Che cosa è Direct Mail?
Direct mail è una forma di marketing che comporta l’invio di un pezzo fisico di materiale promozionale attraverso il servizio postale degli Stati Uniti o altro servizio di corriere a casa o in azienda. Alcuni destinatari si riferiscono ad esso come” posta indesiderata”, perché la posta diretta generalmente arriva non invitata.
Tipi di Direct Mail
Alcune delle forme più comuni di direct mail includono:
- Opuscoli
- Lettere
- Volantini
- Newsletter
- Cataloghi
- Cartoline
- Coupon buste
- Pacchetti
Oltre alla voce di essere inviato per posta, l’altra componente essenziale del successo di una campagna di direct mail è l’elenco che si sta andando per la posta.
La Mailing List
Direct mail può funzionare molto bene quando un messaggio appropriato atterra sulla soglia di casa di qualcuno che vuole o ha bisogno del prodotto o servizio promosso. A differenza della pubblicità, che parla a tutti nella speranza che coloro che si trovano nel mercato di riferimento sentiranno il messaggio, direct mail parla solo a quegli acquirenti più propensi a volere o avere bisogno di ciò che viene promosso. Per questo motivo, la posta diretta è considerata più efficiente.
La chiave è nella lista.
Definire il tuo target di mercato
La posta diretta può essere molto efficace quando i clienti giusti ricevono il tuo messaggio. Allora, chi sono i clienti giusti? Questo dipende interamente dalla tua attività e da cosa stai vendendo.
Quando pensi ai tuoi clienti ideali, come li descriveresti? Uno dei seguenti fattori è importante?
- Genere
- Età
- Reddito
- livello di Istruzione
- Proprietario di casa o non
- proprietario dell’Auto o non
- Bambini a casa
- un lavoro o no
Queste sono le fondamentali questioni demografiche si dovrebbe essere in grado di rispondere circa il vostro cliente, se si pensa di usare il direct mail, ma il più specifici si ottengono migliori risultati. Per esempio, sarebbe utile sapere se quelli sulla vostra lista hanno pavimenti in legno, hanno animali domestici, proprie scorte, o hanno l’asma? Cosa vorresti sapere di più?
Dove trovare la tua lista
Una volta che sai chi è il tuo cliente ideale, è il momento di trovarli. Mailing list broker affitto elenchi di persone che soddisfano i tuoi criteri, o si può noleggiare elenchi da altre fonti, come:
- Riviste
- College e università
- società di carte di Credito
- Telefono azienda
Direct mail di risposta medio di tariffe variano dall ‘ 1% da un elenco di prospettive a 3.7% da un elenco interno di acquirenti precedenti, afferma l’Associazione di marketing diretto. Questi sono risultati tipici, ma in nessun modo la regola. Con il mailer giusto e la lista giusta, è possibile vendere a 10%, 20% o più persone sulla tua lista.