A volte c’è un rapporto teso tra Spotify e music-rightsholders quando si tratta di promozioni aggressive di prezzo Premium del servizio.
Le etichette discografiche si sono abituate a vedere SPOT lanciare un accordo, un paio di volte l’anno, che tenta nuovi abbonati al servizio offrendo loro tre mesi di accesso Premium per soli $0.99. (Un tipico abbonamento individuale Spotify US, ovviamente, costa 9 9.99 al mese.)
Questi e altri sconti “loss leader” di Spotify hanno sicuramente aiutato a incrementare il numero di abbonati del servizio, ma hanno anche inevitabilmente ridotto il suo ARPU premium globale (ricavo medio per utente), un numero che è diminuito del 30% tra 2015 e 2018.
Inoltre, Spotify ha lanciato una promozione in stile Netflix per tutto l’anno che consente ai nuovi abbonati Premium di testare gratuitamente il livello a pagamento del servizio, ma solo per un singolo mese (30 giorni).
Ora, in notizie che delizieranno i consumatori (e potenzialmente riguardano alcune etichette discografiche), Spotify sta apportando una modifica a questa prova gratuita di 30 giorni, triplicandola.
Da oggi (agosto 22) i nuovi abbonati Spotify possono godere di una prova di 90 giorni al livello Premium e senza pubblicità del servizio senza alcun costo.
Questa è una mossa potenzialmente permanente, afferma Spotify (“non limitata nel tempo”, nelle sue stesse parole) – e diventerà quindi l’offerta standard di nuovi abbonati dell’azienda in tutto il mondo.
L’accordo offre agli ascoltatori di Spotify due mesi in più per sperimentare Premium gratuitamente rispetto a prima. Rivaleggia anche con l’offerta di prova dell’abbonamento di Apple Music ai consumatori, che prevede tre mesi di musica gratuita prima che gli utenti siano tenuti a pagare.
L’accordo di tre mesi di Spotify è aperto solo agli utenti che non hanno già provato Spotify Premium e verrà distribuito su tutti i tipi di abbonamento della piattaforma: una prova gratuita di 90 giorni per gli abbonamenti Spotify Premium individuali e per studenti inizierà oggi (dove disponibile), con gli abbonamenti Family e Duo che diventeranno disponibili nei prossimi mesi.
“sappiamo che ci vuole tempo per vivere a pieno tutte le funzionalità disponibili con il Premium, quindi stiamo dando alle persone il tempo di cui hanno bisogno a cadere in amore con Premium perfetta esperienza di ascolto.”
Alex Norström, Spotify
Spotify Chief Premium Business Officer Alex Norström ha dichiarato: “Musica e podcast svolgono un ruolo importante nella vita delle persone, quindi abbiamo voluto dare agli utenti i primi 3 mesi gratuitamente per godere appieno di tutto ciò che Spotify Premium ha da offrire.
“Sappiamo che ci vuole tempo per sperimentare appieno tutte le funzionalità disponibili con Premium, quindi stiamo dando alle persone il tempo di cui hanno bisogno per innamorarsi dell’esperienza di ascolto senza interruzioni di Premium e dell’accesso on-demand a oltre 50 milioni di brani, miliardi di playlist e 450.000 titoli di podcast gratuitamente.”
Le notizie di oggi arrivano tre giorni dopo che Spotify ha annunciato miglioramenti al suo piano famiglia, inclusi nuovi controlli parentali e the Family Mix, una playlist personalizzata regolarmente aggiornata di brani per tutti e sei gli utenti dell’account.
Aggiunto Norström: “Questa è stata una settimana enorme per Spotify Premium con due pietre miliari: stiamo implementando un piano famiglia aggiornato e stiamo offrendo i primi 3 mesi di Premium gratuitamente ai clienti che non hanno provato Premium prima.
“Questi momenti mostrano il nostro impegno a fornire ai nostri abbonati Premium la migliore esperienza e consentire a più ascoltatori in tutto il mondo l’accesso a tutto ciò che Premium ha da offrire. E c’è di più a venire!”
Alla fine del Q2, Spotify contava 108 milioni di abbonati Premium in tutto il mondo (incluse le prove gratuite), tra gli utenti attivi mensili totali 232m.
MBW capisce che Spotify ha assicurato accordi di licenza globali con Sony Music Entertainment e l’agenzia di etichette indie Merlin per il prossimo anno e oltre.
Tuttavia, l’azienda deve ancora rinnovare i suoi accordi equivalenti con Universal Music Group e Warner Music Group, con i quali, a quanto si apprende, i suoi accordi biennali esistenti (entrambi firmati nel 2017) sono ormai scaduti.
La scorsa estate, Spotify ha aumentato i suoi prezzi di abbonamento in Norvegia del 10%. La ricerca di MBW pubblicata questa settimana mostra che, a livello di mercato, la mossa non ha avuto alcun effetto negativo sui ricavi di streaming degli abbonamenti in Norvegia.Music Business in tutto il mondo
