Pubblicità:

Siti di social media come Facebook, Twitter, Instagram e WhatsApp insieme a siti di motori di ricerca come Google, YouTube e Pinterest fanno la maggior parte dei loro soldi utilizzando un modello di entrate pubblicitarie.

La pubblicità come un modello di ricavi è quasi sempre utilizzata in un B2B – – – – impostazione significato imprese pagano altre aziende per pubblicizzare i loro contenuti.

Le aziende in genere non pagano gli individui per fare pubblicità per loro conto perché gli individui di solito non hanno un posto dove mettere pubblicità. Tuttavia, con l’emergere dei social media come professione, molti influencer stanno cambiando questa dinamica mentre vediamo le aziende che pagano i singoli consumatori per ottenere la loro parola sul loro prodotto per loro.

Pro-Tip: Utilizzare la pubblicità come un modello di reddito solo se è possibile ottenere una quantità molto elevata e costante di traffico al tuo sito ogni giorno. Gli inserzionisti vogliono che i loro contenuti vengano visti dal maggior numero possibile di clienti, quindi è importante avere un alto livello di” traffico pedonale ” sul tuo sito Web e coinvolgimento su ogni post.

Abbonamento

Questo modello di entrate ha raccolto molta attenzione negli ultimi anni. Sembra quasi che la gente abbia dimenticato che questo modello di entrate esiste da decenni. Tradizionalmente, le aziende utilizzavano questo modello di entrate per ridurre un costo iniziale. Un esempio di questo sono gli studi di fitness. Piuttosto che fare i loro clienti pagano up 600 in anticipo – permettono ai loro clienti di pagare in incre 50 incrementi dopo la firma di un accordo di adesione.

Questo modello di ricavi non era visto come “innovative” fino a quando non tradizionali, le aziende hanno cominciato a usando per “agganciare” i clienti in soggiorno di lungo periodo. Ad esempio, la casella di abbonamento “StitchFix” è stata in grado di utilizzare questo modello di business per invogliare i clienti a pagare ~$100 al mese per una “scatola sorpresa” curata di chicche di moda.

Pro-tip: aziende casella di sottoscrizione stanno prendendo il sopravvento in questo momento. Dalle necessità di base come DollarShaveClub alla medicina personalizzabile consegnata a casa con Hims al marchio di moda-tech StitchFix ogni settore è stato interrotto. Con questo livello di saturazione del mercato, è facile iniziare con questo modello di entrate, ma è difficile farsi notare. Il mio consiglio sarebbe quello di utilizzare questo modello di entrate come opzione per i tuoi clienti piuttosto che renderlo il segno distintivo della tua offerta.

Freemium

Questo modello di entrate sorse all’incirca nello stesso momento in cui l’app store ha fatto. Funziona perché consente agli utenti di testare il prodotto e abituarsi ad usarlo prima di acquistarlo. Spesso, le app forniscono funzionalità di base di base gratuitamente e invogliano gli utenti a eseguire l’aggiornamento per ottenere funzionalità migliori e più utili.

Pro-Tip: È importante notare la differenza tra “Freemium” e la Sottoscrizione delle entrate i modelli perché mentre spesso co-esistono, non sono la stessa cosa. Come si può vedere nel grafico qui sotto, ci sono fasi del processo da prove gratuite per gli acquisti di abbonamento.

In primo luogo, un utente inciamperà sull’app o sull’offerta, lo proverà spesso su base limitata nel tempo, potrebbe pagare una piccola tassa (meno di $5) per le funzionalità aggiornate e se sono impressionati o semplicemente molto pigri manterranno l’app e diventeranno un abbonato a pagamento.

Avviso in cui il pagamento per le funzionalità freemium è distinto dall’elemento abbonamento a pagamento. In genere, i modelli freemium funzionano su pagamenti una tantum molto bassi e i piani di abbonamento funzionano oltre a chiedere agli utenti di pagare una tariffa bassa ogni mese per mantenere il servizio funzionante.

Markup

Markup modelli funzionano meglio quando il business non è vendere i propri beni. L’elemento distintivo da tenere d’occhio nel considerare questo modello di entrate ruota attorno a dove viene prodotto il prodotto e come viene venduto. Se il prodotto è prodotto in place x e venduto in place y, puoi scommettere che ci sarà un markup su di esso. Il prodotto, nella maggior parte dei casi, non cambia affatto dal punto di acquisto al punto di vendita, il che significa che non entra come chicchi di caffè e lascia come una tazza di caffè. Viene venduto quasi esattamente nello stesso modo in cui è entrato.

la Maggior parte dei negozi al dettaglio (compresi di alimentari, specialità, la tecnologia e la moda) utilizzare il markup modello per assicurarsi che i loro costi sono coperti e realizzare un profitto.

Pro-Punta: per calcolare il codice di markup seguire questa formula

Livelli di Prezzi

Quando si dispone di uno strumento che può essere utilizzato in più modi diversi segmenti di persone che cercano di fare cose diverse, ti consigliamo di prendere in considerazione livelli di prezzi. Ti consente di offrire livelli di servizio e pacchetti di funzionalità in modo mirato per attirare diversi segmenti di clienti.

Tutte le opzioni all’interno del tuo modello di prezzo a più livelli devono essere finanziariamente valide (il che significa che realizzi un profitto su tutte), ma di solito ce n’è una che puoi evidenziare che piacerà alla maggior parte dei tuoi clienti. Gli studi hanno dimostrato che le raccomandazioni sono molto efficaci nell’influenzare le decisioni di acquisto quando si tratta di prezzi a più livelli.

Più livelli di prezzi modelli offrono variazioni di piani più il prezzo sale. Le aziende che utilizzano prezzi a più livelli spesso elencano le funzionalità disponibili con ciascun pacchetto e grigio le funzionalità che non sono nel tentativo di utilizzare la paura di perdere per influenzare i clienti per l’aggiornamento.

Pro-tip: mantieni i nomi dei tuoi pacchetti di prezzi uguali a quelli degli altri nel tuo settore. La fatica decisionale si manifesta quando vengono offerte più di tre cose e peggiora ancora quando ogni pacchetto viene fornito con caratteristiche diverse che devono essere valutate.

Per aiutare i consumatori a scegliere, mantenere i nomi dei pacchetti straight-forward e simili a quello che sono abituati a vedere. Generalmente, c’è un piano gratuito (di base), una versione pro (a volte chiamata plus) e un piano aziendale o aziendale (chiamato anche piano professionale).

Bulk Pricing

A causa delle economie di scala, l’acquisto in grandi quantità rende gli acquisti più economici. Tradizionalmente, questo modello di prezzo è stato utilizzato dalle entità B2B perché i consumatori non erano in grado di acquistare alla rinfusa, ma Internet ha cambiato tutto. Ora, i consumatori possono beneficiare di questo sconto su tutto, dal cibo per cani a generi alimentari. I modelli di prezzi all’ingrosso sul lato dei consumatori vengono spesso abbinati a una quota associativa. Aziende come Costco, Sams Club e Home Depot hanno implementato una tariffa annuale in cambio dell’accesso ai prodotti sfusi con enormi risparmi.

Pro-tip: Se non vuoi vendere prodotti fisici, bulk prezzi non è il miglior modello di ricavi per voi. Tecnicamente, puoi vendere servizi in blocco (esempio: 10 sessioni di formazione personale al prezzo di 8), ma i consumatori non amano pagare molto in anticipo e per questo motivo, i prodotti o i servizi digitali non vanno bene con questo modello di entrate.

Commissione

Quando non riesci a vedere dove vengono fatti i soldi, probabilmente ti vengono fatti fuori. Questa è la base per il modello di entrate della commissione. Per ogni transazione, una percentuale viene raccolta dalla piattaforma che l’ha abilitata. Questo è il motivo per cui eBay, Stripe e Uber sono stati tutti in grado di mantenere le loro piattaforme gratuite per l’accesso dei consumatori. Per i venditori, c’è una tassa.

Pro-punta: i modelli di business della commissione funzionano alla grande per i mercati a 2 lati. Stripe, ad esempio, è un processore di pagamento online ed è in grado di soddisfare i protocolli di sicurezza e mantenere la sua tecnologia aggiornata perché fa soldi prendendo una percentuale di ogni transazione dal lato venditore.

Prodotti gratuiti

Sai perché i rasoi sono così economici? È lo stesso motivo per cui le stampanti sono praticamente gratuite e i sistemi di gioco costano pochissimo. Tutti dipendono dagli acquisti successivi per essere di valore. Ad esempio, troverai spesso la maniglia del rasoio(bacchetta?) venduto per $2-5 5 che sembra un ottimo affare perché viene fornito con alcune cartucce di avviamento. Ma quando le lame sono tutti esauriti ti ritrovi di nuovo al negozio gawking al prezzo delle teste lama di rasoio come sono spesso 3x più costoso rispetto all’acquisto originale.

Pro-punta: La più grande minaccia per questo modello di entrate è la concorrenza perché una volta che qualcuno ha il tuo prodotto sono in balia dei prezzi impostati per le ricariche e gli accessori extra. Anche se c’è attrito coinvolto con il passaggio di marchi/ prodotti, i clienti lo faranno assolutamente se scoprono di essere sfruttati. Per evitare che ciò accada, assicurati di monitorare attentamente i prezzi del tuo concorrente e abbinarli. Non c’è bisogno di sconto in quanto non vuoi che i tuoi clienti pensino che il tuo prodotto sia “economico”, ma assicurati di innovare su questo modello (come ha fatto DollarShaveClub) o di mantenere lo status quo. I clienti non amano il cambiamento, che funziona a tuo favore.

Upselling

Il miglior esempio di upselling proviene dall’industria automobilistica.

“L’upselling è quando si tenta attivamente di vendere un prodotto più avanzato o costoso di quello a cui il cliente era inizialmente interessato. Nel mondo automobilistico, i venditori utilizzano tecniche di upselling per convincere un acquirente a scegliere un modello più recente o acquistare componenti aggiuntivi come una garanzia estesa.” -Autoraptor.com

Esiste un concetto nella psicologia comportamentale chiamato “effetto di ancoraggio del prezzo” che spiega perché questo modello funziona. Quando stiamo facendo grandi acquisti come una macchina, una casa, o la preparazione per i cambiamenti di vita come portare un nuovo bambino nel mondo o sposarsi – in genere non siamo esperti nei prezzi del settore. Non si può sentire che accade, ma al negozio di alimentari, alla stazione di servizio, in qualsiasi luogo che hai fatto acquisti più volte si sono costantemente confrontando il prezzo visualizzato ora per il prezzo nella tua testa per tale elemento. Quando il gas o il latte sale vi chiederete se questo è un aumento ragionevole o se i proprietari stanno cercando di fare qualcosa di ombroso.

Questo per dire che quando stai per comprare cose che in genere non acquisto nessun frame di riferimento nella tua testa. Se qualcuno ti dice che un vestito costa Mac 12.000 a Macys li schiaffeggi, ma se qualcuno ti dice che un vestito costa Bridal 12.000 a Kleinfeld Bridal li abbracci e li ringrazi per lo sconto perché non hai mai comprato un abito da sposa prima, ma sai che sono molto costosi. Questo è l’ancoraggio del prezzo in poche parole ed è ciò che rende il modello di entrate di upselling praticabile.

Pro-tip: affinché l’upselling funzioni come modello di entrate, devi essere davvero bravo a posizionare acquisti d’impulso (come Amazon e la corsia di check-out in un negozio di alimentari) o vendere in un settore in cui le persone non sono acquirenti “regolari” (come vino raro o beni di lusso).

Canone di licenza

Le aziende che possiedono proprietà intellettuale o hanno un vantaggio tecnologico unico fanno bene con il modello di licenza. In sostanza, se crei qualcosa – un prodotto, un gioco, un film, una linea di cibo per cani, che qualcun altro potrebbe voler usare quando stanno costruendo la loro offerta principale, puoi concedere in licenza l’uso del tuo prodotto a loro.

In genere, le offerte di licenza sono condotte per una tariffa forfettaria (ad esempio, $6,000 all’anno) o su una scala mobile a seconda di quanto viene utilizzato il prodotto o il servizio (ad esempio, $2.50 per unità venduta).

Pro-tip: essere sicuri di che scrivere i propri accordi di licenza e triple verificare le condizioni. L’ultima cosa che vuoi è qualcuno che tiene il tuo marchio sopra la tua testa o lo usa contro di te per calunniare la tua immagine professionale.

Brokerage Fee

Questo modello di ricavi è assolutamente cruciale per il successo di un business di piattaforma. Quando ci sono due lati del mercato che non possono comunicare facilmente o efficacemente tra loro, una società di brokeraggio può essere trovato giocando l’uomo medio e la pulizia in termini di profitti.

Dall’aviazione privata in cui i viaggiatori utilizzano società di brokeraggio come NetJets per prenotare voli privati per WeWork dove imprenditori e proprietari di piccole imprese utilizzano una società di brokeraggio per negoziare e stabilire contratti per uffici – c’è un potenziale illimitato con il modello di brokeraggio.

Pro-tip: attenersi a ciò che si fa. Così tante società di brokeraggio falliscono perché cercano di espandersi in ciò che vedono come aree complementari, ma sono in realtà solo perdite di denaro leggermente correlate. I consumatori vogliono che la loro società di brokeraggio lavori al culmine dell’eccellenza poiché stanno dando un sacco di soldi a una persona che non hanno mai incontrato per prendere e, auspicabilmente, far accadere qualcosa di grande. Un’azienda può rompere la fiducia se sono diffuse troppo sottile o stanno offrendo servizi che i clienti non hanno chiesto. Attenersi a quello che fai ed essere il migliore a questo, è così che si vince il gioco di intermediazione.

Pay Per Use

Uno dei più antichi modelli di entrate esistenti è incredibilmente ancora praticabile oggi. Se hai mai usato un telefono pubblico o noleggiato un camion in movimento, hai sperimentato il modello di entrate pay per use. Questo modello è unico perché commercia la flessibilità per il profitto a causa dei maggiori margini sulla base per uso.

Dipende dall’attività specifica, ma in genere il modello pay per use funziona al minuto o all’ora (si pensi ai parchimetri) o il cliente paga una tariffa forfettaria per l’uso del prodotto o del servizio per un periodo di tempo limitato (si pensi ai parcheggi per tutto il giorno).

Pro-punta: l’innovazione su questo modello di entrate deriva dalla ricerca di modi unici per addebitare l’importo per uso e dall’applicazione di questo modello alle industrie esistenti per aggiungere flessibilità. Ad esempio, U-Haul ha deciso di interrompere la ricarica all’ora e iniziare a caricare per il miglio guidato. Ora, i nuovi leasing di auto funzionano allo stesso modo e anche Uber ha adottato questa versione del modello.

La chiave per sviluppare il miglior modello di reddito per il vostro business è quello di comprendere le opzioni esistenti e scegliere uno strategicamente o combinare alcuni per creare qualcosa di nuovo del tutto.

Alcuni di questi modelli funzionano meglio per i prodotti fisici e altri funzionano solo per i servizi digitali. Al momento di decidere su un modello di reddito, essere molto sicuri che non sono solo “andando con la norma” perché è rumoroso là fuori e oltre ad avere grande branding si deve dare ai clienti un motivo per dire “hmm..”