ennen valintaa, mitkä näkymät kohdistaa, se on parasta luoda pitkä lista johtaa, jotta voit rajata alas paras johtaa. Käyttämällä kategorioita, jotka olet tunnistanut yrityksellesi sopiviksi, päätä, mitkä lähteet tässä luettelossa ovat oikeita, jotta voit luoda oman liidien luettelon.
lähetteet
lähetteet parhailta asiakkailtasi ovat paras laatulähteesi. Lähete tarkoittaa, että sinuun luotetaan ja sinua arvostetaan. Lähetteen lähde voi myös vahvistaa, millaista on tehdä liiketoimintaa kanssasi.
entiset asiakkaat
kurottautuvat takaisin näille toimimattomille tileille tai ottavat selvää, ketkä ovat heidän kilpailijoitaan, jotka saattavat olla avoimempia uusille ideoille. Ne voivat olla omia entisiä asiakkaitasi tai lunastamattomia entisiä asiakkaitasi, joita kukaan yrityksessäsi ei tällä hetkellä työskentele.
kilpailijat
kuka toimii kilpailijoiden kanssa? Tutki kilpailijoita nähdäksesi, kuka on aktiivinen niissä luokissa, joihin olet päättänyt tähdätä.
Business & Sales Intelligence Tools
käyttää business intelligence-työkaluja, kuten Hooversia ja Winmoa. Löytää resursseja parhaiten oman teollisuuden, tee haku verkossa ” sales intelligence työkalut.”Ole luova siinä, miten käytät näitä työkaluja. Voit esimerkiksi etsiä alan yhdistyksiä tai hallituksen sertifioituja yrityksiä tietyissä kategorioissa. Tai yritä etsiä konferensseja sponsoreille, puhujille ja osallistujille, jotka ovat hyviä näkymiä teollisuudellesi.
Googlen resurssit
Google voi tarjota liidejä monin tavoin:
- Google Alerts voi lähettää Sinulle sähköposti-ilmoituksia tulevaisuudennäkymistä tai asiakkaista.
- Google Maps voi näyttää, mitkä näkymät ovat kohteessasi.
- yksinkertainen Google-haku, jossa käytetään avainsanoja, kuten ”top plastic surgeons near me”, voi tuottaa tuloksia paikoista, arvosteluista ja blogeista etsimääsi kategoriaan.
LinkedInissä etsi kohderyhmiä, työnimikkeitä ja toimialoja. Jos olet mediamyynnissä, voit etsiä markkinointijohtajaa tai Markkinointikoordinaattoria nähdäksesi, kenellä on tämä työ ja yrittää sitten yhdistää ja viestittää heille.
suhdemarkkinointi
vaikka netistä löytyy paljon, muista siirtyä tutkimuksesta suhteiden rakentamiseen. Ajattele malminetsintäprosessia Suhdemarkkinointina. Mene alan tapahtumia tavata ihmisiä henkilökohtaisesti, tavoittaa ja muodostaa online-suhteita.
toinen vinkki: harkitse 30-45 minuutin estoa joka päivä, jotta voit etsiä johtolankoja ja yrittää sopia tapaamisia. Varmista, että sinulla on joitakin päteviä liiketoiminnallisia syitä ja älä anna periksi suunnittelijat kätevä nimityksen asetus istuntoja.