Prima di scegliere quali prospettive di destinazione, è meglio generare una lunga lista di lead in modo da poter restringere ai migliori lead. Utilizzando le categorie che hai identificato come una buona misura il vostro business, decidere quali fonti in questo elenco è giusto per voi per generare il proprio elenco di contatti.
Referral
I referral dei tuoi migliori clienti sono la tua migliore fonte di lead di qualità. Un rinvio implica che si sono attendibili e valutati. La tua fonte di riferimento può anche confermare cosa vuol dire fare affari con te.
Ex clienti
Torna a questi account inattivi o scopri chi sono alcuni dei loro concorrenti che potrebbero essere più aperti a nuove idee. Potrebbero essere i tuoi ex clienti o ex clienti non reclamati che nessuno nella tua azienda sta attualmente lavorando.
Concorrenti
Chi sta lavorando con i tuoi concorrenti? Studia i concorrenti per vedere chi è attivo nelle categorie che hai deciso di indirizzare.
Business & Strumenti di intelligence di vendita
Utilizzare strumenti di business intelligence come Hoovers e Winmo. Per trovare le risorse migliori per il vostro settore, fare una ricerca online per ” strumenti di intelligence di vendita.”Sii creativo con il modo in cui usi questi strumenti. Ad esempio, potresti cercare associazioni di settore o società certificate da Board in determinate categorie. Oppure prova a cercare conferenze per sponsor, relatori e partecipanti che sono buone prospettive per il tuo settore.
Google Resources
Google può offrire lead in molti modi:
- Google Alerts può inviarti notifiche via email sui tuoi potenziali clienti o clienti.
- Google Maps può mostrare quali prospettive sono in una posizione che si sta prendendo di mira.
- Una semplice ricerca su Google utilizzando frasi chiave come “top chirurghi plastici vicino a me,” può produrre risultati per le posizioni, recensioni, e blog, per la categoria che si sta cercando.
Su LinkedIn, cerca gruppi, titoli di lavoro e settori di destinazione. Se ti trovi in media sales, potresti cercare il direttore marketing o il coordinatore marketing per vedere chi ha questo lavoro e quindi provare a connetterli e inviarli messaggi.
Relationship Marketing
Mentre c’è molto da trovare online, ricorda di passare dalla ricerca alla costruzione di relazioni. Pensate al processo di prospezione come Marketing relazionale. Vai a eventi del settore per incontrare persone di persona, raggiungere e connettersi a formare relazioni online.
Un altro suggerimento: considera di bloccare 30-45 minuti ogni giorno per cercare i lead e tentare di impostare gli appuntamenti. Essere sicuri di avere alcuni motivi di lavoro validi e il vostro non rinunciare Pianificatori a portata di mano per le sessioni di impostazione appuntamento.