ターゲットにする見通しを選択する前に、それはあなたが最高のリードに絞り込むことができますので、リードの長いリストを生成することをお勧めします。 あなたのビジネスに適していると特定したカテゴリを使用して、このリストのどのソースがリードの独自のリストを生成するのに適しているかを決あなたの最高のクライアントからの紹介は、品質のリードのあなたの最高のソースです。
紹介
紹介は、品質のリードのあなたの最高のソースです。
紹介
介は、あなたが信頼され、評価されていることを意味します。 あなたの紹介の源はまたあなたとのビジネスをすることをのようであるもの確認できる。
元クライアント
これらの非アクティブなアカウントに戻って手を差し伸べるか、新しいアイデアにもっとオープンかもしれない競合他社 彼らはあなた自身の前の顧客、またはあなたの会社の誰も現在働いていない引き取り手のない前の顧客であることができます。
競合他社
競合他社と協力しているのは誰ですか？ あなたが目標とすることを決定したカテゴリでアクティブであるかを確認するために競合他社を研究します。
ビジネス&営業インテリジェンスツール
フーバーやWinmoのようなビジネスインテリジェンスツールを使用します。 あなたの企業のための資源を最もよく見つけるためには、”販売の知性用具のための調査をオンラインでしなさい。”これらの用具をいかにと使用するか創造的がありなさい。 たとえば、特定のカテゴリの業界団体や取締役会認定企業を探すことができます。 または、スポンサー、スピーカー、およびあなたの業界のための良い見通しである参加者のための会議を検索してみてください。
Googleのリソース
Googleは多くの方法でリードを提供することができます：
- Googleアラートは、あなたの見通しやクライアントに関する電子メール通知を送
- Googleマップでは、ターゲットとしている場所にどの見込み客がいるかを表示できます。
- “top plastic surgeons near me”などのキーフレーズを使用した簡単なGoogle検索では、検索しているカテゴリの場所、レビュー、ブログの結果が得られます。
LinkedInで、ターゲットとしているグループ、役職、業界を検索します。 媒体の販売にあれば、この仕事があるかだれが見、次にそれらに接続し、メッセージを送ることを試みるためにマーケティングのディレクターかマーケテ
リレーションシップマーケティング
オンラインで発見されることがたくさんありますが、研究から関係を構築するために移動することを忘れないでください。 関係のマーケティングとして探鉱プロセスについて考えなさい。 業界のイベントに行って、人に会い、手を差し伸べ、オンライン関係を形成するために接続します。
別のヒント：リードを探し、予定を設定しようとするために毎日30-45分をブロックすることを検討してください。 ある有効なビジネス理由を有すること確実があり、あなたの任命の設定の会議のために便利な立案者をあきらめてはいけない。