henkilökohtainen myyntiprosessi

henkilökohtainen myynti tapahtuu, kun yritykset ja liikeyritykset lähettävät myyntimiehensä käyttämään myyntivoimaa ja myymään tuotteita ja palveluita kohtaamalla kuluttajan kasvotusten. Myyjien tavoitteena on informoida ja kannustaa asiakasta ostamaan tai ainakin kokeilemaan tuotetta.

henkilökohtaiset Myyntiesimerkit

esimerkiksi myyjät käyvät eri yhteiskunnissa myymässä tuotteita. Toinen esimerkki löytyy tavarataloista hajuvesi-ja kosmetiikkatiskeiltä, joissa yrityksen edustajat yrittävät myydä tuotteitaan. Asiakas voi saada neuvoja tuotteen soveltamiseen ja kokeilla erilaisia tuotteita. Tuotteita, joiden hinnat ovat suhteellisen korkeat tai joilla on monimutkaisia ominaisuuksia, myydään usein henkilökohtaisella myynnillä. Hyviä esimerkkejä ovat autot, toimistolaitteet (esim.kopiokoneet) ja monet tuotteet, joita yritykset myyvät muille teollisuusasiakkaille.

Browse more Topics under Marketing

• Market & Marketing
• Marketing

Marketing & Marketing Mix

• Marketing Management Philosophies
• Product

Labelling Packaging

• hinnoittelu

Jakelu

• promotion
• branding
• sales promotion and publicity

henkilökohtaisen myynnin edut

• se on kaksisuuntaista viestintää. Myyjä voi siis saada ostajaehdokkaalta välitöntä palautetta. Jos se ei ole suunnitelman mukaista, hän voi jopa muuttaa lähestymistapaansa tai myyntiesitystään sen mukaisesti.
• koska se on vuorovaikutteinen myyntimuoto, se auttaa rakentamaan luottamusta asiakkaaseen. Kun myydään arvokkaita tuotteita, kuten autoja, on tärkeää, että asiakas luottaa tuotteen lisäksi myös myyjään. Tämä on mahdollista henkilökohtaisessa myynnissä.
• se on myös vakuuttavampi markkinointimuoto. Koska asiakas on kasvokkain myyjän kanssa, irtisanominen ei ole helppoa. Asiakas ainakin yrittää kuunnella.
• lopuksi suoramyynti auttaa tavoittamaan yleisön, jota emme missään muussa muodossa tavoita. Joskus on asiakkaita, joita ei voi tavoittaa millään muulla tavalla.

henkilökohtaisen myynnin haitat

• se on suhteellisen kallis myyntitapa. Pääomakustannusten on oltava korkeat.
• se on myös erittäin työvoimavaltainen menetelmä, koska henkilökohtaisen myynnin onnistuminen edellyttää suurta myyntijoukkoa.
• myyjän koulutus on myös hyvin aikaa vievä ja kallis prosessi.
• ja menetelmä voi tavoittaa vain rajallisen määrän ihmisiä. Toisin kuin TV-tai radiomainokset se ei kata valtavaa väestöryhmää.

ratkaistuja esimerkkejä sinulle

Q1. Henkilökohtainen myynti on mainontaa tehokkaampaa, kun asiakaskunta on__________

1. suuri, paikallinen
2. Pieni, Paikallinen
3. Suuri, hajallaan
4. pieni, hajallaan

Sol. Oikea vastaus on vaihtoehto ”d”. Henkilökohtainen myynti on mainontaa tehokkaampaa, kun asiakaskunta on pieni ja laaja. Pieni, koska myyntijoukot eivät voi tavoittaa jokaista yksilöä ja laajalle levinnyt niin, että useat myyjät voivat kattaa eri alueet ja myydä tuotteitaan tai palvelujaan kyseisen alueen ihmisille.