Luuletko tietäväsi, miltä suoramarkkinoinnin myyntiedustaja näyttää nykyään? Rodan + Fieldsin jakelijat eivät useinkaan sovi stereotypiaan.
She ’ s the pretty mom at school drop off … the friendly next door … the funny friend everyone wish they had. Mutta vielä enemmän kuin on tuttu kasvot, hän on usein koulutettu, menestyvä ja ahkera… tuskin combo, joka sopii pyramidihuijaus stigma, että monet asiakkaat ovat, kun se tulee monitasoinen markkinointi yritykset.
noin 150 000 jakelijan kaupatessa ihonhoitotuotteitaan, Rodan + Fields ilmoitti liikevaihdokseen 626,9 miljoonaa dollaria vuonna 2015. Yrityspakettien kanssa, joiden kustannukset vaihtelevat noin 400 dollarista 1000 dollariin, unelmana on suuret rikkaudet suoramyynnin kautta ja rekrytoimalla lisää jakelijoita tai konsultteja, kuten yhtiö niitä kutsuu — klassinen pyramidimalli monitasoisista markkinointiyrityksistä, joissa rekrytoija saa siivun niiden myynnistä, jotka he allekirjoittavat.
niin ei käy useimmille. Yhtiön tiedotteen mukaan aktiivisten Rodan + Fieldsin jakelijoiden keskimääräinen vuositulo myynnistä vuonna 2015 oli 3 182 dollaria, lähtötason konsulttien tehdessä keskimäärin 790 dollaria.
mutta joillekin tämä malli on osoittautunut niin menestyksekkääksi, että ansaitun rahan lisäksi he ansaitsevat myös luksusauton vastineeksi suuresta myyntisaavutuksestaan.
celebrate Thomasin ansaitsevan Lexus-auton osana Rodan + Fieldsin Road to RFx Car-ohjelmaa. Vuodesta 2013 Thomas ja Liakatas ovat työskennelleet yhdessä kasvattaakseen Rodan + Fieldsin konsulttiliiketoimintojaan. Rodan + Fields käytti termiä tunnistaakseen myyntiedustajansa.vuonna 2015 Rodan + Fields ilmoitti nettotuloksekseen 626,9 miljoonaa dollaria. (VALOKREDIT: Megan Celba Thomas)
kahden Stanfordin koulutetun ihotautilääkärin, Katie Rodanin ja Kathy Fieldsin vuonna 2002 kehittämä Rodan + Fields seuraa ensimmäisen Tuotesarjansa Proactivin menestystä, jota lääkärit ovat sittemmin myyneet voidakseen keskittyä pelkästään Rodan + Fieldsiin. Toisin kuin Proactiv, jota myytiin pääasiassa mainoskampanjoilla, Rodan + Fields esiteltiin asiakkaille samalla tavalla kuin useimmat ihonhoitolinjat, perinteisten kivijalkakauppojen kautta. Erityisesti Rodan + Fieldsiä myytiin tavarataloissa-mutta lääkärit huomasivat nopeasti, että tämä ei ollut paras tapa heidän brändilleen kaapata enemmän asiakkaiden huomiota ja lopulta saada vahvempi menestys.
vaikka brändimme menestyi tavaratalokanavassa, visiomme Rodan + Fieldsille oli paljon suurempi. Koska tiesimme, että kasvava asiakaskuntamme johtui suusanallisista sanoista – ei kauppojen mainos – tai markkinointiohjelmista-päätimme luoda vaihtoehtoisen jakelutavan. Tiedämme, että tämän menetelmän täytyi antaa myyntiprovisio ihmisille, jotka rakastivat tuotteitamme ja suosittelivat niitä, mutta samalla säilytettiin tavarataloissa oleva neuvova kahdenkeskinen kokemus”, kertovat Tri Rodan ja Tri Fields.
Tämä uusi jakelumalli olisi myöhemmin keksinyt ”community commerce” lääkärit, viitaten ”Demografiset suuntaukset lasku tavaratalon jalka liikenne, nousu sosiaalisen median, syntymistä yrittäjätalouden, ja kasvava kiinnostus anti-aging tuotteita ja ehkäisy keskuudessa kaksikymmentä ja kolmekymmentä jotain vuotiaiden”, kuten selittivät Dr. Rodan ja Dr. Fields, jotka Forbes tunnustettu 2015 kahtena menestyksekkäimmistä, itse tehty naiset Yhdysvalloissa.
Chicagon alueella toimiva Rodan + Fieldin konsultti Lindsay Liakatas on yksi niistä, joita tämä joustava, yhteisöllinen liiketoimintamalli viehätti. Ammatiltaan sisustussuunnittelija Liakatas aloitti Rodan + Fields-yrityksensä vuonna 2011 jo ennestään kiireisen mallitalojen suunnittelurytminsä ohessa. Koska Lindsay oli yhden ammattiäidin kasvattama, hän tunnusti henkilökohtaiset uhraukset ja ammatilliset rajoitukset, jotka hän väistämättä kestäisi uranaisena ja äitinä perinteisessä liiketoiminnassa, ja uskoi, että Rodan + Fieldsin avulla hän voisi löytää tavoittelemansa joustavuuden ja taloudellisen mukavuuden.
”vaikka omistin oman yritykseni, En omistanut aikaani. Rakennuttajat, rakentajat ja asuntomarkkinat omistivat sen. Aikani silloisen 2-vuotiaan poikani kanssa oli neuvoteltavissa, ja minua vaivasi jäädä paitsi kaikista niistä kallisarvoisista asioista, joita en ollut todistamassa”, Liakatas selitti.
tämän muistaen Liakatas kasvatti vähitellen Rodan + Fieldsin liiketoimintaansa siitä lähtien, kun hän aloitti konsulttina – termi Rodan + Field viittaa heidän myyntiedustajiinsa – vuodesta 2011 tähän päivään, jolloin hän nyt ajaa playdateille ja liiketapaamisiin kiiltävässä uudessa Lexuksessa, joka on palkinto niille Rodan + Fieldsin tiimin konsulteille, jotka täyttävät tietyt myyntimäärätavoitteet. Liittymällä hiljattain tähän eliittiin Rodan + Fieldsissä on hänen liikekumppaninsa Megan Celba Thomas, jonka Liakatas aktiivisesti värväsi mukaan myymään Rodan + Fieldsiä vuonna 2013.
”tiesin tarvitsevani voimaparin saavuttaakseni jotain suurta Rodan + Fieldsin kanssa. Tarvitsin jonkun, johon luotin, jota kunnioitin ja ihailin, joten aloin käyttää sosiaalista mediaa tämän henkilön jäljittämiseen, Liakatas kertoi. Tämä henkilö, kuten käy ilmi, oli jo näennäisesti täysi elämä, joka oli täynnä joustavuutta aikaa ja taloudellista turvaa jo – kaksi syytä monet ihmiset rekisteröityä tulla konsultteja Rodan + kentät ensimmäinen paikka. Silti Thomas tavoitteena oli ”luoda jotain omaa”, kuten hän viittaa siihen, säilyttäen kuitenkin elämän hän jo asui hänen valta kumppani aviomies Frank Thomas, Hall of Fame baseball pelaaja tunnetaan Big Hurt joka pelasi MLB 19 vuotta. Vaikka Thomas oli hänen suurin faninsa, hän omaksui ajatuksen tehdä jotain itse ja liittyi Liakatasin neuvonantajaksi Rodan + Fieldsin kanssa. Kuten Thomas kuvailee sitä, ” yhtiöllä oli uskomaton takuu, jonka avulla voin kokeilla tuotteita ja liiketoimintaa 60 päivää ja jos ei ollut sovi, voisin palauttaa business kit palautusta minun pieni alkuinvestointi. Minulla ei ollut mitään menetettävää ja kaikki voitettavana.”
Galleria: 2016 30 alle 30: Retail & E-Commerce
Gaining is what Thomas and Liakatas both have enjoyed since team up in 2013, and like thousands of other consultants who now working with Rodan + Fields – 150 000 for exact – Thomas and liakatat nauttivat yhä suositummasta huomiosta, jota Rodan + Fields saa edelleen. Tästä nauttivat myös Rodan + Fieldsin 700 000 Preferred-asiakasta, joiden määrä on kasvanut tasaisesti joka vuosi johtuen siitä, mitä lääkärit uskovat tuotteiden tuottavan.
”Rodan + Fieldsin ytimessä ovat dermatologiaan perustuvat ihonhoitotuotteet, jotka tuottavat näkyvästi mullistavia tuloksia. Koska ihotautilääkärit tiedämme, että ”täydellinen iho” on myytti ja koska Yhdysvalloissa on noin 1 ihotautilääkäri 30, 0000 ihmistä, harvat yksilöt on ylellisyyttä nähdä ihotautilääkäri apua niiden yhteinen iho ja ikääntyminen huolenaiheita. Toimintatapojemme ja vuosikymmenten tuotekehityskokemuksemme kautta tiedämme, että oikeiden ainesosien, oikeiden tuotteiden ja asiakkaan erityishuolenaiheen oikeassa järjestyksessä sovittaminen auttaa asiakkaitamme saavuttamaan elämänsä parhaan ihon. Tuhannet asiakkaan lähettämät ”ennen ja jälkeen” – kuvat ovat osoitus Rodan + Fieldsin tuotteiden hyödyistä”, jakavat Dr. Rodan ja Dr. Fields.
vuonna 2015 Rodan + Fields kertoi nettotuloksekseen 626,9 miljoonaa dollaria 90 prosentin vuosikasvulla. Tämän perusteella Euromonitor International Ltd. – who julkaisee maailman kattavimman ihonhoitoalan markkinatutkimuksen-vahvisti, että Rodan + Fields on nyt #2 Premium-Ihonhoitobrändi Yhdysvalloissa ja #1 nopeimmin kasvava ihonhoitobrändi Yhdysvalloissa viimeisen viiden vuoden aikana.
USA: n hallitessa yhä enemmän Rodan + kenttiä muut maat eivät välttämättä jää kauas jälkeen. Rodan + Fields laukaistiin Kanadassa helmikuussa 2015, ja Australiassa laukaisu on tarkoitus aloittaa vuonna 2017. Mitä voi olla puuttuu, kuitenkin, on muutamia ihmisiä, jotka ovat vielä tunnustaa, että myynti kautta suoramarkkinointi myyntikanava – joskus kutsutaan monitasoinen markkinointi liiketoimintaa-ei ole mitä se oli ennen, ja se ei todellakaan ole jotain sivuuttaa. Community commerce on vähittäiskaupan kasvava trendi, jota Rodan + Fields saattaa johtaa,mutta muut varmasti yrittävät seurata.
Seuraa minua Twitterissä. Tutustu sivustooni tai joihinkin muihin töihini täällä.