in their book Write Your Business Plan, the staff of Entrepreneur Media, Inc. tarjoa syvällistä ymmärrystä siitä, mikä on olennaista liiketoimintasuunnitelmassa, mikä on sopivaa hankkeellesi ja mitä se tekee menestyksen varmistamiseksi. Tässä muokattu ote, kirjoittajat hahmotellaan, mitä sisällyttää liiketoimintasuunnitelman tiivistelmä ja miksi.

liiketoimintasuunnitelmasi ensimmäinen osa, jonka kuka tahansa näkee, on tiivistelmä. Se on lyhyt katsaus koko suunnitelman keskeisiin elementteihin-ja se on kriittinen.

tiivistelmän tulisi olla vain sivu tai kaksi. Siinä voi olla missio-ja visiolausuntoja, lyhyt luonnos suunnitelmistasi ja tavoitteistasi, nopea katsaus yritykseesi ja sen organisaatioon, Yhteenveto strategiastasi sekä taloudellisen tilanteesi ja tarpeidesi kohokohdat. Tiivistelmä on liiketoimintasuunnitelmasi tiivistelmä.

yhteenveto on tärkein osa koko suunnitelmaasi, joten haluat sen olevan mahdollisimman vahva, koska se on ensimmäinen asia, jonka ihmiset lukevat suunnitelmastasi, ja me kaikki tiedämme vahvan ensivaikutelman voiman. Täällä halutaan hämmästyttää ihmisiä ja saada heidät ajattelemaan.

tiivistelmässä on tehtävä lukuisia töitä. Ennen kaikkea sen pitäisi kiinnittää lukijan huomio. Sen täytyy osua hetkellisesti suunnitelmasi huippukohtiin. Sen pitäisi osoittaa lukijoille Kysymyksiä, jotka vaativat yksityiskohtaisia vastauksia täyspitkiin osioihin suunnitelmastasi, jossa he voivat saada vastauksia. Sen pitäisi helpottaa jokaisen, jonka tehtävä on lukea se, ja sen pitäisi tehdä, että tehtävä nautittavaa esittämällä mielenkiintoinen ja vakuuttava selvitys yrityksesi.

tässä ehdotus tiivistelmän muotoon:

mikä on liikeidea, minkä ongelman se ratkaisee ja miten se sopii markkinapaikalle?

sinun täytyy selittää, miksi ideasi on hyvä ja miten se voi ratkaista yleisen ongelman tekemällä asioista helpompia, nopeampia tai halvempia mahdollisille asiakkaille. Ei ole väliä kuinka loistavasti muotoillun, kirjoitettu ja esitteli liiketoimintasuunnitelma on, se on vaikea voittaa sijoittajia, ja myöhemmin asiakkaita, huono idea. Siksi haluat wow ne ensin ideasi! Jos he eivät ole kiinnostuneita, ei raha-asioistasi ole apua.

paljonko se maksaa, ja paljonko rahoitusta haette?

Kerro lyhyesti, miten käytät hakemaasi rahoitusta. Kerro sijoittajille, miksi tarvitset rahaa. Kukaan ei halua lainata sinulle rahaa, jos he eivät tiedä tarkalleen, miksi tarvitset sitä. Ei ole tarpeen mennä yksityiskohtiin tässä—vain tehdä selväksi, että tarvitset sitä x, y ja z. sinun pitäisi myös kertoa lukijalle, miten investointi auttaa yritystä kasvamaan ja / tai lisäämään voittoa. Miksi muuten hakisit rahoitusta? Paras käyttö jonkun toisen rahaa on ostaa tai rakentaa jotain, joka tekee enemmän rahaa, sekä sinulle ja että henkilö.

mikä on tuotto sijoittajalle? Kuinka kauan?

katso tiivistelmässäsi seuraavaa:

• ystävät ja perhe haluavat saada rahansa jonain päivänä takaisin, mutta eivät ole kovin kiinnostuneita ajoituksesta ja palautuksista.
• pankkiirit etsivät ilmaista kassavirtaa maksaakseen lainansa pääoman ja koron takaisin. He tarkastelevat myös tarkkaan johtamiskokemusta ja markkinointia. He voivat pyytää vakuuksia. Lain mukaan heidän on oltava konservatiivisia eli riskinottajia, joten he eivät ole suuria ehdokkaita riskirahoitukseen.
• Enkelisijoittajat tavoittelevat maltillisia, yleensä prime-koron ylittäviä tuottoprosentteja sekä jonkin verran pääoman vahvistumista. Joskus he haluavat olla mukana käytännön tasolla.
• pääomasijoittajat tavoittelevat 35-50 prosentin vuosikorkoa. He haluavat harvoin mennä pidempään kuin kolme-viisi vuotta lunastamaan. He haluavat aina tietää, mikä on poistumisstrategia.

älä unohda itseäsi: se on harvinainen yritys, johon ei ole sijoittanut sen perustanutta yrittäjää tai yrittäjiä.

miten omistus jaetaan?

kun yritys alkaa tuottaa voittoa ja kyntää sitä takaisin yritykseen, arvo voi kasvaa nopeasti. Vaikka et ole alalla todennäköisesti ostaa rakennuksia tai patentoida arvokasta teknologiaa, liiketoiminta saa arvoa siitä, että se voi tuottaa voittoa tulevaisuuteen.

täsmentää, kuka omistaa mitäkin. Jos sinulla on paljon osakesijoittajia yhdistettynä kasa velkojia, tämä voi saada melko monimutkainen. Suunnitelman tiivistelmäosiossa riittää peruskuvaus, kuten ”yhtiön omistus jaetaan niin, että jokainen neljästä alkuperäisestä osakkaasta omistaa 25 prosenttia”. Jos pitää neuvotella yksityiskohdista, mitä osakesijoittajat saavat, siihen on aikaa myöhemmin. Nyt halutaan vain antaa ihmisille käsitys siitä, miten omistus jaetaan.

lisäkysymyksiä, joihin haluat ehkä vastata tiivistelmässäsi, ovat:

• mikä on johtoryhmä?
• mitkä ovat tuote-ja kilpailustrategiat?
• mikä on markkinointisuunnitelmasi?
• mikä on irtautumisstrategiasi?

anna sille onnellinen loppu

tiivistelmä on paikka, jossa voit laittaa parhaan jalkasi eteen, puhua ylös ylösalaisin ja vähätellä varjopuolia. Kuten aina, positiivisen korostaminen ei tarkoita liioittelua tai valehtelua. Jos suunnitelmassa on todella tärkeä, epätavallinen riskitekijä—kuten se, että yhden tietyn ison asiakkaan on tehtävä valtava tilaus, jotta koko suunnitelma toimisi—sinun kannattaa mainita, että yhteenvedossa. Mutta tavanomaiset riskit, kuten yllättävä kilpailu tai asiakkaiden vastahakoisuus, voidaan jättää tässä huomiotta. Maalaa vakuuttava muotokuva tilaisuudesta, joka on niin pakottava, että vain tylsimys ei tunnistaisi sitä ja haluaisi osallistua siihen.

tiivistelmän avain on poimia parhaat puolet jokaisesta suunnitelmasi osasta. Pura siis jokaisen keskeisen osan ydin ja tarjoa lukijoillesi yrityksesi kohokohta.