Før du velger hvilke prospekter som skal målrettes, er det best å generere en lang liste over leads, slik at du kan begrense deg til de beste leads. Ved å bruke kategoriene du har identifisert som en god passform for bedriften din, kan du bestemme hvilke kilder på denne listen som er riktig for deg å generere din egen liste over potensielle kunder.
Henvisninger
Henvisninger fra dine beste kunder er din beste kilde til kvalitet fører. En henvisning innebærer at du er klarert og verdsatt. Henvisningskilden din kan også bekrefte hvordan det er å gjøre forretninger med deg.
Tidligere Kunder
Nå tilbake til disse inaktive kontoer eller finne ut hvem noen av sine konkurrenter er som kan være mer åpne for nye ideer. De kan være dine egne tidligere kunder, eller uoppfordrede tidligere kunder som ingen i din bedrift jobber for tiden.
Konkurrenter
Hvem jobber med konkurrentene dine? Undersøk konkurrenter for å se hvem som er aktiv i kategoriene du har bestemt deg for å målrette.
Business & Verktøy For Salgsintelligens
Bruk verktøy for forretningsintelligens som Hoovers og Winmo. For å finne ressurser best for din bransje, gjør et søk på nettet for » salgs intelligens verktøy.»Vær kreativ med hvordan du bruker disse verktøyene. For eksempel kan du se Etter Bransjeforeninger eller Styre Sertifiserte selskaper i visse kategorier. Eller prøv å søke konferanser for sponsorer, høyttalere og deltakere som er gode utsikter for din bransje.
Google Resources
Google kan tilby kundeemner på mange måter:
- Google Alerts kan sende deg e-postvarsler om potensielle kunder eller kunder.
- Google Maps kan vise deg hvilke prospekter som er på et sted du målretter mot.Et enkelt Google-søk ved hjelp av nøkkelord som «top plastic surgeons near me», kan gi resultater for steder, anmeldelser og blogger, for kategorien du søker.
På LinkedIn, søk etter grupper, jobbtitler og bransjer du målretter mot. Hvis du er i mediesalg, kan du søke Etter Markedsdirektør eller Markedsføringskoordinator for å se hvem som har denne jobben, og deretter prøve å koble til og sende melding til dem.
Relasjonsmarkedsføring
mens det er mye å finne på nettet, husk å flytte fra forskning til å bygge relasjoner. Tenk på prospektering prosessen Som Relasjonsmarkedsføring. Gå til industri hendelser for å møte mennesker i person, nå ut og koble til skjemaet online relasjoner.Et annet tips: vurder å blokkere 30-45 minutter hver dag for å se etter kundeemner og forsøke å angi avtaler. Pass på at du har noen gyldige forretningsårsaker, og Ikke Gi Opp Planleggere som er praktiske for avtaleinnstillingsøktene.