4 p del marketing, probabilmente avete sentito parlare da un amico, un libro di testo, o anche a scuola.

So che sembra un argomento noioso che è di buon senso, ma c’è di più che soddisfa l’occhio.

E no, non è solo per le grandi aziende. Più piccolo sei, più importante per te è sfruttare i 4 Ps del marketing.

Quindi, prima di immergerci in esso, analizziamo prima cosa sono

Quali sono i 4 Ps del marketing?

Il 4 Ps di marketing è un marketing è un concetto che riassume i quattro pilastri fondamentali di qualsiasi strategia di marketing.

I quattro Ps del marketing sono:

• Prodotto: Ciò che vendi. Potrebbe essere un bene fisico, servizi, consulenza, ecc.
• Prezzo: Quanto addebiti e in che modo ciò influisce sul modo in cui i tuoi clienti vedono il tuo marchio?
• Luogo: Dove promuovi il tuo prodotto o servizio? Dove vanno i tuoi clienti ideali per trovare informazioni sul tuo settore?
• Promozione: Come fanno i vostri clienti a scoprire su di te? Quali strategie si usa, e sono efficaci?

Sembra semplice e lo è davvero. La parte più difficile sta implementando il 4ps di marketing, che entreremo nelle prossime sezioni.

La teoria alla base del 4 Ps del marketing è che coprendo tutti i 4 Ps si tradurrà in vendite più elevate. Ma, purtroppo nulla è così facile.

L’origine del concetto, noto anche come marketing mix, risale al 1960 quando McCarthy lo introdusse nel suo libro Basic Marketing: A Managerial Approach.

So che è secoli fa, ma il concetto di 4 Ps/marketing mix è altrettanto valido oggi.

Immergiamoci nei concetti e guardiamo 4 Ps di esempi di marketing per capire come puoi applicare questo alla tua azienda.

La prima P del Marketing: Prodotto

Il prodotto è ciò che l’azienda vende.

Potrebbe essere un prodotto come una bibita nell’industria delle bevande o abiti in un negozio di abbigliamento. O in questi giorni potrebbe anche essere un software come Ubersuggest.

Potrebbero anche essere servizi, come consulenza o un concerto a pagamento o anche una sessione di terapia.

In breve, il prodotto è tutto ciò che viene messo a disposizione del consumatore.

Nella strategia 4 Ps, questo significa capire di cosa ha bisogno la tua offerta per distinguersi dalla concorrenza e conquistare i clienti.

In altre parole, cosa rende il tuo prodotto così grande o unico? Perché se non ti distingui, sarà difficile prosperare.

Ad esempio, potresti conoscere il mio prodotto Ubersuggest, ma probabilmente conosci una manciata di miei concorrenti.

Quindi qual è la grande cosa che rende il mio prodotto diverso da tutti gli altri?

Non mi concentro sulle funzionalità, non ho 100 di report. Invece, mi concentro sull’usabilità. Il mio obiettivo è quello di rendere Ubersuggest davvero facile da usare, soprattutto se siete nuovi al marketing.

Il rovescio della medaglia, i miei concorrenti si concentrano su agenzie pubblicitarie e marketing davvero avanzati. Ho costruito qualcosa per un mercato di riferimento diverso, anche se sono in un mercato affollato.

Come creare un prodotto straordinario I tuoi clienti amano

Voglio che tu faccia qualcosa di semplice. Vai a Hotjar, iscriviti per un account gratuito, ed eseguire un sondaggio. Proprio come quello qui sotto.

Ho eseguito sondaggi per un po ‘ di tempo, ma se stai iniziando vorrei porre domande aperte come:

• Qual è il problema più grande che posso aiutarti risolvere? Questo ti darà un’idea di ciò che il tuo prodotto deve fare.
• Qual è il tuo prodotto di marketing preferito e perché? Ti consigliamo di sostituire la parola “marketing” con qualsiasi settore in cui ti trovi this questa domanda ti dà un’idea di chi è la tua concorrenza e di cosa stanno facendo bene.
• Perché sei venuto qui oggi? Questo ti dirà perché le persone vengono al tuo sito e cosa stanno cercando.
• Come possiamo rendere il nostro prodotto migliore? Questo è grande se si dispone già di un prodotto come si otterrà un feedback reale.
• Cosa non ti piace del CONCORRENTE ABC? Sostituire concorrente ABC con il nome della concorrenza – questa domanda ti dice dove c’è un’opportunità.

Voglio che tu presti particolare attenzione all’ultima domanda. Ti aiuta davvero a identificare come puoi differenziarti dalla concorrenza.

Ora, prima di andare a costruire un prodotto (o rendere il vostro meglio se ne hai già uno), non investire troppo tempo e denaro senza ottenere feedback.

Ad esempio, se dovessi aggiungere una nuova funzionalità a Ubersuggest, non la costruirei semplicemente. Vorrei farlo progettare, mostrare prima, ottenere un feedback, e poi regolare da lì.

In questo modo non sprecherò mesi di tempo per costruire un prodotto che non vuoi usare.

La seconda P del marketing: Prezzo

Il prezzo è semplice, si riferisce a quanto addebiti per il tuo prodotto (o servizio).

Anche se è semplice da capire, è davvero difficile trovare il prezzo “giusto”. Quello che non si limita a guidare la maggior quantità di vendite, ma guida anche il maggior profitto.

La vera domanda è, come vuoi essere percepito?

Amazon vuole essere il luogo in cui è possibile ottenere i prodotti più apprezzati dalla A alla Z. E, naturalmente, consegnati velocemente.

L’azienda dei miei amici, Imperia Caviar offre caviale di alta gamma a prezzi bassi. È in grado di ottenere lo stesso caviale che le grandi marche fanno pagare migliaia di dollari.

Penseresti che avere un prezzo economico stia riducendo il suo marchio, ma invece sta portando trasparenza al mercato ed educando le persone su come il caviale non sia molto costoso actually in realtà è solo uno stratagemma di marketing.

Prendo un approccio simile a Ubersuggest. Non penso che il software di marketing e l’istruzione dovrebbero essere costosi. Quindi do molto via gratuitamente o super economico.

Pensi che ha sminuito il mio marchio o male? Bene, diamo un’occhiata ai dati:

Immagino di no. On

Il rovescio della medaglia, la Ferrari sarebbe la Ferrari se le loro auto vendessero per 1 10.000? Probabilmente no.

Come scegliere il prezzo giusto per il tuo prodotto

In nessun modo sono un esperto di prezzi, quindi non voglio dirti cosa valutare il tuo prodotto.

Vi dirò di leggere il prezzo in modo intelligente blog. Quei ragazzi sanno di prezzo come il dorso della loro mano e hanno decine di articoli che vi insegnerà esattamente come prezzo il vostro prodotto.

È importante pensare ai prezzi, soprattutto se ci si trova in uno spazio affollato. La mia regola empirica è: se sei in un nuovo spazio o già un leader, puoi addebitare un importo premium.

Il rovescio della medaglia, se il tuo spazio è saturo e sei in ritardo al mercato, vorrai un prezzo più economico (se non il prezzo più economico).

Alcune domande che dovresti porsi sono:

• Quale sarebbe il prezzo più basso si è disposti a vendere il vostro prodotto?
• Quale sarebbe il prezzo più alto che i consumatori sarebbero disposti a pagare?
• Quanto sono sensibili al prezzo i tuoi clienti?
• Quali prezzi fanno i leader attuali nella tua carica di nicchia?
• Come si confronta il tuo prezzo con la concorrenza?

La terza P del Marketing: Place

“Luogo” è un’altra parola per posizione.

Come si dice nel marketing, si tratta di posizione, posizione, posizione.

Una volta ho organizzato una conferenza tecnologica a Los Angeles chiamata Twiistup.

E ‘ stato un evento fresco con LA vibes e celebrità. Non ho creato l’evento, l’ho comprato anni fa.

Ma sai cosa? Ha fallito.

Non era perché l’evento non era buono, era più così che l’ho spostato in una posizione terribile.

L’ho spostato da Santa Monica, che è il cuore della scena tecnologica di Los Angeles, a the valley, che si trova a un’ora di auto da dove si trovano tutte le aziende tecnologiche.

In altre parole posizione, posizione, posizione.

Devi scegliere una posizione in cui si trovano i tuoi clienti. Non aspettarti che vengano da te, devi andare da loro.

Come scegliere il posto giusto

Il web è questo mondo virtuale. E anche se la posizione (luogo) può sembrare irrilevante, in realtà non lo è.

Pensaci in questo modo if se metto la mia compagnia su Tiktok, cosa pensi che succederebbe?

Beh, non genererei nuovi clienti per la mia agenzia pubblicitaria perché nessuno dei miei clienti ideali è su Tiktok.

Pensi che un gruppo di 16 a 24 anni di età sono alla ricerca di servizi di marketing? Se abbiamo offerto servizi in cui ti abbiamo aiutato a ottenere più follower sociali, certo, ma non lo offriamo.

Pensa alle piattaforme e ai luoghi in cui sono i tuoi clienti ideali e sii lì.

Che potrebbe essere un sito specifico come Google o anche un luogo offline come conferenze. Non cercare di portare i tuoi clienti da te, vai dove sono i tuoi clienti; è molto più facile.

Ecco alcune semplici domande da porsi in modo da poter trovare il posto giusto.

• Dove si trova il tuo cliente?
• Quali punti vendita (online e offline) vendono il tuo prodotto?
• Quali canali di distribuzione stanno attualmente lavorando per voi?
• Vendi direttamente alle imprese o ai consumatori?
• Vendi direttamente al tuo cliente finale o devi passare attraverso intermediari?
• Dove sono i tuoi concorrenti?

Il cliente dovrebbe essere sempre al centro della tua decisione, ma è importante includere anche aspetti degli altri Ps che abbiamo discusso.

La quarta P del Marketing: Promotion

La mia P preferita (e quella che tendo a blog di più) è la promozione.

Una volta che hai ottimizzato i precedenti tre Ps di marketing, è il momento di promuovere la tua offerta.

Per essere chiari, quando parlo di promozione, non sto solo parlando di ottenere il vostro marchio là fuori. Sto parlando di generare entrate.

Qual è il punto di promozione se non puoi guidare le vendite?

Con tutti i canali là fuori, con quali inizi per primi?

Bene, voglio che tu vada qui e inserisca l’URL del tuo concorrente.

Se sono grandi, vedrai i dati su quanto traffico stanno generando, quali parole chiave classificano su Google, i siti che si collegano a loro e ne parlano, e anche quante condivisioni social sono generazione.

Se sono piccoli, non vedrai alcun dato. Dovrete mettere in un concorrente più grande.

Un altro sito che si dovrebbe usare è Simile Web. Inserisci l’URL del tuo concorrente e vedrai tonnellate di dati su come si promuovono.

Ciò che è bello del web oggi, rispetto a quando sono entrato nel marketing online, è che ci sono tonnellate di strumenti che ti semplificano la vita. Quindi usali a tuo vantaggio. 😉

Come promuovi bene?

Voglio che tu inizi a farti le seguenti domande:

• Quali canali utilizza di più il tuo pubblico per consumare informazioni?
• Che tipo di messaggio tende ad essere più efficace quando si promuovono le soluzioni?
• Qual è il periodo ideale per promuovere il tuo prodotto?
• C’è qualche preoccupazione per la stagionalità?
• Come i tuoi concorrenti pianificano e realizzano la loro promozione?

Ancora una volta, è possibile utilizzare gli strumenti che ho menzionato sopra per ottenere un inizio di salto. Un’altra cosa che consiglio vivamente è che si guarda alla libreria di annunci di Facebook.

Vi mostrerà gli annunci che la concorrenza corre e, ancora più importante, la messaggistica che usano.

Ora, non ti annoierò a morte sui suggerimenti di promozione poiché ho già tonnellate di post sul blog su questo. Ma vorrei iniziare con questi:

• il marketing Online
• SEO
• Social media
• annunci Google
• Facebook annunci
• il marketing di Affiliazione
• Content marketing
• Email

Conclusione

Le 4 p del marketing può sembrare noioso, ma sono essenziali per la creazione di un piano di marketing di successo.

Senza di loro, non puoi differenziarti dalla concorrenza.

Nessuno si preoccupa per un altro me-too società. Tutti vogliamo qualcosa di unico, speciale; qualcosa con cui risuoniamo.

Come distinguersi dalla concorrenza? Si sfrutta il 4 Ps di marketing.

Come stai sfruttando le 4 Ps del marketing? Ti aiuta a generare profitti?