Monitasomarkkinointiyritykset, jotka tunnetaan myös suoramyyntiyrityksinä, kuten Rodan ja Fields luottavat vahvasti rekrytoituihin jäseniin tuotteidensa myymisessä. Toinen konsultti kutsuu uudet konsultit myymään tuotteita kuluttajille. Kun uusi konsultti solmii sopimuksen yrityksen kanssa, hänestä tulee osa hänen rekrytoijansa ”downline” ja auttaa luomaan myynnin yrityksen lisäksi myös hänen rekrytoijatiiminsä. Aloituspalkkiot voivat vaihdella 250 dollarista 6000 dollariin riippuen yrityksestä ja myyntistrategiasta. Uudet konsultit ansaitsevat rahaa paitsi myymällä tuotteita, myös rekrytoimalla muita myymään.
”menetin rahaa joka kuukausi ja kalliita ihonhoitotuotteita oli vaikea myydä ystävilleni tiukalla budjetilla”, Lyn kertoo Moneyishille. Hän jätti yrityksen vuoden kuluttua, tehtyään vain kaksi myyntiä; hän ei saanut edes takaisin 600 dollarin alkuinvestointiaan. Rodan and Fields kertoo Moneyishille, että heidän konsulteilleen ei makseta palkkaa rekrytoinnista, lisäten, että ”ylitämme suoramyyntialan eettiset ohjeet” ja laittaa jopa tulostiedotteensa nettiin.
kaksikymmentä miljoonaa ihmistä oli mukana suoramyynnissä Yhdysvalloissa vuonna 2015, hawking arviolta $36.12 miljardia dollaria herkkuja — ennätys, ja jopa lähes 5% edellisvuodesta, mukaan suoramyynti Association. Monet heistä myyvät kautta monitasoisen markkinoinnin yritykset, kuten Rodan ja kentät; 74% MLM myyjät ovat naisia Ikä 35-45, DSA raportoi.
ja monet näistä naisista pettyvät nopeasti samoihin yrityksiin. Jon M. Taylor, johtava tutkimusasiantuntija MLM yritykset raportoi ”tapauksessa (ja) vastaan monitasoista markkinointia”että ensimmäisen toimintavuoden,” vähintään 50% edustajista keskeyttää. Viiden toimintavuoden jälkeen vähintään 90 prosenttia edustajista on jättänyt yhtiön. Vuoteen 10 mennessä vain huipulla olevat tai sen lähellä olevat eivät ole keskeyttäneet – joten on turvallista sanoa, että vähintään 95 prosenttia edustajista on keskeyttänyt.”Vastaavasti vain 64 prosenttia perinteisesti pyöritetyistä pienyrityksistä lopettaa toimintansa viidessä vuodessa.
monille näistä naisista, kuten Lynille, syy lopettamiseen on yksinkertainen: he eivät vain tienaa sitä rahaa, mitä luulivat tekevänsä. Jennifer, joka työskenteli Lularoen myyjänä maaliskuusta joulukuuhun 2016, huomasi tämän kantapään kautta. LuLaRoe, suosittu leggingsit MLM vähittäiskauppias, veloittaa uusia konsultteja ensimmäinen onboarding maksu $6000 ja sitten kannustaa heitä investoimaan voittoja ostaa enemmän varaston. Vaikka Jennifer tienasi 90 000 dollaria Lularoen bruttomyynnistä, hän kertoo, että-leggingsien kulujen, verovelkojen ja itsensä työllistämisen verojen jälkeen-hän jätti yrityksen vaivaiset 2 000 dollaria taskussaan.
Lularoen tulosvastaavan Art McCrackenin mukaan ”kuten kaikki yritykset, ihmiset siirtyvät eteenpäin kaikenlaisista syistä – elämänmuutoksista, uusista mahdollisuuksista tai koska se ei ollut sitä, mitä he odottivat.”Hän lisää, että suurin osa heidän myyjistään on tyytyväisiä kokemuksiin rakentaa LuLaRoe liiketoimintaa.”
muille vaadittava työmäärä ei ole sen arvoinen. Kun Rebecca, 39, pestautui vuonna 2012 myyntineuvottelijaksi elintarvikeyhtiö maulla simppeliin, hän halusi vain tehdä osa-aikatyötä tienatakseen hieman ylimääräistä käyttörahaa. Kun kahden lapsen äiti alun perin liittyi monitasoiseen markkinointiyritykseen, hänelle kerrottiin, ettei hänellä ollut vaikeuksia vakuuttaa ystäviään varastoimaan pantriaan kaikkea 7 dollarin olutleipäsekoituksista 20 dollarin kesähedelmäjuomasekoituksiin.
And she didn ’ t: Rakennettuaan lähes 60 konsultin tiimin, joka myi tuotteita, joista Rebecca sai osansa, Rebeccasta tuli yksi TS-konsulttien top 1%: n joukossa. Hän tienasi keskimäärin 3 000 dollaria kuussa kuukausimyynnin ja alenevien provisioidensa jälkeen. Mutta Rebecca ei ollut ajatellut, että hänen konsulttitiiminsä johtamisesta tulisi kokopäivätyö . ja vaikea sellainen.
”stressi siitä oli jatkuvaa”, hän totesi. ”Koska luotit aina siihen, että muut ihmiset tekevät sen, mitä he sanoivat tekevänsä. Jos yksikin palapelin palanen ei loksahtaisi kohdalleen, voisit menettää jopa 2000 dollaria siinä kuussa.”Tyylikkäästi yksinkertainen ei vastannut Moneyishin kommenttipyyntöön.
toki moni nainen on menestynyt MLM-yrityksissä ja rakastaa yritysten tarjoamaa työ-ja yksityiselämän tasapainoa ja muutamaa maahantulon estettä. Ja jotkut väittävät, että MLM yritykset sallivat naisten helpommin murskata lasikatto, koska alalla hallitsevat naiset.
silti näiden yritysten hyväksi työskentely voi muuttua kokopäiväiseksi työksi. McCracken Lularoesta toteaa, että menestyksen avain on harjoittelu ja kova työ. ”Vaikka Lularoen liiketoiminta on yksinkertaista, se ei ole helppoa”, hän sanoo.
mutta ne menestystarinat voivat olla poikkeus, eivät sääntö. Kuten entinen LulaRoe konsultti Jennifer asian ilmaisi: ”jos minulla olisi se tehdä uudelleen, en olisi koskaan laittaa perheeni rahoja MLM markkinointi yritys. Se on yksityinen häpeä”, hän sanoo.