マーケティング適格リード（MQL）は、ブランドがマーケティング活動に基づいて提供しなければな 多くの場合、mqlは、自発的に連絡先情報を提出したり、プログラムにオプトインしたり、ショッピングカートに電子商取引アイテムを追加したり、資料をダ

これらは好奇心が強く、考慮している有望な鉛であるが、かなり販売の会話にステップをまだしていない。 しかし、彼らは通常のリードよりも販売ピッチに受容される可能性が高いです。 あなた自身のバイヤーの旅行について考えれば、会話の開始に開いていなければあなたの実質の電子メールアドレスを堤出することはかなりまれであ MQLはあなたの製品やサービスに興味があると判断され、あなたはそれが彼らが必要とするものは何でも解決策を提供するかもしれません。

MQLは顧客になるための最初のステップを踏み出し、追加の連絡先を受け取るように準備されています。 非常に一般的な観点から：マーケティング資格のあるリードは、販売資格のあるリード（Sql）に変わり、それが顧客に変わります。

マーケティング資格のあるリードとは何ですか？

マーケティング資格のリードは、購入に関心を示しています。 彼らは販売のアイデアに開いているし、購入することなく、あなたのビジネスに従事するための最初の一歩を踏み出しました。 マーケティング活動はリードを取り込むことができますが、リードの行動はマーケティング担当者にMQLと見なすよう促すものです。 それらは提供しなければならないものを熟読するために種類の活動的な接触の行為をする。

マーケティング資格のあるリードアクションの例:

• 試用版ソフトウェアまたは無料の電子ブックをダウンロードする
• ソフトウェアデモを使用する
• オンラインフォームに記入する
• より多くの情報を要求するためにあなたに連絡する

これらは最も一般的なアクションのいくつかを表していますが、これは包括的なリストで あなたのビジネスのための修飾リードが何であるかを把握するための最良の方法は、リードスコアリング、分析、製品の配信、および人口統計のような他の しかしそれは販売準備ができた鉛を見つけ、販売に託して単にまずないそれらの鉛から除草することへ開始である。

マーケティング適格リードを識別する方法

マーケティング適格リードを識別するための最も一般的な方法の一つは、買い手の旅と既存の顧客 すべてのマーケティング資格のリードが同じ業界内であっても同じではないため、あなた自身のビジネスニーズの定義を開発することが重要です。

あなたの特定のマーケティングの修飾された鉛の規準を定義することはあなたの他の鉛及びバイヤーの習慣を見ることを要求する。 これには、ビジネスや組織、場所、役職、会社の規模などの人口統計データの調査が含まれます。 購入者の習慣は、多くの場合、有用な指標であり、Mqlがマーケティング資産とどのように相互作用するかを調査することができます。 彼らが正常に顧客になっている他のリードと比較して行動する方法を分析します。

歴史的な行動を調べる：購入する準備ができたら、あなたの顧客-勝った顧客と失われた顧客は何をしますか？ 販売が販売を確認することに興味と手を差し伸べることから取った過去および道にいかに行ったか見なさい。

顧客からのフィードバックを得る：あなたは戻って潜在的なリードからどのようなフィードバックを得るのですか？ 彼らはあなたが変更することができ、特に何かによって延期されていますか？ 経験的データと感情分析の両方を取得することが重要です。

トレンドを探す: あなたの成功したリードは共通点は何ですか？ どのページ、オファー、広告が最高品質のMqlを変換しますか？ これは右をしているし、販売を作り出すために働いているものがに焦点を合わせるのを助けるものを言うことができる。

競争力を識別する：何がリードが競合他社よりもあなたを選択するのですか？ マーケティングの存在および作戦を含むあらゆるレベルの競争の景色のあなたの場所について率直理解し、ありなさい。

マーケティング資格のあるリードは何ではありません

私たちの以前の定義では、MQLは単なるリードでも保証された顧客でもありません。 過大評価しないでくださいと過小評価しないでください。 マーケティングの修飾された鉛はあなたのビジネスの興味または約束のレベルを示し、多くに開いているかもしれないただ人である。 彼らはそれ以上であり、彼らが購入をする準備ができていることが示されている場合、彼らはもはやマーケティング資格のリードではなく、販売資格の

マーケティング資格リード(MQL)対.販売資格リード(SQL)

マーケティング資格リードと販売資格リードの主な違いは、購入を行うためにリードの知覚意欲です。 マーケティング資格のリードは非常に好奇心が強いです,販売資格のリードは、彼らが購入を検討しているので、販売に引き渡されたリードですが、.

ここでは、違いを実証するための簡単な例です：あなたがあなたの地元のモールの小売店で買い物をしていると想像してください。 マーケティングの修飾された鉛なら、おそらく拾い読みするか、または窓の買物をしている。 店に入ることによって、あなたは興味があることを示していますが、あなたが何かを買う唯一のチャンスがあります。 その間、販売によって修飾される鉛なら、おそらくあなたが必要とするか、または助けのための床の仲間の下で捜している通路にまっすぐに歩いてい

Sqlは意図のために審査され、購入に非常に興味があります。 これらは、通常、引用符を要求しているそれらのリード、購入情報を要求している、またはライブデモセッションを要求しています。

MQLは販売の保証ではありません

すべてのマーケティング資格のあるリードが販売資格のあるリードに変わると仮定しないでください。 彼らは興味を示している場合でも、,あなたはリードが常に顧客の状態に販売漏斗の下に進むと仮定することはできません. リードは明らかに購入を行う準備ができていないし、彼らがあるかのようにあなたがそれらに近づく場合は、おそらく完全に離れてリードを怖がら

MQLは、通常のリードではありません

マーケティング資格のリードは、積極的に関心を示します。 彼らは受動的にあなたを見ているだけではなく、彼らの好奇心を満たすために何らかの行動を取ってきました。 小売モールで買い物客の私たちの例に戻って考える：定期的なリードは、あなたの店先を過ぎて歩いてすべての単一の人になります。 彼らは周りにいる、それは彼らがあなたに気づくとさえいつかドアの中を歩くことができる可能性がありますが、彼らは本当に多くの通知を取る

MQLはあなたの道に来る興味の任意のビットではありません

時には、ちょうど閲覧している人は本当にちょうど閲覧していると関係なく、あ 時々その人はちょうど好奇心のためにそれを試してみるためにあなたの試用版ソフトウェアや電子ブックをダウンロードしようとしているか、多分購 誰かが一般的なリードになることにつながる多くの要因があり、低品質のリードを除草し、有望な、高品質のリードに焦点を当てる以外に行うことができま それはあなたのビジネスのための最も理にかなっているように、リードとマーケティング資格のリードの違いを定義することを確認してください。