kapitel 8
øjnene har det
meget af vores ansigt til ansigt tid med mennesker bruges på at se på deres ansigter. De signaler, de sender ud med deres øjne, spiller en vigtig rolle i at afsløre deres tanker og holdninger. Faktisk, af alle vores kropssprog signaler, øjnene afslører vores tanker og følelser mest præcist. De er placeret i den stærkeste fokusposition på kroppen, og fordi eleverne reagerer ubevidst på stimuli, kan de ikke kunstigt manipuleres eller kontrolleres.
dine øjne er porten til sjælen og afspejler, hvad der foregår inde i dig. De er også et middel til at se, hvad der foregår inde i en anden. Når folk mødes for første gang, træffer de en række hurtige domme om hinanden, stort set baseret på det, de ser.
kommunikation gennem vores øjne er helt sikkert en tovejsgade i vores komplekse samfund, vi er indbyrdes afhængige af hinanden. Øjenkontakt hjælper med at regulere samtalen. Nogle mennesker ved instinktivt, hvordan de bruger deres øjne til deres egen fordel, for at få sympati, formidle seksuel interesse eller for at levere budskabet: ‘Hold dig væk!’Med praksis kan dine øjne tale de budskaber, du ikke tør sige højt. Vi ser på den rolle, som øjnene spiller i at kommunikere dine følelser og intentioner. I løbet af dit liv opdager du, hvordan du bruger dine øjne til at kommandere opmærksomhed, vise interesse, vise misbilligelse, skabe intime følelser, og demonstrere Dominans. Her vil vi undersøge, hvordan du læser de øjesignaler, som andre giver dig.
røntgensyn kan komme til nytte
kraften i at holde et blik
etablering og vedligeholdelse af øjenkontakt komfortabelt med en anden personkan være grundlaget for vellykket kommunikation, hvilket giver dig og personendu kommunikerer med en følelse af velvære og tillid. Sommetider, øjenkontakt kan dog være ubehagelig, som når den anden person virker uærlig,utroværdig, eller vred. Om interaktionen er behagelig ellerikke har at gøre, delvis, med den måde, at en person ser, eller ikke ser, pådig. Intensiteten og længden af tid, hun holder dit øje, påvirker betydningenaf blikket. De følgende afsnit forklarer de forskellige holdninger, som etholdigt blik kan betyde.
når en person holder dit blik, fortæller han eller hun dig en af to ting: de finder dig attraktiv eller interessant, eller de kan føle en vis vrede eller fjendtlighed over for dig af en eller anden grund og tilbyder dig en ikke-verbal udfordring. Hvordan fortæller du forskellen?Kig på deres elever: I det første tilfælde skal eleverne udvides; ifor det andet er eleverne indsnævret.
justering af Elevbredde
Confucius sagde: ‘Se ind i en persons elever. Han kan ikke gemme sig. Under givne lysforhold vil dine elever udvide sig eller trække sig sammen, når din holdning og humør ændrer sig fra positiv til negativ og omvendt. Når nogen bliver ophidset, kan deres elever udvides til op til fire gange deres oprindelige størrelse. Omvendt får en vred, negativ stemning eleverne til at trække sig sammen med ‘beady eyes’eller’ snake eyes’. Lysere øjne kan se mere attraktive ud, fordi det er lettere at se udvidelsen finde sted.
‘Beady’ øjne
studerende elever
University of Chicago biopsykolog Eckhard Hess udviklede pupillometrics til at vurdere størrelsen af øjets elev som et middel til at måle følelser eller interesse. Hess opdagede, at eleven forstørres, når nogen ser på noget, der stimulerer ham eller hende. Når nogen ser på uinteressante eller personligt ubehagelige ting, måske krigsscener eller handicappede som eksempler, kontraherer eleverne. I en af Hess ‘ studier blev heteroseksuelle mænd vist retoucherede fotografier af kvinder. På halvdelen af fotografierne fik kvindernes elever til at se større ud, i den anden halvdel fik eleverne til at se mindre ud. Med få undtagelser, mændene opfattede kvinderne med de større elever som mere attraktive og venligere end de samme kvinder, hvis elever syntes mindre. På spørgsmålet om, hvorfor de fandt det ene sæt kvinder mere attraktivt end det andet, var mændene ikke i stand til at give et svar. Ingen af mændene bemærkede forskellen i elevernes størrelse.
retouchering af fotografier af mandlige og kvindelige modeller til trykte reklamer er almindelig praksis. Eleverne forstørres for at gøre modellerne mere attraktive og lokkende. Salget af fremstillede varer øges målbart, hvor nærbilleder af ansigtet bruges til at fremme merchandise, især inden for mode, kosmetik og hårprodukter.interessant nok fandt Hess også, at stigninger i pupilstørrelse er positivt korreleret med problemløsning af mental aktivitet, der udvides til maksimal størrelse, når en person er kommet til en problemløsning.
hvilket billede finder du mere attraktivt?
øjnene er et nøglesignal i frieri, og formålet med øjenmakeup er at understrege øjenvisning. Hvis en kvinde tiltrækkes af en mand, udvides hendes elever automatisk, og han vil sandsynligvis afkode dette signal ubevidst uden at vide det. Dette er grunden til, at romantiske møder er mest succesrige på svagt oplyste steder, fordi alles elever udvides og skaber indtryk af, at par er interesseret i hinanden.
når elskere ser dybt ind i hinandens øjne, leder de ubevidst efter pupiludvidelsessignaler, og hver bliver ophidset af udvidelsen af den andres pupiller. Forskning har vist, at når pornografiske film vises til mænd, kan deres elever udvides til næsten tre gange deres størrelse. Forskning viser, at de fleste kvinders øjne udvides til deres ekstreme, når man ser på billeder af andre mødre og børn. Næste gang du får en chance, skal du observere en mor, der ser sit nyfødte barn. Små babyer og børn har større elever end voksne, og babyers elever udvides konstant, når voksne er til stede i et forsøg på at se så tiltalende ud som muligt og derfor får konstant opmærksomhed. Derfor har de bedst sælgende børns legetøj næsten altid store elever.
forskning viser også, at pupiludvidelse har en gensidig effekt på den person, der ser de udvidede pupiller. Mænd, der så på billeder af kvinder med udvidede pupiller, viste større pupiludvidelse, end da de så på billeder af kvinder med indsnævrede pupiller.
Tag Pupilprøven
evnen til at afkode pupiludvidelse er fastgjort i hjernen og sker helt automatisk. For at teste dette skal du dække illustration B med din hånd og bede nogen om at stirre på ‘eleverne’ i illustration A. skift dem derefter til at stirre på illustration B, og du vil se, hvordan deres elever udvides til at matche illustrationen, fordi deres hjerne synes, det ser på øjne, der finder det attraktivt. Kvinders elever udvides hurtigere end mænd for at skabe rapport med, hvad deres hjerne ser som en anden persons øjne.
elever kontraheret og elever udvidet
Hess gennemførte et elevresponseksperiment ved at vise fem billeder til respondenterne: en nøgen mand, en nøgen kvinde, en baby, en mor og et barn og et landskab. Forudsigeligt, mænds pupiller udvidede sig mest hos den nøgne kvinde, homoseksuelle mænd udvidede sig mest hos den nøgne mand, men kvinders pupiller udvidede sig mest på billedet af mor og baby med det nøgne mandlige billede, der kom på andenpladsen.test udført med ekspertkortspillere viser, at færre spil blev vundet af eksperterne, da deres modstandere havde mørke briller. Hvis en modstander for eksempel fik fire esser i et pokerspil, kunne hans hurtige pupiludvidelse ubevidst opdages af eksperten, som ville ‘fornemme’, at han ikke skulle satse på den næste hånd. Mørke briller båret af modstanderne eliminerede elevsignaler, og som et resultat vandt eksperterne færre hænder end normalt. Disse kort spille dynamik kan let observeres på videokanaler viser Hold ‘ em poker turneringer, hvor en række spillere vil bære mørkere briller og / eller baseball caps til at hjælpe maskere signaler genereret af øjnene.
de gamle kinesiske perlehandlere var ekspert i at se deres købers øjne, når de forhandlede priser. Hvis eleverne udvidede, vidste den erhvervsdrivende, at hun tilbød for god en aftale og måtte forhandle hårdere. Kurtisaner og prostituerede var kendt for at få sig til at virke mere lokkende og ønskelige ved at lægge dråber belladonna i deres øjne for at udvide deres elever.
David Buie havde forskellige farvede øjne (kaldet Heterochromia), en blå og en hassel og permanent udvidet. Dette var resultatet af en kamp om en kæreste i en alder af 12 år.
en gammel kliche siger, ‘se en person i øjet, når du taler med dem’, når du kommunikerer eller forhandler, men det er bedre at øve ‘se dem i Eleven’, da eleverne vil fortælle dig deres virkelige følelser.
kvinder bærer fordelen
nogle tests blev udført af Dr. Simon Baron-Cohen ved Cambridge University, hvor forsøgspersoner blev vist fotografier, hvor kun en smal strimmel af ansigtet over begge øjne var synlig. Emnerne blev bedt om at vælge mellem mentale tilstande udtrykt i fotografierne som ‘venlig’, ‘afslappet’, ‘fjendtlig’ og ‘bekymret’ og holdninger som ‘ønske om dig’ og ‘ønske om en anden’.statistisk set ville rent gæt arbejde resultere i, at halvdelen af svarene var korrekte, men mænds gennemsnitlige score var 19 ud af 25, mens kvinder scorede 22 ud af 25. Denne test viser, at begge køn har en større evne til at afkode øjesignaler end kropssignaler, og at kvinder er bedre til det end mænd. Forskere ved endnu ikke, hvordan denne øjeninformation sendes eller afkodes, de ved simpelthen, at vi kan gøre det. Autistiske mennesker – som næsten alle er mænd-scorede det laveste. Autistiske hjerner mangler evnen til at læse folks kropssprog, og det er en af grundene til, at autistiske mennesker har svært ved at danne sociale relationer, selvom mange har meget høje ik ‘ er.
vi kunne se Det Hvide i deres øjne
mennesker er de eneste primater, der har det hvide i øjet, kendt som sclera – Abernes øjne er helt mørke. Det hvide i øjet udviklede sig som et kommunikationshjælpemiddel for at give mennesker mulighed for at se, hvor andre mennesker kiggede, fordi retning er knyttet til følelsesmæssige tilstande. Kvinders hjerner har mere hårde ledninger end mænd til at læse følelser, og en konsekvens af dette er, at kvinder har mere hvidt i øjet end mænd. Aber mangler øjenhvide, hvilket betyder, at deres bytte ikke ved, hvor aben ser ud, eller om de er blevet set, hvilket giver aben en større chance for at jage succes.
Øjenbrynsløftet
denne gestus er et langdistance ‘Hej’ Hilsen signal, som har været brugt overalt siden oldtiden. Øjenbrynsliften er universel og bruges også af aber og aber som et socialt hilsen signal, der bekræfter, at det er en indfødt gestus. Øjenbrynene stiger i de korteste øjeblikke og falder derefter igen, og dets formål er at henlede opmærksomheden på ansigtet, så klare signaler kan udveksles. Den eneste kultur, der ikke bruger det, er japanerne, hvor det betragtes som upassende eller uhøfligt og har bestemte seksuelle konnotationer.
øjenbrynløften
Dette er et ubevidst signal, der anerkender den anden persons tilstedeværelse og sandsynligvis er knyttet til frygtreaktionen ved at blive overrasket eller sige: ‘Jeg er overrasket og bange for dig’, som oversættes til ‘jeg anerkender dig og truer ikke’. Vi har ikke øjenbryn Flash fremmede vi passerer på gaden eller folk, vi ikke kan lide, og folk, der ikke giver øjenbryn Flash på indledende hilsen opfattes som potentielt aggressiv. Prøv denne enkle test, og du vil opdage første hånd kraften i øjenbryn Flash – sidde i lobbyen på et hotel og øjenbryn Flash alle, der går forbi. Du vil se, at ikke kun gøre andre returnere Flash og smil, mange vil komme over og begynde at tale med dig. Den gyldne regel er altid øjenbryn Flash mennesker, du kan lide eller dem, som du vil kunne lide dig.
Øjenudvidelse
sænkning af øjenbrynene er, hvordan mennesker viser dominans eller aggression over for andre, mens hævning af øjenbrynene viser underkastelse. Forskere Keating & Keating fandt, at flere arter af aber og aber bruger nøjagtigt de samme bevægelser til samme formål. De fandt også, at mennesker, der med vilje hæver øjenbrynene, opfattes som underdanige af både mennesker og aber, og at de, der sænker dem, opfattes som aggressive.
kvinder kan udvide deres øjne ved at hæve deres øjenbryn og øjenlåg for at skabe ‘baby ansigt’ udseende af et lille spædbarn. Dette har en stærk effekt på mænd ved at frigive hormoner i hjernen, hvilket stimulerer ønsket om at beskytte og forsvare kvinder. Kvinder plukker og tegner deres øjenbryn højere op i panden for at virke mere underdanige, fordi, i det mindste på et underbevidst niveau, de ved, at det appellerer til mænd. Hvis mænd trimmer deres øjenbryn, gør de det fra toppen af øjenbrynet ned for at få deres øjne til at se smalere og mere autoritative ud.
højplacerede øjenbryn gav Marilyn Monroe et underdanigt udseende, mens lavtliggende øjenbryn gav James Cagney sit aggressive udseende, og John F Kennedys indskudte øjenbryn fik ham til at virke både autoritativ og bekymret