Tämä artikkeli on osa Business Startup Guidea, kuratoitu lista artikkeleistamme, joilla pääset nopeasti vauhtiin!

monet perustavat yrityksiä tavoitteenaan yrityskauppa. Mutta toiset päättävät myöhemmin, että on aika siirtyä eteenpäin—he haluaisivat vetää aikansa ja rahansa pois tietystä hankkeesta. Koskaan ei ole liian aikaista (tai liian myöhäistä) aloittaa exit-strategian suunnittelu.

mikä on irtautumisstrategian tarkoitus?

irtautumisstrategia on se, miten startup-yrityksiin suuria rahasummia sijoittaneet yrittäjät (perustajat) ja sijoittajat siirtävät liiketoimintansa omistuksen kolmannelle osapuolelle. Näin sijoittajat saavat tuottoa liiketoimintaan sijoittamilleen rahoille.

yleisiä irtautumisstrategioita ovat esimerkiksi toisen yrityksen hankinta, oman pääoman myynti tai johdon tai työntekijöiden osto.

kuka tarvitsee irtautumisstrategian?

riskipääomarahoitusta tai enkelisijoitusta hakevalle on olennaista, että hänellä on selkeä irtautumisstrategia.

pienyrittäjänäkin kannattaa suunnitella etukäteen ja miettiä, miten yrityksen omistus siirtyy eteenpäin, päätitpä sitten myydä yrityksen vai yritätkö skaalata sitä ja pyrkiä hankittavaksi. Koskaan ei ole liian aikaista suunnitella.

sisällytänkö irtautumisstrategiani liiketoimintasuunnitelmaani?

irtautumisstrategian sisällyttäminen liiketoimintasuunnitelmaasi ja myyntipuheeseesi on erityisen tärkeää startupeille, jotka pyytävät rahoitusta enkelisijoittajilta tai pääomasijoittajilta, jotta varat kasvaisivat ja laajenisivat.

suurimman osan ajasta pienten yritysten ei tarvitse huolehtia siitä yhtä paljon, koska ne eivät todennäköisesti etsi investointeja (kaikki hyvät yritykset eivät ole hyviä sijoituskohteita enkeleille ja VCs: lle). Pienyrityksen perustajan tavoitteena voi olla omistaa yrityksen itse lähitulevaisuudessa.

millainen irtautumisstrategia sopii yritykseeni?

tästä listasta saat käsityksen yhteisistä irtautumisstrategioista. Strategian tyyppi hyväksyt riippuu siitä, minkälainen yritys olet ja taloudelliset ja strategiset tavoitteet.

tässä muutamia yleisimpiä:

• yrityskauppa

istautumisantiManagement buyout

• perheen perimys
• selvitystila

hankinta

yrityskauppaa kutsutaan usein ”fuusioksi ja yrityskaupaksi.”Tämä johtuu siitä, että kun YRITYS päättää myydä itsensä toiselle yritykselle, ostaja usein sisällyttää tai yhdistää kyseisen yrityksen palvelut omaan tuote-tai palvelutarjontaansa.

Tämä tapahtui, kun Google osti YouTuben, yhdistäen videoalustan saumattomasti omaan hakutuotteeseensa. Nyt, kun googlaat aiheen, huomaat usein, että videot näkyvät hakutulossivullasi.

pienemmässä mittakaavassa voi käydä niin, että kahvilaketju päättää ostaa leipomoyrityksen, jotta he voivat lisätä ruokalistalleen jonon leivonnaisia ja torttuja. Yrityskauppa tai fuusio voi olla sopiva lähestymistapa kaikenkokoisille yrityksille, myös startup-yrityksille.

parasta yrityskaupassa on se, että jos saa ”strategisen linjauksen” oikein, seisoo myymässä yhtiötä suuremmalla hinnalla kuin se ehkä oikeasti kannattaa. Ja, jos on olemassa useita yrityksiä kiinnostunut tuotteen, saatat pystyä nostamaan hintaa edelleen tai aloittaa tarjouskilpailu!

syyt, joiden vuoksi ulkopuolinen yritys saattaa pyrkiä hankkimaan tai sulautumaan toiseen yhtiöön, vaihtelevat sallimalla niiden murtautua uusille markkinoille, antamalla niille kilpailuetua tai vahvan sisäänrakennetun asiakaskunnan. Tai he saattavat olla kiinnostuneita eliminoimaan sinut kilpailijana nykyisiltä markkinoilta.

Jos tiedät hankinnan olevan irtautumisstrategiasi heti alussa, tämä antaa sinulle tilaa tehdä itsestäsi houkutteleva yritys, joka saattaa olla kiinnostunut ostamaan sinut. Se sanoi, Muista, että nämä tietyt yritykset voivat päättää olla ostamatta sinua tai ehkä koskaan ollut kiinnostunut tekemään niin. Jos et mene tiellä luoda hyvin markkinarako tuotteen vain yksi tietty yritys on kiinnostunut, voit myös seistä menettää paljon aikaa, jos he eivät tartu syötti.

listautumisanti

tämä irtautumisstrategia sopii pienelle joukolle startupeja ja suurempia yrityksiä, mutta se ei sovellu useimmille pienyrityksille, lähinnä siksi, että se tarkoittaa sekä sijoittajien että Wall Streetin analyytikoiden vakuuttamista siitä, että yrityksesi osakkeet ovat jonkin arvoisia suurelle yleisölle.

pienemmille yrityksille, jotka ovat jo aloittaneet laajentumisensa—kuten ravintoloille, jotka ovat toimineet franchising—periaatteella-listautumisanti voi olla omistajalle hyvä tapa saada käytettyä rahaa takaisin, vaikka on syytä huomata, että hän ei välttämättä saa myydä osakkeita ennen sulkemisajan päättymistä.

pari tunnettua esimerkkiä ravintoloista pörssissä ovat Buffalo Wild Wings Ja BJ ’ s.

Jos tämä on mielestäsi sinulle oikea strategia tai haluat ainakin mahdollisuuden listautua myöhemmin, helpoin tapa listautua on etsiä sijoittajia, jotka ovat tehneet sen aiemmin muiden yhtiöiden kanssa. He tuntevat läpikotaisin ja pystyvät paremmin valmistautumaan prosessiin.

puhuu prosessista—se on pitkä ja raskas. Jos onnistut voittamaan Wall Streetin analyytikoiden sydämet ja datakeskeiset mielet, sinun on silti noudatettava Sarbanes-Oxley-lain asettamia standardeja, sinulla on vakuutusmaksuja, jotka sinun on maksettava, mahdollinen ”lukitusaika” estää sinua myymästä osakkeitasi, ja tietenkin riski nähdä pörssiromahdus.

vaikka listautumisanti voi olla sopiva reitti Twitterin tai Macy ’ sin kaltaiselle yritykselle, mieti, haluatko kestää sen päänvaivan, joka aiheutuu liiketoimintapäätösten räätälöimisestä markkinoille ja siitä, mitä analyytikot uskovat tekevänsä hyvin.

Management buyout

Jos olet rakentanut yrityksen, jonka perinnön haluat jatkuvan vielä pitkään, kannattaa harkita työntekijöidesi puoleen kääntymistä.

se on oikein—paitsi että heillä on hyvä käsitys siitä, miten asioita johdetaan jo, mutta heillä on myös syvällistä tietoa yrityskulttuurista, yrityksen tavoitteista ja jo olemassa olevasta päättäväisyydestä saada se toimimaan.

lisäbonuksena on myös se, että joutuu tekemään paljon vähemmän due diligence-työtä. Ottaa johto tai työntekijät ostaa yrityksesi on hyvä idea, jos perintö merkitsee eniten sinulle. Tietenkin, voit aina harkita liiketoiminnan siirtämistä perheelle, mutta siellä on aina riski, että he eivät ymmärrä liiketoimintaa, ei ole päättäväisyyttä tehdä se onnistuu, ja jos olet jakamalla liiketoiminnan perheenjäsenten välillä, mahdollisuus perheen kilpailu.

perheen perimys

tästä totean, että jos perheesi on kasvatettu tuntemaan ja ymmärtämään liiketoimiasi, he saattavat hyvinkin olla parhaita ihmisiä, joille välittää asioita.

itse asiassa juuri näin kävi Palo Alto Softwarella. Tim Berryn vuonna 1988 perustamasta tyttärestä Sabrina Parsonsista tehtiin toimitusjohtaja ja hänen miehestään Noah the COO: sta vähän ennen laman iskemistä.

päätös oli strateginen ja antoi Timille mahdollisuuden ajaa muita intressejä, muun muassa keskittyä kirjoittamiseen. Siitä lähtien Sabrina ja Noah ovat muokanneet lippulaiva-työpöytäpohjaisen liiketoiminnan suunnittelutuotteen, Business Plan Pro: n, SaaS-työkaluksi nimeltä LivePlan.

Palo Alto-ohjelmiston välittäminen perheelle oli enemmän sattuma kuin tarkkaan suunniteltu. Tim oli aina kannustanut lapsiaan kulkemaan omia polkujaan. Itse asiassa kukaan heistä ei ole suorittanut tutkintoa liike-elämässä. Kävi vain niin, että Sabrina ja Noah olivat tulleet internet-maailmaan uransa alkuvaiheessa ja saaneet tarvittavan kokemuksen liittyäkseen ja rakentaakseen Palo Alto Softwaren tuotetarjontaa.

Jos harkitset yritystoimintasi siirtämistä lapsillesi tai muille perheenjäsenillesi, on monia asioita, joita kannattaa miettiä ja suunnitella, mukaan lukien sen varmistaminen, että yrityksen haltuun otettavalla henkilöllä on tarvittavat taidot, hän on pätevä ja hän on sitoutunut yrityksen tulevaisuuteen ja menestykseen. Tämä helpottaa eläkkeelle jäämistä.

selvitystila

pienille yrityksille selvitystila on yleinen irtautumisstrategia. Se on yksi nopeimmista tavoista sulkea yritys, ja voi joskus olla ainoa vaihtoehto tapauksissa, joissa liiketoiminnan toiminta on riippuvainen yksinomaan yhdestä yksilöstä, jos perheenjäsenet eivät ole kiinnostuneita tai pystyvät ottamaan haltuunsa, ja jos konkurssi on lähellä.

on kuitenkin syytä huomata, että omaisuuden myynnistä saadut voitot on käytettävä ensin velkojien maksamiseen.

tehdäksesi rahaa käyttämällä selvitystilaa irtautumisstrategiana, sinulla täytyy olla arvokasta omaisuutta, jota voit myydä—kuten maata, laitteita ja niin edelleen.

Jos siitä ei ole liikaa vaivaa ja jos likvidaatiopäätöksesi ei liity talouteen, mieti sen sijaan liiketoiminnan myymistä yleisölle. Onko mitään tapoja tehdä siitä houkutteleva?

Jos tämä ei ole vaihtoehto ja on parempi sulkea ovet ennen kuin menetät rahaa, varojen realisointi voi olla paras vaihtoehto.

tulevaisuuden suunnittelu?

jos kokoat liiketoimintasuunnitelmaasi tai valmistaudut esittelemään sijoittajille ensimmäistä kertaa, mieti exit-strategiasi läpi. Varmista, että taloustiedot ovat ajan tasalla ja että tarkistat niitä säännöllisesti, jotta yrityksesi arvostus on tarkka.

Jos menestyksekäs irtautuminen on kiinni tiettyjen taloudellisten virstanpylväiden saavuttamisessa, älä epäröi kysyä strategiselta yritysneuvojaltasi ohjeita. On olemassa muita asioita, voit tehdä valmistella yrityksesi hankintaan ja muut poistuu-tutustu tässä artikkelissa lisätietoja.