monilla toimenpiteillä, Redfin (NASDAQ:RDFN) erottuu muista kiinteistövälittäjistä. Se veloittaa alhaisemmat palkkiot, myy asuntoja nopeammin, ja tarjoaa sen tekijöille etuja, jotka eivät ole saatavilla heille muualla.

tällä pätkällä Industry Focus: Energy, Motley Fool analyytikko Tim Beyers ja Industry Focus isäntä Nick Sciple murtaa Redfin arvolupaus jokaiselle tärkeitä sidosryhmiä home buying prosessi.

saadaksesi täydet jaksot kaikista Mötley Fool ’ s free-podcasteista, tutustu podcast-keskukseemme. Videosta seuraa täydellinen transkriptio.

Tämä video on taltioitu 23. toukokuuta 2019.

Nick Sciple: aivan, puhut, kun listaamme nämä numerot, ai, maksat 1% tai 1,5% Redfin vs. 3% perinteiselle ostajan tai myyjän asiamiehelle. Se ei ehkä kuulosta kovin suurelta rahamäärältä, mutta kun puhutaan kodin ostotapahtumasta, tämä on yleensä suurin ostotapahtuma, jonka Keskivertoamerikkalainen — tai henkilö ylipäätään — käy läpi elinaikanaan. Niin, että 1% tai 2% Todella voi kääntää tuhansia tai kymmeniä tuhansia dollareita. Se on todella merkittävä summa rahaa. Että 1% tai 2% ero voi todella tehdä valtava ero rahamäärä otat kotiin myyjänä, tai tehokas myyntihinta ostajana, kun sinun on otettava huomioon, että myyntihinta.

kuten mainitsitte, Redfin myy julkaisemiensa tietojen mukaan listansa nopeammin, myy ne korkeammalla keskihinnalla. Ostajan eli kiinteistökauppaan osallistuvan henkilön näkökulmasta on paljon asioita, jotka ovat arvonäkökulmasta järkeviä. Mutta on myös jonkin verran vetovoimaa agentteja samoin. Kaupalla on kaksi puolta. Agenttien on valittava menevänsä töihin Redfinille. Redfin-agentin Palkkarakenne, saat palkkioksi bonuksen ja edut, saat yleensä osakeoptioita. Sitä verrataan perinteiseen välittäjään, jossa on itsenäinen urakoitsija, joka maksaa provisiopalkkion, maksaa oman sairausvakuutuksen ja sen sellaista. Kun katsoo myös joitakin tietoja, Redfin-agentit ansaitsevat keskimäärin enemmän kuin tyypillinen välittäjä, ainakin näkemäni datan perusteella. Mukaan Bureau of Labor Statistics, keskimääräinen kiinteistönvälittäjä tienaa noin $46,000. Redfin raportoi, että heidän mediaaniagenttipalkkansa, mukaan lukien osakepohjainen comp, mutta ei etuja kuten terveydenhuolto — ja kaikki tietävät kuinka merkittäviä terveydenhuollon kustannukset voivat olla osana kulujasi — tekee 90 000 dollaria. Redfin-agentit tienaavat tuplasti perinteisen välittäjän keskiarvoa enemmän. Ihmiset, jotka ovat erittäin korkealla päässä Kiinteistövälitys markkinoilla, tietenkin, tienaavat enemmän. Jos myyt luksusasuntoja L. A: ssa ja tienaat 6 prosentin provision, tienaat enemmän. Mutta keskivertovälittäjälle tämä on todella järkevää. Ja kun sinulla on jotain, joka on järkevää sekä asiakkaalle ja henkilölle, joka tarjoaa palvelua, välittäjä, se vain todella tekee ton järkeä.

onko kaupan meklaripuolella mitään, mikä vetoaa sinuun sijoittajana?

Tim Beyers: Yeah, and there are some other things that I think are competitive benefits that I see that I really like as an investor. Yksi heistä on, perinteinen välittäjä, koska he ovat urakoitsijoita, he joko värväävät tai heillä on toimisto, jossa he maksavat ihmisille pihakyltin pystyttämisestä, etupihan siivoamisesta, ehkä urakoitsijoiden palkkaamisesta, ja se kaikki on heidän kirjoissaan. He tekevät sen itse. He tekevät myös kaikki aikataulut itse, ellei ole palkannut henkilökohtaista avustajaa tekemään sitä. Tämä kaikki on rahaa, jota kannatte kirjaanne. Kun olet Redfin-agentti, se tukijärjestelmä on rakennettu yritykseen, jolle työskentelet. Et palkkaa sitä. Sinä vain hankit ne palvelut ja otat ne vastaan. Olen kuullut Redfin-agenttien kautta, että he todella pitävät tästä, koska he keskittyvät myyntiin, he keskittyvät asiakkaaseen, enemmän heidän ajastaan keskittyy asiakkaaseen, oli kyse sitten ostosta tai myynnistä.

toinen asia, josta pidän tässä on se, että oman pääoman ja palkan plus bonuksen kanssa ne ovat hyvin pitkälti asiakkaan kanssa linjassa. Ei ole kannustinta tuottaa mahdollisimman korkeaa hintaa. Myönnettäköön, että Redfin haluaa myydä korkeammalla hinnalla. Niiden on hyvä myydä korkeammalla hinnalla. On bonuksia. Bonukset perustuvat myyntihintaan. Mutta kaiken kaikkiaan, puolestapuhujana, perinteinen kiinteistönvälittäjä on täysin kannustettu saamaan sinut korkeimpaan liiketoimeen, jonka he mahdollisesti voivat. Heidän palkkionsa riippuu siitä. Se ei pidä paikkaansa Redfin-agentille. Joten luulen, että heidän on helpompi olla enemmän ostajan tai myyjän puolestapuhuja.

varmasti pidän siitä, että keskipalkkapaketti ei ole vain pikkuisen korkeampi, vaan kannustimet ovat linjassa. Nick, työskentelemme molemmat rahoituspalvelualalla. Tämä on ongelma myös rahoituspalvelualalla. Jos olet kuunnellut Industry Focus jonkin aikaa, jos olet ollut kanssamme Motley Fool, olet luultavasti kuullut meidän sanovan, käytä palkkioperusteinen rahoitussuunnittelija, koska niiden edut ovat todennäköisemmin linjassa omasi. Ajattelen Redfin agentteja samalla tavalla. He ovat kuin kiinteistöalan palkkioperusteisia suunnittelijoita. Pidän siitä paljon!

Skiple: oikein. Kun on toimiala — ja ehkä puhumme tästä myöhemmin ohjelmassa — kuten Kiinteistövälitys, joka ei ole muuttunut paljoakaan viimeisten vuosikymmenten aikana, on Redfinin kaltainen yritys, joka hyödyntää teknologiaa, luo kannustinrakenteen, joka on järkevä, sekä henkilön näkökulmasta, kuten sanoin, kiinteistökaupan näkökulmasta, että välittäjän näkökulmasta, siellä on vain paljon mistä pitää. Puhutaan vähän alasta. Redfin arvioi, että vuonna 2018 kiinteistökauppoja tehtiin 80 miljardia dollaria. Redfin on yhtiö noin $1.5 miljardia tänään; $487 miljoonaa tuloja vuonna 2018, menossa $80 miljardia osoitettavissa markkinoilla. Paljon mahdollisuuksia jatkaa kasvuaan ajan myötä. Mitä voit sanoa Redfinin markkinamahdollisuuksista suhteessa nykyiseen tilanteeseen?

Beyers: no, se on valtava, ja kaikki on ihmissuhdevetoista, aivan kuten muukin kiinteistöala. Jos aloitat Redfinistä ja Redfin-agentista, yksi suurista eduista — ja tästä emme puhu paljon. On muitakin valtakunnallisia kiinteistöbrändejä, mutta ne ovat pohjimmiltaan holdingyhtiöitä, joilla on paikallisia sopimusasiamiehiä. Se agentti on kuin Coldwellin Pankkiiriagentti. He eivät työskentele Coldwell Bankerille vaan itselleen. He vuokraavat oikeuden käyttää Coldwell-pankkiirinimeä, tai Century 21, tai REMAXIA, joka teki hiljattain sopimuksen Redfinin kanssa ja vetäytyi siitä. Mutta erona on se, että Redfinin verkosto, joka menee maanlaajuiseksi, nuo kaikki ovat työntekijöitä. Jos aloitat L. A: sta ja sanot muuttavasi Seattleen työn perässä, voisit teoriassa myydä kotisi L. A: ssa, muuttaa Seattleen, antaa Redfinin hoitaa Myynnin L. A: ssa, kun sinä keskityt asettumaan Seattleen. Kaikki tämä hoidetaan Redfinin perheen sisällä. Ja voi olla, että myyt sen nyt Redfinin kanssa, joka on heidän instant buyer-ohjelmansa.; perinteisesti, etsimällä oikean kodin käyttämällä niiden verkkosivuilla, ja sitten saada välittäjä tehdä työtä sinulle saada otsikko perustaa ja saada kiinnitys perustettu ja työskentely näiden kiinnitys aseita. Redfin hoitaa sen kaiken. Koska he hoitavat niin suuren osan liiketoimesta, itse kaupan upfront-palkkiot voivat olla alhaisemmat, koska he vain ottavat suuremman osan koko liiketoimesta. Tämä on toinen tapa että ne ovat linjassa ostajan tai myyjän kanssa — ne tekevät enemmän rahaa kun ostaja ja myyjä joko säästävät enemmän tai tekevät enemmän rahaa. Se on valtava! He eivät tee sitä valtavalla provisiolla, he tekevät sen hankkimalla oikean asuntolainan, ja sitten he tienaavat hieman ylimääräistä hankkimalla hyvän arvonimen, jossa on järkeä ostamallesi kiinteistölle, ja niin edelleen. Joten, tarjoamalla sinulle enemmän palveluja, ja vähentää aikaa se vie voit siirtyä pisteestä A pisteeseen B, ja tehdä, että sujuvampi kokemus, he ansaitsevat enemmän. Se on hieno malli, koska se tarkoittaa, että mitä tyytyväisempi asiakas, sitä enemmän hän pitää muuttokokemuksesta, sitä enemmän hän palaa Redfiniin. Sitä ei saa toisen tyyppisillä välittäjillä. Se on yleensä: ”aion pysyä alueellani. Otan alueellisen välittäjäni. He esittelevät minulle paikkoja ja sitten muutan naapuritaloon.”Niin se yleensä on. Redfin ajattelee paljon isommin.

Sciple: Joo, ja tätä näkee numeroissa. Redfin on ilmoittanut, että heidän toistuva liiketoiminta kasvaa 35% suhteessa niiden online-asiakkaille he tuovat, vain kasvaa 20% nopeudella. Redfinin tuomat asiakkaat pitävät heidät täällä. oli kyse sitten osavaltiosta toiseen siirtymisestä, kuten mainitsitte, Tim, tai siitä, että seuraavan kerran kun he menevät ostamaan tai myymään kotia, Redfin on ensimmäinen paikka, jossa he ajattelevat.

jälleen, toinen tärkeä asia huomata, puhuimme siitä, kuinka vähän he ovat tunkeutuneet niiden osoitemarkkinoilla. Ne ovat edelleen alle 1% markkinaosuus koko kodin arvosta myydään. Mainitsin 80 miljardia dollaria kiinteistöprovisioissa vuonna 2018. Kiinteistönvälitystoimeksiannot ovat osa bisnestä. He laajentavat ydinliiketoimintaansa kiinteistövälityksellä, kuten Tim sanoi, asuntolainoihin, omistusvakuutuksiin, laajentaen toimintaansa. Kun heidän liiketoimintansa jatkaa kasvuaan, he voivat siirtyä yhä useampiin näihin vertikaaleihin. Heillä on näitä klassisia verkostoefektejä, sekä online-listaustensa kautta, että, kuten mainitsimme, ne suhteet, joita välittäjillä on ihmisten kanssa kussakin näistä yhteisöistä, suhteet, joita he rakentavat nykyisten asiakkaidensa kanssa. Tämä on yritys, joka todella, kun se skaalautuu, tuntuu siitä voi tulla lumipallo rullaava alamäkeen, ja vain piristyä enemmän ja enemmän, kun asiat etenevät.

Trending

• {{ headline}}

Nick Sciple omistaa redfinin osakkeita. Tim Beyers omistaa redfinin osakkeita. Kirjava hölmö suosittelee Redfiniä. Kirjavalla hölmöllä on tiedonantopolitiikka.