyaktig – Thomas Og liakatas nyter den stadig mer populære oppmerksomheten som rodan + fields fortsetter å få. Også nyter dette er 700,000 Foretrukne Kunder Av Rodan + Fields, et tall som har jevnt økt hvert år på grunn Av Hva Legene mener er resultatene som produktene leverer.»I Hjertet Av Rodan + Fields er dermatologibaserte hudpleieprodukter som gir synlig transformative resultater. Som hudleger vet vi at’ perfekt hud ‘ er en myte og gitt At I Usa er det ca 1 hudlege per 30, 0000 mennesker, få individer har luksusen av å se en hudlege for å få hjelp med sine vanlige hud og aldring bekymringer. Gjennom vår praksis og flere tiår med produktutviklingserfaring vet vi at å matche de riktige ingrediensene, i de riktige produktene, i riktig rekkefølge for en kundes spesifikke bekymring, vil hjelpe våre kunder med å oppnå den beste huden i livet. Tusenvis av kunder postet «før og etter» bilder er et testament til fordelene Med Rodan + Fields produkter, » aksjer Dr. Rodan Og Dr. Fields. I 2015 rapporterte Rodan + Fields en nettoinntekt på 626,9 millioner dollar med en vekst på 90 prosent året over. Basert på Dette, Euromonitor International Ltd. – who publiserer verdens mest omfattende markedsundersøkelser på hudpleieindustrien-validert At Rodan + Fields nå er # 2 Premium Skin Care-merket i USA og #1 raskest voksende hudpleiemerket i USA de siste fem årene.Med USA blir stadig mer dominert Av Rodan + – Felt, kan andre land ikke være langt bak. Rodan + Fields ble lansert I Canada i februar 2015, Og Australia er planlagt å starte i 2017. Det som kan mangle, er imidlertid de få menneskene som fortsatt har ennå å innse at salg via en direkte markedsføring salg avenue – noen ganger referert til som en multi-tier markedsføring virksomhet – er ikke hva det pleide å være, og det er definitivt ikke noe å ignorere. Fellesskapshandel er en økende trend i detaljhandel Som Rodan + Fields kan være ledende, men andre prøver sikkert å følge.
Følg Meg På Twitter. Sjekk ut min hjemmeside eller noen av mine andre arbeid her.