Annonsering:

Sosiale Medier som Facebook, Twitter, Instagram Og WhatsApp sammen med Søkemotornettsteder Som Google, YouTube og Pinterest tjener alle mesteparten av pengene sine ved hjelp av en annonseinntektsmodell.

annonsering som inntektsmodell brukes nesten alltid i en b2b – innstilling-noe som betyr at bedrifter betaler andre bedrifter for å annonsere innholdet.Bedrifter betaler vanligvis ikke enkeltpersoner for å annonsere på deres vegne fordi enkeltpersoner vanligvis ikke har et sted å sette annonser. Men med fremveksten av sosiale medier som et yrke, endrer mange influencers denne dynamikken da vi ser at bedrifter betaler individuelle forbrukere for å få sitt ord ut om deres produkt for dem.Pro-Tip: bruk annonsering som en inntektsmodell bare hvis du kan få en veldig høy og konsekvent mengde trafikk til nettstedet ditt daglig. Annonsører vil at innholdet skal bli sett av så mange kunder som mulig, så det er viktig å ha et høyt nivå av «fottrafikk» på nettstedet ditt og engasjement på hvert innlegg.

Abonnement

denne inntektsmodellen har fått mye oppmerksomhet de siste årene. Det virker nesten som om folk har glemt at denne inntektsmodellen har eksistert i flere tiår. Tradisjonelt brukte bedrifter denne inntektsmodellen til å senke en forhåndskostnad. Et eksempel på dette er treningsstudio. I stedet for å få kundene til å betale $600 på forhånd-tillater de at kundene betaler i trinn på $50 etter at de har signert en medlemskapsavtale.

denne inntektsmodellen ble ikke sett på som «nyskapende» før ikke-tradisjonelle selskaper begynte å bruke den til å «koble» kunder til å holde seg langsiktige. For eksempel har abonnementsboksen «StitchFix» vært i stand til å bruke denne forretningsmodellen for å lokke kunder til å betale ~$100 i måneden for en kuratert «overraskelsesboks» av mote godbiter.

Pro-tip: abonnement boks selskaper tar over akkurat nå. Fra grunnleggende nødvendigheter Som DollarShaveClub til hjemme-levert passelig medisin Med Hims til mote-tech merkevare StitchFix hver bransje har blitt forstyrret. Med dette nivået av markedsmetning er det lett å komme i gang med denne inntektsmodellen, men det er vanskelig å bli lagt merke til. Mitt råd vil være å bruke denne inntektsmodellen som et alternativ for kundene dine i stedet for å gjøre det til kjennetegn for tilbudet ditt.

Freemium

denne inntektsmodellen sprang opp omtrent samtidig som app store gjorde. Det fungerer fordi det tillater brukere å teste ut produktet og bli vant til å bruke det før de må kjøpe den. Ofte gir apper grunnleggende grunnleggende funksjoner gratis og lokker brukere til å oppgradere for å få bedre, mer nyttige funksjoner.

pro-tip: det er viktig å merke seg forskjellen mellom freemium og abonnement inntekter modeller fordi mens de ofte sameksistere, de er ikke det samme. Som du kan se i grafikken nedenfor, er det stadier i prosessen fra gratis prøveversjoner til abonnementskjøp.Først vil en bruker snuble over appen eller tilbudet, de vil prøve det ofte på en tidsbegrenset basis, de kan betale en liten avgift (mindre enn $5) for oppgraderte funksjoner, og hvis de er imponert eller bare veldig lat, vil de beholde appen og bli en betalt abonnent.

Legg Merke til hvor betalingen for freemium-funksjoner er forskjellig fra det betalte abonnementselementet. Vanligvis jobber freemium-modeller med svært lave engangsbetalinger og abonnementsplaner fungerer utover det som ber brukerne om å betale en lav avgift hver måned for å holde tjenesten i gang.

markup

markup modeller fungerer best når virksomheten ikke selger sine egne varer. Kjennetegnet element for å se etter i vurderer denne inntektsmodellen dreier seg om hvor produktet er produsert og hvordan det er solgt. Hvis produktet er produsert på plass x og solgt på plass y – du kan satse på at det kommer til å være en markering på den. Produktet, i de fleste tilfeller, endres ikke i det hele tatt fra kjøpsstedet til salgsstedet-noe som betyr at det ikke kommer inn som kaffebønner og går som en kopp kaffe. Den selges nesten på samme måte som den kom inn.

de fleste butikker (inkludert dagligvarebutikk, spesialitet, teknologi og mote) bruker markeringsmodellen for å sikre at kostnadene dekkes og de tjener penger.

Pro-Tip: for å beregne markup følg denne formelen

lagdelt prising

når du har ett verktøy som kan brukes på flere måter av ulike segmenter av folk som ønsker å gjøre forskjellige ting, vil du vurdere lagdelt prising. Den lar deg tilby nivåer av service og bunter av funksjoner på en målrettet måte å appellere til ulike kundesegmenter.

alle alternativene i din lagdelt prismodell må være økonomisk levedyktig (som betyr at du gjør en fortjeneste på dem alle) , men vanligvis, det er en du kan markere som vil appellere til fleste av kundene. Studier har vist at anbefalinger er svært effektive i å påvirke kjøpsbeslutninger når det gjelder lagdelt priser.

de fleste lagdelt prismodeller tilbyr varianter av planer som gir mer som prisen går opp. Selskaper som bruker lagdelt priser vil ofte liste funksjonene som er tilgjengelige med hver pakke og grå ut funksjonene som ikke er i et forsøk på å bruke frykt for å gå glipp av å påvirke kunder til å oppgradere.

Pro-tip: hold navnene på prispakker de samme som andre i din bransje. Beslutnings tretthet setter inn når det er mer enn tre ting som tilbys og blir enda verre når hver pakke kommer med forskjellige funksjoner som hver må evalueres.

for å hjelpe forbrukerne med å velge, hold navnene på pakkene rett frem og lik det de er vant til å se. Vanligvis er det en gratis (grunnleggende) plan, en pro-versjon (noen ganger kalt plus), og en bedrifts-eller forretningsplan (også kalt en profesjonell plan).

Bulkprising

på grunn av stordriftsfordeler gjør kjøp i store mengder billigere. Tradisjonelt ble denne prismodellen brukt av B2B-enheter fordi forbrukerne ikke kunne kjøpe i bulk, men internett har endret alt det. Nå kan forbrukerne dra nytte av denne rabatten på alt fra hundemat til dagligvarer. Bulk prismodeller på forbrukersiden kommer ofte sammen med en medlemsavgift. Bedrifter som Costco, Sams Club og Home Depot har implementert en årlig avgift i bytte for tilgang til bulkprodukter med store besparelser.

pro-tip: hvis du ikke selger fysiske produkter, er ikke bulkpriser den beste inntektsmodellen for deg. Teknisk sett kan du selge tjenester i bulk (eksempel: 10 personlige treningsøkter til prisen på 8), men forbrukerne elsker ikke å betale mye på forhånd, og derfor gjør ikke digitale produkter eller tjenester det bra med denne inntektsmodellen.

Kommisjon

når du ikke kan se hvor pengene blir gjort, blir det sannsynligvis gjort av deg. Dette er grunnlaget for kommisjonens inntektsmodell. For hver transaksjon samles en prosentandel av plattformen som aktiverte den. Derfor har eBay, Stripe og Uber alle vært i stand til å holde plattformene gratis for forbrukerne å få tilgang til. For selgere er det et gebyr.

pro-tip: kommisjonens forretningsmodeller fungerer bra for 2-sidede markedsplasser. Stripe, for eksempel, er en online betalingsprosessor, og den er i stand til å møte sikkerhetsprotokoller og holde teknologien oppdatert fordi den tjener penger ved å ta en prosentandel av hver transaksjon fra selgersiden.

Gratis Produkter

vet du hvorfor barberhøvler er så billig? Det er samme grunn skrivere er praktisk talt gratis og spillsystemer koster svært lite. De er alle avhengige av etterfølgende kjøp for å være av verdi. For eksempel vil du ofte finne barberhåndtaket (stav?) selges for $2 – $5 som virker som en veldig god avtale fordi den kommer med noen startpatroner. Men når bladene er alle brukt opp, finner du deg selv tilbake i butikken gawking til prisen på knivbladhodene, da de ofte er 3x dyrere enn det opprinnelige kjøpet.

pro-tip: Den største trusselen mot denne inntektsmodellen er konkurranse fordi når noen har produktet ditt, er de prisgitt prisene du angir for påfyll og ekstra tilbehør. Selv om det er friksjon involvert med å bytte merker/ produkter, vil kundene absolutt gjøre det hvis de finner ut at de blir utnyttet. For å stoppe dette skjer, e sikker på å overvåke konkurrentens priser tett og matche dem. Du trenger ikke å rabatt som du ikke vil at kundene skal tro at produktet er «billig», men sørg for at du enten innoverer på denne modellen (som DollarShaveClub gjorde) eller opprettholder status quo. Kunder er ikke glad i endring, som fungerer i din favør.

Upselling

det beste eksempelet på upselling kommer fra bilindustrien.

» Mersalg er når du aktivt prøver å selge et mer forbedret eller dyrt produkt enn det kunden først var interessert i. I bilindustrien bruker selgere oppsalgsteknikker for å få en kjøper til å velge en nyere modell eller kjøpe tillegg som en utvidet garanti.»-Autoraptor.com

det er et konsept i atferdspsykologi kalt «pris forankring effekt» som forklarer hvorfor denne modellen fungerer. Når vi gjør store kjøp som en bil, et hjem, eller forbereder livsendringer som å bringe en ny baby inn i verden eller bli gift – er vi vanligvis ikke godt kjent med prisingen av bransjen. Du kan ikke føle at det skjer, men i matbutikken, på bensinstasjonen, hvor som helst du har handlet flere ganger, sammenligner du hele tiden prisen som vises nå til prisen i hodet ditt for det elementet. Når gass eller melk går opp, vil du spørre deg selv om det er en rimelig økning, eller hvis eierne prøver å gjøre noe skyggefullt.

dette er alt for å si at når du kjøper ting du vanligvis ikke kjøper, har du ingen referanseramme i hodet ditt. Hvis noen forteller deg at en kjole koster $ 12.000 På Macys, vil Du slå dem, men hvis noen forteller deg at en kjole koster $12.000 På Kleinfeld Bridal, vil du klemme dem og takke dem for rabatten fordi du aldri har kjøpt en brudekjole før, men du vet at de er veldig dyre. Det er pris forankring i et nøtteskall, og det er det som gjør mersalg inntektsmodell en levedyktig en.For at mersalg skal fungere som en inntektsmodell må du enten være veldig god til å posisjonere impulskjøp (Som Amazon og utsjekkingsbanen i en matbutikk) eller selge i en bransje der folk ikke er «vanlige» kunder (som sjeldne vin eller luksusvarer).

Lisensavgift

Bedrifter som eier immaterielle rettigheter eller har en unik teknologisk fordel, gjør det bra med lisensmodellen. I hovedsak, hvis du lager noe – et produkt, et spill, en film, en linje med hundemat, som noen andre kanskje vil bruke når de bygger sitt kjernetilbud, kan du lisensiere bruken av produktet til dem.vanligvis gjennomføres lisensavtaler for enten en flat rate (for eksempel $6000 per år) eller i glidende skala avhengig av hvor mye produktet eller tjenesten blir brukt (for eksempel $2,50 per solgt enhet).

pro-tip: pass på at du skriver dine egne lisensavtaler og trippel sjekke vilkårene. Det siste du vil ha er noen som holder ditt eget merke over hodet ditt eller bruker det mot deg for å forføre ditt profesjonelle bilde.

Brokerage Fee

denne inntektsmodellen er helt avgjørende for suksessen til en plattformvirksomhet. Når det er to sider av markedet som ikke enkelt eller effektivt kan kommunisere med hverandre, kan et meglerfirma bli funnet å spille mellommannen og rydde opp i form av fortjeneste.

fra privat luftfart der reisende bruker meglerfirmaer som NetJets til å bestille private flyvninger Til WeWork der entreprenører og småbedriftseiere bruker et meglerfirma til å forhandle og sette kontrakter for kontorlokaler – det er ubegrenset potensial med meglermodellen.

pro-tip: hold deg til det du gjør. Så mange meglerfirmaer mislykkes fordi de prøver å utvide seg til det de ser som komplementære områder, men er egentlig bare litt relaterte pengevasker. Forbrukerne vil at deres meglerfirma skal jobbe på toppen av fortreffelighet, da de gir mye penger til en person de aldri har møtt for å ta og forhåpentligvis få noe bra til å skje. Et firma kan bryte tillit hvis de er spredt for tynt eller tilbyr tjenester som kundene ikke ba om. Hold deg til hva du gjør og være best på det, det er hvordan du vinner megling spillet.

Betal Per Bruk

en av de eldste inntektsmodellene som eksisterer, er utrolig fortsatt levedyktig i dag. Hvis du noen gang har brukt en telefonkiosk eller leid en flyttebil, har du opplevd lønn per bruk inntektsmodell. Denne modellen er unik fordi den handler fleksibilitet for fortjeneste på grunn av økte marginer per bruk.Det avhenger av den spesifikke virksomheten, men vanligvis fungerer betal per bruksmodell enten per minutt eller per time (tenk parkeringsmålere) eller kunden betaler en flat sats for bruk av produktet eller tjenesten i en begrenset periode (tenk hele dagen parkeringsplasser).

pro-tip: innovasjonen på denne inntektsmodellen kommer fra å finne unike måter å belaste per bruk beløp og fra å bruke denne modellen til eksisterende næringer for å legge til fleksibilitet. For eksempel, u-Haul besluttet å stoppe lading av timen og begynne å lade av mile drevet. Nå opererer nye billeieavtaler på samme måte, Og Selv Uber har tatt til denne versjonen av modellen.nøkkelen til å utvikle den beste inntektsmodellen for virksomheten din er å forstå de eksisterende alternativene og enten velge en strategisk eller kombinere noen for å skape noe nytt helt.

Noen av disse modellene fungerer bedre for fysiske produkter og andre fungerer bare for digitale tjenester. Når du bestemmer deg for en inntektsmodell, vær veldig sikker på at du ikke bare «går med normen» fordi det er støyende der ute, og i tillegg til å ha god merkevarebygging må du gi kundene en grunn til å si » hmm..”