Store design e visual merchandising lavorano insieme per vendere i tuoi prodotti ma solo se organizzi le cose in modo strategico. Un planogramma è il fulcro di questo sforzo. Organizza il tuo negozio in modo che le persone possano trovare prodotti e ti aiuta a posizionare oggetti dove attireranno la maggior parte dell’attenzione e tenteranno i clienti a comprare di più.

Un planogramma ben progettato può aumentare le vendite, ridurre i costi e migliorare l’esperienza complessiva del cliente. Naturalmente, aiuta a conoscere il tuo cliente e sapere qualcosa sul comportamento di acquisto.

Ecco il 101 sui planogrammi.

Che cos’è un planogramma?

E ‘ proprio quello che suggerisce il nome — un diagramma che raffigura il vostro piano di visualizzazione merce. Mostra esattamente dove deve essere posizionato ogni prodotto nel tuo negozio.

Prima di poter creare un planogramma, devi prima determinare il “framework” di base del tuo negozio: un layout e infissi invitanti e facili da navigare che marchiano distintamente il tuo negozio. Che pone le basi per un’esperienza di shopping psicologicamente soddisfacente.

Vantaggi di un planogramma

Una volta scelto un layout e designato dove andranno i tuoi apparecchi, sei pronto a mettere le cose giuste nel posto giusto, dove susciterà l’interesse dei clienti, incoraggerà l’interazione e ispirerà le vendite. Creare un planogramma può essere noioso, ma ne vale la pena. Ti permetterà di:

• Ottenere il massimo da ogni centimetro quadrato di prezioso spazio di vendita

Utilizzando un planogramma piuttosto che “eyeballing” il tuo piano di visualizzazione garantisce un uso efficiente dello spazio sul pavimento e dello spazio sugli scaffali in modo da poter vendere di più. Se si dispone di più negozi che servono dati demografici diversi, ti consigliamo di personalizzare il planogramma di ciascun negozio di conseguenza. Ad esempio, potresti dedicare più spazio di alto valore ai cibi gourmet in un’area ad alto reddito, o aumentare i rivestimenti di oggetti culturalmente specifici in cui il quartiere ha un sapore etnico unico.

• Massimizza l’appeal visivo

I prodotti sono disponibili in una moltitudine di colori, forme e trame. Il modo in cui li organizzi è una componente chiave del tuo visual merchandising. L’estetica influisce sull’umore del cliente e attira l’attenzione su aree o oggetti specifici.

• Aumenta le vendite incrociate

Posizionare gli articoli correlati uno vicino all’altro in una sequenza logica aumenta la convenienza dell’acquirente e aumenta anche la vendita suggestiva di articoli aggiuntivi non pianificati.

• Rifornisci in modo più efficiente

Quando sai dove tutto dovrebbe andare e puoi immediatamente vedere se ci sono lacune, puoi mantenere gli scaffali abbondanti e invitanti. Il ri-stocking efficiente aumenta le vendite, previene l’esaurimento delle scorte e migliora la gestione delle scorte, riducendo anche i costi.

Inoltre, avrai un utile riferimento per ricreare display stagionali che erano particolarmente hot sellers.

Tecniche di Visual Merchandising

La pianificazione del negozio è più che semplicemente assicurarsi che ogni prodotto si adatti al negozio, si tratta di fare appello al tuo pubblico, convincerlo a camminare attraverso il tuo negozio e smettere di guardare i prodotti che non sono sulla loro lista della spesa. Quando crei il tuo planogramma, tieni a mente queste tecniche di visual merchandising.

• Posizionare i prodotti nuovi e stagionali nella parte anteriore, a destra, come i clienti entrano.
• Posiziona i best-seller e gli oggetti in primo piano all’altezza degli occhi (o sugli scaffali più bassi per attirare i bambini).
• Individuare necessità nella parte posteriore, così gli acquirenti devono passare da più emozionante merce “opzionale” per arrivare a loro.
• Crea “dossi di velocità” che catturano l’attenzione e fanno sì che gli acquirenti si fermino per uno sguardo più attento. Rivestimenti multipli di un singolo prodotto, soprattutto se è coraggiosamente colorato, può produrre questo effetto visivo.

Non dimenticare il tuo involucro di denaro. Non è solo uno spazio di lavoro, è la zona di acquisto d’impulso principale (e finale) del tuo negozio.

Come creare un planogramma

Puoi disegnare il tuo planogramma su un pezzo di carta o utilizzare un software specializzato per creare un diagramma altamente dettagliato e codificato a colori. Non deve essere di fantasia, ma deve essere completo.

Misurare ciascuno dei vostri dispositivi

• Profondità e larghezza di ogni scaffale o rack sezione
• Numero di scaffali o rack
• Spaziatura tra scaffali o rack, o lo spazio necessario per appendere gli elementi

Quindi, misurare la confezione di ogni prodotto o le dimensioni di beni morbidi come saranno piegati o appesi. Insieme, queste misurazioni vi dirà quanto prodotto si può mettere nel vostro display. O, al contrario, essi vi aiuterà a scegliere e organizzare infissi per ospitare la quantità di merce che si desidera visualizzare.

Decidere esattamente dove mettere ogni elemento

Non basta posizionare i prodotti ovunque. Prenditi del tempo per considerare diversi fattori quando organizzi e pianifichi il tuo negozio. Considerare:

• Marca
• Appeal visivo
• Stagione
• Disponibilità di inventario
• Popolarità
• Prezzo

Disegna il tuo planogramma

Qualunque sia il formato che scegli, ricorda che qualcun altro probabilmente userà il planogramma per immagazzinare e mantenere i display. Includi abbastanza dettagli in modo che possano farlo facilmente e in modo coerente. Ad esempio, è possibile includere una legenda che mostra esattamente quale merce è raffigurata. È inoltre possibile creare un planogramma di panoramica che mostra come i display devono essere posizionati uno rispetto all’altro.

Mentre un planogramma garantisce un posizionamento coerente del prodotto, dovrebbe essere anche flessibile. Rivalutalo frequentemente, monitorando ciò che vende e ciò che non lo fa, in modo da poter apportare modifiche. Non si vuole sprecare territorio prime su merce debole-performing. Né si vuole perdere tempo spesso rifornire un fast-seller. D’altra parte, si vuole rinfrescare regolarmente display con nuova merce.

Sì, creare un planogramma è noioso. Ma è tempo ben speso perché hai solo pochi secondi per catturare l’attenzione di un acquirente. I planogrammi ti aiutano a farlo nel modo più efficace.

Palmer Retail Solutions si sforza di offrire ai nostri clienti la migliore combinazione assoluta di innovazione, qualità, servizio e valore per i nostri dispositivi personalizzati diversificati e display di merchandising. Per ulteriori informazioni sui nostri progetti, infissi al dettaglio, involucri di cassa, chioschi o display point of purchase, visita il nostro sito Web all’indirizzo: http://www.palmerretailsolutions.com.