個人的な販売は、企業やビジネス企業が販売力を使用し、消費者に対面して製品やサー セールスマンは、顧客に通知して購入するか、少なくとも製品を試してみることを目指しています。

個人的な販売の例

たとえば、セールスマンは、製品を販売するために異なる社会に行きます。 別の例は、香水や化粧品のカウンターのデパートで見られ、会社の代理店が製品を販売しようとしています。 顧客は、製品を適用する方法についてのアドバイスを得ることができ、異なる製品を試すことができます。 比較的高い価格、または複雑な機能を持つ製品は、多くの場合、個人的な販売を使用して販売されています。 優れた例としては、自動車、オフィス機器（コピー機など）、および企業によって他の産業顧客に販売されている多くの製品が挙げられます。

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個人的な販売の利点

• それは双方向通信です。 従って販売代理店は将来バイヤーから即刻のフィードバックを得ることができます。 それが計画に従ってなければ彼は彼のアプローチか販売の提示をそれに応じて調節してもいい。
• それは販売のインタラクティブな形態であるため、それは顧客との信頼を構築するのに役立ちます。 車のような価値の高い製品を販売しているときは、顧客が製品だけでなく、売り手も信頼することが重要です。 これは個人的な販売で可能です。
• それはまた、マーケティングのより説得力のある形です。 顧客は営業担当者と顔を合わせているので、それらを却下することは容易ではありません。 顧客は少なくとも聞くための努力をする。
• 最後に、直接販売は、私たちが他の形で到達することはできません観客に到達するのに役立ちます。 他の方法では到達できない顧客があることがあります。

個人的な販売の短所

• それは販売の比較的高価な方法です。 高い資本コストの要件があります。
• また、個人的な販売を成功させるためには大きな販売力が必要であるため、非常に労働集約的な方法です。
• 営業担当者のトレーニングも非常に時間がかかり、コストのかかるプロセスです。
• そして、方法は、人々の限られた数に到達することができます。 テレビやラジオの広告とは異なり、それは巨大な人口統計をカバーしていません。あなたのための解決された例

  Q1。 個人的な販売は、顧客ベースがあるときに広告よりも効果的です__________

  1. 大、ローカル
  2. 小、ローカル
  3. 大、広く分散
  4. 小、広く分散

  Sol。 正解はオプション”d”です。 個人的な販売は顧客基盤が小さく、広まっているとき広告より有効である。 複数のセールスマンが異なる領域をカバーし、その地域の人々に自社の製品やサービスを販売することができるように、販売力は、すべての個人や広範に達/p>

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