Markkinointikelpoinen Lyijy (MQL) on lyijy, joka on ilmaissut kiinnostuksensa siihen, mitä tuotemerkillä on tarjottavanaan markkinointiponnistelujen perusteella tai on muuten muita liidejä todennäköisemmin asiakas. Usein MQL on lyijy, joka on tarkoituksellisesti mukana tuotemerkin suorittamalla toimia, kuten vapaaehtoisesti yhteystietojen, valitsevat ohjelmaan, lisäämällä sähköisen kaupankäynnin kohteita ostoskoriin, lataamalla materiaaleja, tai toistuvasti vierailevat verkkosivuilla.

nämä ovat lupaavia johtolankoja, jotka ovat uteliaita ja huomioivat sinut, mutta eivät ole ihan vielä astuneet myyntikeskusteluun. He ovat kuitenkin vastaanottavaisempia myyntipuheelle kuin tavalliselle johtolangalle. Jos miettii omien ostajien matkaa, olisi aika harvinaista, että antaa oikean sähköpostiosoitteensa, ellei ole valmis aloittamaan keskustelua. MQL: n katsotaan olevan kiinnostunut tuotteistasi ja / tai palveluistasi, ja voit tarjota ratkaisun siihen, mitä he tarvitsevat.

MQL on ottanut ensimmäiset askeleet tullakseen asiakkaaksi ja on valmis vastaanottamaan lisäkontakteja. Hyvin yleisestä näkökulmasta: markkinoinnin hyväksytyt liidit muuttuvat myyntikelpoisiksi liideiksi (SQLs), jotka sitten muuttuvat asiakkaiksi.

mikä on markkinointiin Pätevä johtolanka ja mitä he tekevät?

Marketing Qualified liidit ovat osoittaneet kiinnostusta ostaa. He ovat avoimia ajatus myyntiin ja ovat ottaneet ensimmäisen askeleen harjoittaa yrityksesi, ostamatta. Vaikka markkinointi ponnistelut voivat tuoda johtaa, lyijyn käyttäytyminen on mitä kehottaa markkinoijat harkita niitä MQL. He tekevät jonkinlaista aktiivista kontaktitoimintaa tutkiakseen mitä sinulla on tarjottavana.

esimerkkejä Myyntikelpoisista Johtotoimenpiteistä:

• lataamalla kokeiluohjelmia tai ilmaisen eBookin
• käyttäen ohjelmistodemoja
• täyttämällä verkkolomakkeita
• lähettämällä sähköpostiosoitteen uutiskirjettä tai postituslistaa varten
• suosimalla kohteita tai lisäämällä kohteita toivelistalle
• lisäämällä kohteita ostoskärryyn
• toistamalla työmaavierailuja tai viettämällä paljon aikaa sivustollasi
• klikkaamalla mainosta löytääkseen sivustosi
• yhteydenotto lisätietojen pyytämiseksi

nämä edustavat joitakin yleisimpiä toimia, mutta tätä ei ole tarkoitettu kattavaksi listaksi. Paras tapa selvittää, mikä on ja ei ole pätevä johtaa yrityksesi riippuu paljon muita tietoja, kuten lyijy pisteytys, analytiikka, tuotteen toimitus, ja väestötiedot. Se on alku, kuitenkin, löytää myynti-valmis johtolankoja ja kitkeminen ne johtolankoja, jotka ovat yksinkertaisesti todennäköisesti koskaan sitoutua myyntiin.

miten tunnistaa markkinoinnin hyväksytyt liidit

yksi yleisimmistä tavoista tunnistaa markkinoinnin hyväksytyt liidit on tutkia ostajan matkoja ja olemassa olevia asiakaskäyttäytymistä. On tärkeää kehittää määritelmä oman liiketoiminnan tarpeisiin, koska kaikki markkinoinnin päteviä liidit ovat samat, jopa saman alan sisällä.

erityisten Markkinointikelpoisten Lyijyperusteiden määrittely edellyttää muiden liidien ja ostajien tapojen tarkastelua. Tämä voi sisältää tutkia demografisia tietoja, kuten yrityksen tai organisaation, sijainti, työnimike, ja yrityksen koko. Ostotottumukset ovat usein myös hyödyllisiä indikaattoreita, ja saatat haluta tutkia, miten MQLs vuorovaikutuksessa markkinoinnin resursseja. Analysoi, miten ne toimivat verrattuna muihin johtolankoihin, jotka ovat onnistuneesti tulleet asiakkaiksi.

tutki historiallista käyttäytymistä: mitä asiakkaasi-voitetut ja menetetyt-tekevät, kun he ovat valmiita ostamaan? Katso, miten myynti on mennyt aiemmin ja polku he ottivat tavoittamisesta mielenkiinnolla vahvistaa myyntiä.

Hanki asiakaspalautetta: millaista palautetta saat potentiaalisilta johtajilta, jotka perääntyvät? Lykkääntyykö jokin tietty asia, jonka voisit muuttaa? On tärkeää saada sekä empiiristä tietoa että tunteanalyysi.

Etsi trendejä: Mitä yhteistä on onnistuneilla johtolangoillasi? Mitkä sivut, tarjoukset ja mainokset muuntavat laadukkaimmat MQLs: t? Tämä voi kertoa, mitä teet oikein ja auttaa keskittymään siihen, mikä toimii myynnin tuottamiseksi.

tunnista kilpailuetu: mikä saa liidit valitsemaan sinut kilpailijoiden sijaan? Ymmärrä ja ole rehellinen paikastasi kilpailumaisemassa kaikilla tasoilla, mukaan lukien markkinointiläsnäolo ja taktiikat.

mitä Markkinointikelpoinen johtolanka ei ole

aikaisemman määritelmämme mukaan MQL ei ole pelkkä johtolanka eikä taattu asiakas. Älä yliarvioi äläkä aliarvioi. Markkinointi päteviä liidit ovat vain niitä, jotka ovat osoittaneet jonkinlaista kiinnostusta tai sitoutumista yrityksesi ja voi olla avoin enemmän. Jos he ovat pidemmälle kuin että ja ovat ilmoittaneet, että he ovat valmiita tekemään ostoksen, niin he eivät enää markkinointi Pätevä lyijy ja ovat sen sijaan myynti Pätevä Lyijy.

Marketing Qualified Lead (MQL) vs. Sales Qualified Lead (SQL)

tärkein ero Markkinointikelpoisen lyijyn ja myyntikelpoisen lyijyn välillä on lyijyn koettu ostohalukkuus. Markkinointi Pätevä liidit ovat hyvin utelias, kun taas myynti Pätevä liidit ovat liidit luovutetaan myyntiin, koska ne harkitsevat ostaa.

tässä nopea esimerkki eron havainnollistamiseksi: kuvittele olevasi ostoksilla lähikaupassa. Jos olet markkinoinnin Pätevä johtolanka, olet luultavasti selailemassa tai ikkunaostoksilla. Menemällä kauppaan osoitat, että kiinnostusta on, mutta on vain mahdollisuus, että ostat jotain. Sillä välin, jos olet myynti päteviä johtaa, Olet luultavasti kävely suoraan käytävällä tarvitset tai metsästävät alas kerros kumppani apua.

SQL: t on tutkittu tahallisuuden vuoksi ja he ovat erittäin kiinnostuneita tekemään ostoksen. Nämä ovat yleensä niitä johtolankoja, jotka pyytävät lainausmerkkejä, pyytävät ostotietoja tai pyytävät live-demo-istuntoa.

MQL ei takaa myyntiä

Älä oleta, että jokainen Markkinointikelpoinen Lyijy muuttuu myyntikelpoiseksi lyijyksi. Vaikka ne osoittavat kiinnostusta, et voi olettaa johtolanka aina edetä alas myynnin suppilo asiakkaan asemaan. Jos johtolanka ei selvästikään ole valmis tekemään ostosta ja lähestyt heitä ikään kuin he olisivat, todennäköisesti pelotat johtolangan kokonaan pois.

MQL ei ole säännöllinen lyijy

Markkinointikelpoiset liidit osoittavat aktiivisesti kiinnostusta. He eivät vain passiivisesti katso sinua, he ovat ryhtyneet jonkinlaisiin toimiin täyttääkseen uteliaisuutensa. Muistelen esimerkkiämme ostoskeskuksen shoppailijasta: säännöllisiä johtolankoja olisi joka ikinen ihminen kävelemässä myymäläsi ohi. On mahdollista, että he huomaavat sinut ja kävelevät ovesta sisään, – mutta he eivät juuri välitä.

MQL ei kiinnosta pätkääkään, joka tulee vastaan

joskus se ihminen, joka vain selailee, on oikeasti vain selailemassa ja kävelee kaupasta ulos vaikka mitä tekisi. Joskus tämä henkilö aikoo ladata kokeiluversio ohjelmisto tai ebook vain kokeilla sitä uteliaisuutta tai ehkä ei ole varaa ostaa. On paljon tekijöitä, jotka johtavat joku tulossa yleinen johtaa ja ei ole paljon voit tehdä lisäksi kitkeminen huonolaatuisia johtaa ja keskittyä lupaavia, laadukkaita johtaa. Varmista, että määrität eron lyijyn ja markkinoinnin pätevän lyijyn välillä, koska se on yrityksen kannalta järkevintä.