Hai notato che diversi venditori vengono a casa tua per vendere diversi prodotti e servizi? Questo è un esempio di vendita personale. Quindi, la vendita personale si riferisce a un metodo di vendita di prodotti faccia a faccia.
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Personale Processo di Vendita
Personali avviene la vendita quando le aziende e le imprese di inviare i loro agenti di vendita di usare la forza vendita e vendere i prodotti e servizi per soddisfare i consumatori faccia – a – faccia. I venditori mirano a informare e incoraggiare il cliente ad acquistare, o almeno provare il prodotto.
Esempi di vendita personali
Ad esempio, i venditori vanno in diverse società per vendere i prodotti. Un altro esempio si trova nei grandi magazzini sui banchi di profumi e cosmetici, in cui gli agenti dell’azienda cercano di vendere i loro prodotti. Un cliente può ottenere consigli su come applicare il prodotto e può provare diversi prodotti. I prodotti con prezzi relativamente alti, o con caratteristiche complesse, sono spesso venduti utilizzando la vendita personale. Grandi esempi includono automobili, apparecchiature per ufficio (ad esempio fotocopiatrici) e molti prodotti che vengono venduti dalle imprese ad altri clienti industriali.
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Vantaggi di Personale di Vendita
- è una comunicazione a due vie. Così l’agente di vendita può ottenere un feedback immediato dal potenziale acquirente. Se non è secondo i piani può anche regolare il suo approccio o la presentazione delle vendite di conseguenza.
- Poiché è una forma interattiva di vendita, aiuta a costruire la fiducia con il cliente. Quando vendi prodotti di alto valore come le auto, è importante che il cliente si fidi non solo del prodotto ma anche del venditore. Questo è possibile nella vendita personale.
- È anche una forma più persuasiva di marketing. Dal momento che il cliente è faccia a faccia con il venditore non è facile licenziarli. Il cliente almeno fa uno sforzo per ascoltare.
- Infine, la vendita diretta aiuta a raggiungere il pubblico che non possiamo raggiungere in nessun’altra forma. A volte ci sono clienti che non possono essere raggiunti con nessun altro metodo.
Svantaggi della vendita personale
- È un metodo di vendita relativamente costoso. C’è un requisito di alti costi di capitale.
- Inoltre, è un metodo estremamente laborioso perché è necessaria una grande forza vendita per effettuare vendite personali con successo.
- La formazione del venditore è anche un processo molto dispendioso in termini di tempo e costoso.
- E il metodo può raggiungere solo un numero limitato di persone. A differenza di annunci TV o radio non copre un enorme demografico.
Risolto esempi per voi
Q1. La vendita personale è più efficace della pubblicità quando la base di clienti è__________
- Grande, locale
- Piccolo, locale
- Grande, ampiamente disperso
- Piccolo, ampiamente disperso
Sol. La risposta corretta è l’opzione “d”. La vendita personale è più efficace della pubblicità quando la base di clienti è piccola e diffusa. Piccolo perché la forza vendita non può raggiungere ogni individuo e diffusa in modo che più venditori possano coprire aree diverse e vendere i loro prodotti o servizi a persone di quella zona.