あなたは、ダイレクトマーケティングの営業担当者は、今日のように見えるか知っていると思いますか？ Rodan+Fieldsのディストリビューターは頻繁にステレオタイプに合わない。彼女は学校のドロップオフでかわいいお母さんです…フレンドリーな隣人の隣…面白い友人は、誰もが彼らが持っていた願っています。
しかし、おなじみの顔であることよりも、彼女はしばしば教育を受け、成功し、勤勉です…マルチレベルのマーケティング会社になると、多くの顧客が持っているピラミッド方式の汚名と並ぶコンボはほとんどありません。
いくつかの150,000ディストリビューターは、そのスキンケア製品をホーキングで、Rodan+フィールズは6 626.9百万2015年の売上高を報告しました。 費用が約$400から$1,000まで及ぶビジネスキットと船上に得て、夢は直接販売によって大きい富であり、会社がそれらを呼ぶと同時により多くのディストリビューター、かコンサルタントを、募集する—リクルーターがサインアップする人の販売の切れを得る多重レベルマーケティングの会社の古典的なピラミッドモデル募集する。ほとんどの場合、それは起こりません。
会社の開示声明によると、2015年の販売のためのアクティブなRodan+Fields代理店の平均年間収入はentry3,182であり、エントリーレベルのコンサルタントは平均$790でした。
しかし、いくつかのために、このモデルは、彼らが稼いだお金に加えて、彼らはまた、彼らの高い販売実績と引き換えに高級車を獲得するように成功
Rodan+Fields Road to RFx Carプログラムの一環として、トーマスがレクサス車を獲得したことを祝うと報告しました。 2013年以来、ThomasとLiakatasは、それぞれのRodan+Fieldsコンサルタント事業を成長させるために協力してきました。Rodan+Fieldsは、営業担当者を識別するために使用される用語です。2015年には、rodan+Fieldsは6億2690万ドルの純収益を報告しました。 （写真クレジット: ミーガンセルバトーマス）
二つのスタンフォードの訓練を受けた皮膚科医、ケイティ*ロダンとキャシー*フィールズによって2002年に開発され、ロダン+フィールズは、彼らがロダン+フィールズにのみ焦点を当てることができるように、以来、医師から販売されている彼らの最初の製品ライン、Proactivの成功に従います。 主にinfomercialsによって販売されたProactivとは違って、Rodan+Fieldsは従来の煉瓦及び乳鉢の小売商によってほとんどのskincareラインがいかにに、あるか類似した顧客に最初に 具体的には、Rodan+Fieldsはデパートで販売されていましたが、医師はすぐにこれが彼らのブランドがより多くの顧客の注目を集め、最終的にはより強力な成功を得るための最良の方法ではないことに気付きました。
私たちのブランドはデパートチャンネルで成功しましたが、Rodan+Fieldsのビジョンははるかに大きかったです。 店舗の広告やマーケティングプログラムではなく、口の中の言葉が私たちの成長する顧客基盤を占めていることを認識し、私たちは別の流通方法を作 私たちが知っているこの方法は、百貨店で見つかった相談的な一対一の経験を維持しながら、当社の製品を愛し、推奨する人々に販売手数料を与えなけ
この新しい流通モデルは、後に”デパートの足の交通量の減少、ソーシャルメディアの上昇、起業家経済の出現、および二十三代の間で反老化製品と予防への関心の高まりの人口統計学的傾向”を参照して、医師によって”コミュニティコマース”と造語されることになりますフォーブスは2015年に最も成功した、自作の女性の二人として認識した博士ロダンと博士フィールズによって説明されているようにアメリカ合衆国。
シカゴエリアに拠点を置くRodan+FieldのコンサルタントであるLindsay Liakatasは、この柔軟でコミュニティ志向のビジネスモデルに惹かれた人の一人です。 貿易によるインテリアデザイナー、Liakatasはモデル家の設計の彼女の既に使用中のスケジュールの横の2011年に彼女のRodan+分野ビジネスを始めた。 単一の専門の母によって育てられて、Lindsayは彼女が従来のビジネスのキャリアウーマンそして母として必然的に耐える専門の限定および個人的な犠牲
“私は自分のビジネスを所有していましたが、私は自分の時間を所有していませんでした。 開発者、ビルダー、住宅市場はそれを所有していました。 私の2歳の息子との私の時間は交渉可能であり、それは私が目撃するためにそこになかった貴重なもののすべてを逃すために私を苦しめました”とLiakatas
これを念頭に置いて、Liakatasは最初にコンサルタントとして始まって以来、徐々に彼女のRodan+Fieldsビジネスを成長させました–Rodan+Fieldという用語は、営業担当者を指すために使用されています–2011年から今日まで、彼女は今、光沢のある新しいレクサスでプレイデートやビジネスミーティングにドライブします。 Rodan+Fieldsのこのエリートの状態の彼女を最近結合することはLiakatasが2013年にrodan+Fieldsの販売の彼女を結合するために積極的に募集した彼女の共同経営者Megan Celba Thomasである。
“私はRodan+Fieldsで大きな何かを達成するためには、パワーパートナーが必要であることを知っていました。 私は信頼し、尊敬し、賞賛した人が必要だったので、私はこの人を追跡するために私のソーシャルメディアを使い始めました”とLiakatas氏は説明します。 この人は、結局のところ、すでに時間の柔軟性と財務上のセキュリティで満たされた一見完全な人生を持っていました–多くの個人が最初にRodan+Fieldsのコン しかし、トーマスは”自分のものを作る”ことを目指していましたが、19年間MLBでプレーしたビッグ-ハートとして知られる殿堂入り野球選手であるフランク-トーマスと一緒に生きていた人生を維持しながら、それを指しているように、”自分のものを作る”ことを目指していました。 彼の最大のファンであるにもかかわらず、トーマスは自分で何かをするという考えを受け入れ、Rodan+FieldsのコンサルタントとしてLiakatasに参加しました。 トーマスはそれを説明しているように、”会社は私が60日間製品とビジネスを試すことを可能にする信じられないほどの保証を持っていました。 私は失うものは何もなく、得るためにすべてを持っていました。”
ギャラリー:2016 30Under30: Retail&E-Commerce
獲得は、トーマスとLiakatasの両方が2013年にチームを組んで以来楽しんでいるものであり、今ロダン+フィールズ–150,000正確には–トーマスとLiakatasはますます人気のある注目を楽しんでいるそのrodan+フィールドが得られ続けています。 また、これを楽しんでいるRodan+Fieldsの700,000の好ましい顧客は、医師が製品を提供する結果であると信じているため、毎年着実に増加しています。
“Rodan+Fieldsの中心には、目に見えて変革的な結果をもたらす皮膚科ベースのスキンケア製品があります。 皮膚科医として我々は’完璧な肌’神話であることを知っているし、米国では約1皮膚科医あたり30,0000人があることを考えると、いくつかの個人は、彼らの共通の皮膚と老化の懸念との助けのために皮膚科医を見ての贅沢を持っています。 製品開発の経験の私達の練習そして十年によって、私達は顧客の特定の心配のための右の順序の右のプロダクトで、右の原料を一致させることが、私達の顧客が彼らの生命の最もよい皮を達成するのを助けることを知っています。 何千人ものお客様が投稿した”前後”の写真は、Rodan+Fields製品の利点の証です”とDr.RodanとDr.Fieldsを共有しています。
2015年、Rodan+Fieldsは626.9百万ドルの純売上高を報告し、前年同期比90％の成長を遂げました。 これに基づいて、Euromonitor International Ltd. –whoはスキンケア工業の世界の広範囲の市場調査を出版する-Rodan+分野が今米国の#2優れたスキンケアブランドおよび最後の五年間の米国の#1最も急成長しているskincareのブランドであることを認可した。
米国はますますロダン+フィールドによって支配されるようになってきて、他の国ははるかに遅れていないかもしれません。 カナダでは2015年2月にRodan+Fieldsが発売され、オーストラリアでは2017年に発売される予定です。 しかし欠けているかもしれない何が直接販売の販売の道によって販売することを確認するまだ持っている少数の人々である–時々多層のマーケティング コミュニティコマースは、Rodan+Fieldsがリードしている可能性がある小売業の成長傾向ですが、他の人は確かに従おうとしています。
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