Stai cercando di collaborare con un FMO assicurativo?

Che tu lo sapessi o no, è il momento di iniziare a prendere alcune decisioni. Con quali vettori hai intenzione di stipulare un contratto? Quali prodotti venderete? Quale delle 300 + organizzazioni di marketing sceglierai?

Può essere piuttosto opprimente decidere quale FMO è giusto per te, quindi ho compilato una lista di sette passaggi per rendere il processo facile. Sentitevi liberi di saltare in giro utilizzando i link qui sotto:

• Che cos’è un’organizzazione di marketing?
• Vettori disponibili
• Contratti acquisiti
• Formazione & Supporto
• Nuova elaborazione aziendale
• Da quanto tempo sono in attività?
• Processo di rilascio

Che cos’è un FMO?

Comunemente indicato come FMO (Field Marketing Organization), IMO (Independent Marketing Organization) o NMO (National Marketing Organization), un’organizzazione di marketing assicurativo è una terza parte che lavora tra l’agente assicurativo indipendente e il vettore assicurativo.

Le compagnie di assicurazione si appoggiano all’organizzazione di marketing per fornire reclutamento, contrattazione, formazione, licenza e supporto senza alcun costo per te.

Quali vettori stai cercando?

Per avere successo, devi vendere i migliori prodotti disponibili per la tua zona.

Utilizza sorgenti come medicare.gov ed esegui le virgolette nell’area in cui lavorerai per assicurarti che il tuo FMO abbia questi contratti.

Dovresti anche controllare quali linee di prodotto hanno a disposizione. Se vendi piani Medicare, l’FMO offre altri prodotti che puoi cross-sell, come l’indennizzo dentale, l’indennità ospedaliera e l’assicurazione sulla vita?

È necessario assicurarsi che l’FMO sia diverso nei prodotti che offrono.

Contratti completamente acquisiti

In poche parole, avere un contratto completamente acquisito significa che possiedi l’attività che scrivi.

Questo è estremamente importante!

FMO lavoro facendo una percentuale di commissione in cima alla commissione completa si fanno. Se mai si decide di lasciare il vostro FMO, assicurarsi che il vostro business andrà con voi.

Dovresti anche parlare con l’organizzazione di ottenere potenzialmente un contratto di livello superiore in futuro. La maggior parte delle compagnie di assicurazione ha requisiti su questo (come un minimo di 5 agenti nell’agenzia, o requisiti di produzione e supervisione) per ricevere un contratto di livello superiore.

Se vuoi reclutare agenti e creare un’agenzia, assicurati che l’FMO sia disposto a supportarti.

Formazione & Supporto

Qualcuno risponde al telefono quando si chiama? Rispondono rapidamente alla tua email?

Quando hai bisogno di un preventivo o hai una domanda, vuoi che la tua organizzazione di marketing sia lì per te. Essi dovrebbero essere disponibili a visitare con voi one-to-one per rispondere a qualsiasi domanda specifica o si forma su una particolare area del mercato.

Dovresti anche assicurarti che l’FMO organizzi regolarmente seminari& per aiutare gli agenti durante tutto l’anno.

New Business Processing

Mentre la maggior parte dei vettori offrono applicazioni online, a volte è necessario utilizzare la carta a causa di un malfunzionamento o sei senza accesso a Internet.

Assicurati che l’FMO sia in grado non solo di gestire l’invio di nuove attività, ma può anche cancellare la tua domanda per eventuali errori potenziali e seguire il corriere se hai bisogno di una prova di presentazione.

Da quanto tempo sono in attività?

Mentre un’organizzazione start-up può sembrare buona in superficie con un bel sito web e grandi promesse, gli FMO che sono stati nel business da molto tempo hanno generalmente l’esperienza e le conoscenze per guidarti nella giusta direzione.

Per non parlare dei contratti più alti, e il rapporto con i vettori che danno loro porta a passare a voi!

Processo di rilascio

Se decidi di cambiare direzione e passare a un altro FMO, assicurati di conoscere il processo di rilascio dal tuo potenziale up-line.

Alcuni FMO non consentono di modificare le organizzazioni durante la registrazione aperta, e vettori hanno politiche di rilascio pure.

Conclusione

Hai molte opzioni, ma si spera, questa guida ti aiuta a restringere il campo a solo uno o due.

Una volta che hai ristretto verso il basso, trattare la decisione come un colloquio. Assicurati che l’FMO abbia i vettori, i contratti e il supporto giusti per soddisfare i tuoi standard.

Dovresti anche essere cauto di qualsiasi promessa “troppo bella per essere vera” che ti viene data, specialmente quando si tratta di fornire lead “gratuiti” e assicurati di conoscere i tuoi livelli di commissione in anticipo.

Nel frattempo, puoi contattare qualsiasi domanda e saremo felici di aiutarti!