denne artikel er en del af vores Business Startup Guide, en kurateret liste over vores artikler, der får dig i gang på ingen tid!

mange mennesker starter virksomheder med det mål at søge erhvervelse. Men andre beslutter senere, at det er tid til at gå videre—de vil gerne trække deres tid og penge ud af et bestemt venture. Det er aldrig for tidligt (eller for sent) at begynde at planlægge din udgangsstrategi.

Hvad er formålet med en udgangsstrategi?

en udgangsstrategi er, hvordan iværksættere (stiftere) og investorer, der har investeret store summer i opstartsselskaber, overfører ejerskabet af deres virksomhed til en tredjepart. Det er, hvordan investorer får et afkast på de penge, de investerede i virksomheden.

almindelige udgangsstrategier inkluderer erhvervelse af et andet selskab, salg af egenkapital eller en ledelses-eller medarbejderopkøb.

Hvem har brug for en udgangsstrategi?

for alle, der søger venturekapitalfinansiering eller engleinvesteringer, er det vigtigt at have en klar udgangsstrategi.

selvom du er en lille virksomhed, er det en god ide at planlægge og tænke over, hvordan du vil overføre ejerskabet af virksomheden ned ad linjen, uanset om du vælger at sælge virksomheden eller forsøge at skalere den og søge at blive erhvervet. Det er aldrig for tidligt at planlægge.

skal jeg medtage min udgangsstrategi i min forretningsplan?

inkludering af din udgangsstrategi i din forretningsplan og i din tonehøjde er især vigtig for startups, der beder om finansiering fra engelinvestorer eller venturekapitalister for at få midler til at vokse og skalere.

det meste af tiden behøver små virksomheder ikke at bekymre sig så meget om det, fordi de sandsynligvis ikke vil søge investeringer (ikke alle gode virksomheder er gode investeringer for Engle og VCs). Den lille virksomheds grundlæggers mål kan være at eje virksomheden selv i overskuelig fremtid.

hvilken type udgangsstrategi er den rigtige for min virksomhed?

denne liste skal give dig en ide om almindelige typer udgangsstrategier. Den type strategi, du vedtager, afhænger af, hvilken type virksomhed du er, og dine økonomiske og strategiske mål.

her er nogle af de mest almindelige:

• erhvervelse
• Initial Public Offering (IPO)
• management buyout
• familie succession
• likvidation

erhvervelse

overtagelsen er ofte kendt som en “fusion og erhvervelse.”Dette skyldes, at når et firma beslutter at sælge sig selv til et andet firma, vil køberen ofte indarbejde eller fusionere virksomhedens tjenester i deres eget produkt eller servicetilbud.

dette skete, da Google købte YouTube og problemfrit integrerede videoplatformen i deres eget søgeprodukt. Nu, når du google et emne, vil du ofte bemærke, at videoer vises på din søgeresultatside.

i mindre skala kan det ske, når en kaffekæde beslutter at købe en bagerivirksomhed, så de kan tilføje en række kager og tærter til deres menu. En overtagelse eller fusion kan være en passende tilgang for virksomheder i alle størrelser, inklusive startups.

det bedste ved en erhvervelse er, at hvis du får “strategisk tilpasning” rigtigt, står du for at sælge virksomheden for mere, end det faktisk kan være værd. Og hvis der er flere virksomheder interesseret i dit produkt, kan du muligvis hæve prisen yderligere eller starte en budkrig!

årsager en ekstern virksomhed kan søge at erhverve eller fusionere med en anden virksomhed spænder fra at give dem mulighed for at bryde ind i et nyt marked, at give dem en konkurrencefordel, eller en stærk indbygget kundebase. Eller de kan være interesserede i at fjerne dig som konkurrent fra det nuværende marked.

Hvis du ved, at det at blive erhvervet er din udgangsstrategi lige fra starten, giver dette dig plads til at få dig til at virke attraktiv for de virksomheder, der kan være interesseret i at købe dig. Når det er sagt, Husk at disse særlige virksomheder kan beslutte ikke at købe dig eller måske aldrig har været interesseret i at gøre det. Hvis du går ned ad vejen for at skabe et meget nicheprodukt, vil kun et bestemt firma være interesseret i, du står også for at miste stor tid, hvis de ikke tager agn.

børsintroduktion (IPO)

denne udgangsstrategi er rigtig for et lille antal startups og større virksomheder, men er ikke egnet til de fleste små virksomheder, primært fordi det betyder at overbevise både investorer og analytikere om, at aktier i din virksomhed vil være noget værd for offentligheden.

for mindre virksomheder, der allerede er begyndt at udvide—som restauranter, der har franchiset—kan en børsnotering være en god måde for ejeren at inddrive brugte penge, selvom det er værd at bemærke, at han eller hun muligvis ikke har lov til at sælge aktier, før låseperioden er gået.

et par kendte eksempler på restauranter på børsen omfatter Buffalo vilde vinger og BJ ‘ s.

Hvis du mener, at dette er den rigtige strategi for dig, eller du i det mindste vil have mulighed for at blive offentlig senere, er den nemmeste måde at blive noteret på at søge investorer, der har gjort det før med andre virksomheder. De vil kende ins og outs og være i stand til bedre at forberede dig til processen.

taler om processen-det er lang og hård. Hvis du lykkes med at vinde hjerter og data-centreret sind væg Street analytikere, har du stadig nødt til at overholde de standarder, der er fastsat af Sarbanes-loven, vil du have tegningsafgifter du skal betale, en potentiel “lock-up periode” forhindrer dig i at sælge dine aktier, og selvfølgelig, risikoen for at se aktiemarkedet nedbrud.mens en børsnotering kan være en passende rute for et firma som Kvidre eller Macy ‘ s, skal du overveje, om du vil klare hovedpinen ved at skræddersy forretningsbeslutninger til markedet og til, hvad analytikere mener vil gøre det godt.

management buyout

Hvis du har opbygget en virksomhed, hvis arv du ønsker at se fortsatte længe efter du er væk, kan du overveje at henvende sig til dine medarbejdere.

det er rigtigt—ikke kun vil de have en god ide om, hvordan tingene kører allerede, men de vil have intim viden om virksomhedskultur, virksomhedsmål og en allerede eksisterende vilje til at få det til at fungere.

der er også den ekstra bonus, at du bliver nødt til at gøre meget mindre due diligence. At have Ledelse eller medarbejdere til at købe din virksomhed er en god ide, hvis arv betyder mest for dig. Selvfølgelig kan du altid overveje at videregive virksomheden til familien, men der er altid risikoen der for, at de ikke forstår virksomheden, ikke har viljen til at få det til at lykkes, og hvis du deler virksomheden mellem familiemedlemmer, muligheden for familierivalitet.

familie succession

på den note, Hvis din familie er opdraget med en intim viden og forståelse af din virksomhed, kan de godt være de bedste mennesker til at videregive ting til.

faktisk er det præcis, hvad der skete på Palo Alto-programmet. Grundlagt af Tim Berry i 1988 blev hans datter Sabrina Parsons udnævnt til administrerende direktør og hendes mand Noah the COO kort før recessionen ramte.

beslutningen var strategisk og tillod Tim at forfølge andre interesser, herunder at sætte fokus på skrivning. Siden da har Sabrina og Noah tilpasset det flagskibs desktop-baserede forretningsplanlægningsprodukt, Business Plan Pro, til et SaaS-værktøj kaldet LivePlan.

overførsel af Palo Alto-programmer til familien var mere tilfældig end omhyggeligt planlagt. Tim havde altid opfordret sine børn til at følge deres egen vej. Faktisk fik ingen af dem grader i erhvervslivet. Det skete lige så, at Sabrina og Noah var kommet ind i internetverdenen tidligt i deres karriere og fik den nødvendige erfaring til at deltage og opbygge Palo altos produkttilbud.

Hvis du overvejer at videregive din virksomhed til dine børn eller andre familiemedlemmer, er der en række ting, der er værd at tænke på og planlægge for, herunder at sikre, at den, der er indstillet til at overtage virksomheden, har det relevante færdighedssæt, er kompetent og er forpligtet til virksomhedens fremtid og succes. Dette vil gøre det meget lettere at gå på pension.

likvidation

for små virksomheder er likvidation en fælles udgangsstrategi. Det er en af de hurtigste måder at lukke en virksomhed på, og kan undertiden være den eneste mulighed i tilfælde, hvor driften af virksomheden udelukkende afhænger af en person, hvor familiemedlemmer ikke er interesseret i eller i stand til at overtage, og hvor konkurs er lige ved hånden.

det er dog værd at bemærke, at ethvert overskud fra salg af aktiver skal bruges til at betale kreditorer først.

for at tjene penge ved hjælp af likvidation som en udgangsstrategi skal du have værdifulde aktiver, du kan sælge—som jord, udstyr og så videre.

hvis det ikke er for meget besvær, og hvis din beslutning om at afvikle ikke er relateret til økonomi, skal du i stedet tænke på at sælge virksomheden til offentligheden. Er der nogen måder, du kan gøre det tiltalende?

Hvis dette ikke er en mulighed, og det er bedre at lukke dørene, før du mister penge, kan likvidation af dine aktiver være din bedste indsats.

planlægning for fremtiden?

Hvis du sammensætter din forretningsplan eller forbereder dig på at pitche til investorer for første gang, skal du tænke gennem din udgangsstrategi. Sørg for, at dine økonomiske oplysninger er opdaterede, og at du gennemgår dem regelmæssigt, så din virksomheds værdiansættelse er nøjagtig.

Hvis din vellykkede udgang er bundet til at ramme visse økonomiske milepæle, tøv ikke med at bede din strategiske forretningsrådgiver om vejledning. Der er andre ting, du kan gøre for at forberede din virksomhed til erhvervelse og andre udgange—tjek denne artikel for mere information.