Ved mange foranstaltninger skiller Redfin sig ud fra andre ejendomsmæglere. Det opkræver lavere provisioner, sælger boliger hurtigere, og giver sine agenter fordele, der ikke er tilgængelige for dem andre steder.

på dette klip fra Industry Focus: Energy, Motley Fool-analytiker Tim Beyers og Industry Focus-vært Nick Sciple nedbryder Redfins værdiproposition til hver af de vigtige interessenter i homebuying-processen.

for at fange fulde episoder af alle The Motley Fool ‘ s free podcasts, tjek vores podcast center. En fuld udskrift følger videoen.

denne video blev optaget den 23. maj 2019.

Nick Sciple: Højre, du taler om, når vi liste ud disse numre, Åh, du betaler 1% eller 1.5% Redfin vs. 3% til en traditionel købers agent eller sælgers agent. Det lyder måske ikke som så mange penge, men når du taler om en boligkøbstransaktion, har det en tendens til at være den største transaktion, som den gennemsnitlige amerikaner-eller person, selv generelt-går igennem i deres levetid. Så, at 1% eller 2% virkelig kan oversætte til tusinder eller titusinder af dollars. Det er virkelig en betydelig sum penge. Denne forskel på 1% eller 2% kan virkelig gøre en enorm forskel i det beløb, du tager hjem som sælger, eller din effektive salgspris som køber, når du skal redegøre for det i salgsprisen.

som du nævnte, sælger Redfin ifølge data, de lægger ud, deres lister hurtigere, sælger dem til en højere gennemsnitspris. Fra købers synspunkt eller den person, der deltager i ejendomstransaktionens synspunkt, er der mange ting, der giver mening ud fra et værdimæssigt synspunkt. Men der er også en vis appel til agenter. Der er to sider af denne transaktion. Agenter skal vælge at gå på arbejde for Redfin. Kompensationsstrukturen for en Redfin-agent, du er lønnet med en bonus og fordele, Du får normalt aktieoptioner. Du sammenligner det med en traditionel mægler, hvor du er en uafhængig entreprenør betalt helt på provision, du betaler for din egen sygesikring, den slags ting. Du ser også på nogle data, Redfin-agenter tjener mere i gennemsnit end den typiske mægler, i det mindste med de data, jeg har set. Ifølge Bureau of Labor Statistics, den gennemsnitlige Ejendomsmægler gør omkring $46.000. Redfin rapporterer, at deres medianagentløn, herunder aktiebaseret comp, men ikke med fordele som sundhedspleje-og alle ved, hvor betydelige sundhedsomkostninger kan være som en del af dine udgifter-gør $90.000. Så du kigger på Redfin-agenter, der gør det dobbelte af gennemsnittet for en traditionel mægler. De mennesker, der er på en meget høj ende af markedet for Ejendomsmægler, selvfølgelig, vil gøre mere end det. Hvis du sælger super high-end boliger i LA og gør den traditionelle 6% provision, gør du mere. Men for den gennemsnitlige mægler giver dette virkelig meget mening. Og når du har noget, der giver mening både for kunden og for den person, der leverer tjenesten, mægleren, det bare virkelig gør et ton af mening.

noget omkring den mæglerside af transaktionen, Tim, der appellerer til dig som investor?

Tim Beyers: Ja, og der er nogle andre ting, som jeg synes er konkurrencemæssige fordele, som jeg ser, at jeg virkelig kan lide som investor. En af dem er en traditionel mægler, fordi de er en entreprenør, de vil enten rekruttere eller have et kontor, hvor de betaler folk for at gøre ting som at oprette værftet, rydde op i forhaven, måske ansætte entreprenører, og det er alt på deres bog. Det gør de selv. De laver også al planlægning selv, medmindre de har hyret en personlig assistent til at gøre det. Dette er alle penge, du bærer på din bog. Når du er en Redfin-agent, er det supportsystem indbygget i det firma, du arbejder for. Det ansætter du ikke. Du får bare disse tjenester og bringer dem til at bære. Jeg har hørt, gennem folk, der har behandlet Redfin-agenter, at dette er noget, de virkelig kan lide, fordi de fokuserer på salget, de fokuserer på kunden, mere af deres tid er fokuseret på kunden, hvad enten det er køb eller salg.

en anden ting jeg virkelig gerne om dette er, at med egenkapital og løn plus bonus, de er meget på linje med kunden. Der er intet incitament til at generere den højest mulige pris. Nu, indrømmet, ønsker Redfin at sælge til en højere pris. Det er godt for dem at sælge til en højere pris. Der er bonusser. Disse bonusser er baseret på salgsprisen. Men generelt, som en advokat, en traditionel ejendomsmægler er helt incitamenteret til at få dig ind i den højeste transaktion, de overhovedet kan. Deres kommission afhænger af det. Og det er bare ikke sandt for en Redfin agent. Så jeg synes, det er lettere for dem at være mere en fortaler for køberen eller sælgeren.

bestemt, Jeg kan virkelig godt lide, at ikke kun den gennemsnitlige lønpakke er lidt højere, men incitamenterne er tilpasset. Nick, vi arbejder begge i finanssektoren. Det er også et problem, som finanssektoren har. Hvis du har lyttet til Branchefokus i et stykke tid, hvis du har været hos os på The Motley Fool, har du sikkert hørt os sige, brug en gebyrbaseret finansiel planlægger, fordi deres interesser er mere tilbøjelige til at blive tilpasset dine. Jeg tænker på Redfin-agenter på samme måde. De er som de gebyrbaserede planlæggere af ejendomsbranchen. Det kan jeg godt lide meget!

Sciple: højre. Når du har en industri – og måske vil vi tale om dette senere på udstillingen-som ejendomsmæglervirksomhed, der virkelig ikke har gennemgået en masse ændringer i løbet af de sidste årtier, har du et firma som Redfin, der udnytter teknologi, sætter en incitamentsstruktur på plads, der giver mening, både fra den person, der gennemgår, som jeg sagde, ejendomstransaktionens synspunkt, og fra mæglerens synspunkt er der bare meget at lide der. Vi vil tale lidt om branchen. Du sætter dette i en branche med et adresserbart marked-Redfin anslår, at der var $80 milliarder i ejendomshandler i 2018. Redfin er et selskab omkring $1.5 milliarder i dag; $487 millioner i omsætning i 2018, der går ind i et $80 milliarder adresserbart marked. Masser af muligheder for at fortsætte med at vokse over tid. Hvad kan du sige om Redfins markedsmulighed i forhold til hvor de står i dag?

Beyers: nå, det er enormt, og det hele er forholdsdrevet, ligesom resten af ejendomsbranchen. Så hvis du starter med Redfin, og en Redfin agent, en af de store fordele-og det er noget, vi ikke taler om meget. Der er andre nationale fast ejendom mærker, men disse mærker dybest set er holdingselskaber, der har lokale kontraherede agenter. Den agent er som en kold bankmand. De arbejder ikke for bankmand, de arbejder for sig selv. De lejer, i bund og grund, retten til at bruge navnet på den kolde bankmand, eller, århundrede 21, eller RemAks, som for nylig endte med at indgå en aftale med Redfin og derefter trække sig ud af det. Men forskellen er, at Redfins netværk, der går landsdækkende, det er alle medarbejdere. Hvis du starter i LA, og du siger, at du skal flytte til Seattle for et job, kan du teoretisk sælge dit hjem i La, flytte op til Seattle, lade Redfin tage sig af salget i La, mens du fokuserer på at bosætte dig i Seattle. Alt dette vil blive håndteret helt inden for Redfin-familien. Og det kan være, at du sælger det med Redfin nu, hvilket er deres øjeblikkelige køberprogram; traditionelt ved at finde det rigtige hjem ved hjælp af deres hjemmeside og derefter få mægleren til at gøre arbejdet for dig med at få titlen oprettet og få pantet oprettet og arbejde med disse pantearme. Redfin kan håndtere alt dette. Fordi de håndterer så meget af transaktionen, kan forhåndsgebyrerne i selve transaktionen være lavere, fordi de bare tager en større del af selve den samlede transaktion. Dette er en anden måde, at de er på linje med køberen eller sælgeren-de tjener flere penge, når køberen og sælgeren enten sparer flere penge eller tjener flere penge. Det er enormt! De gør det ikke på en kæmpe kommission, de gør det på at få dig ind i det rigtige pant, og så gør de lidt ekstra på at få dig en god titel, der giver mening for den ejendom, du køber, og så videre. Så ved at tilbyde dig flere tjenester og krympe den tid, det tager for dig at flytte fra punkt A til punkt B, og gøre det til en glattere oplevelse, tjener de mere. Det er en fantastisk model, fordi det betyder, at jo mere tilfredse kunden er, jo mere kan de lide den bevægende oplevelse, jo mere kommer de tilbage til Redfin. Du får ikke rigtig det med en anden type mægler. Det er normalt, ” Jeg vil blive i mit regionale område. Jeg har tænkt mig at have min regionale mægler. De kommer til at vise mig rundt og så vil jeg flytte til huset ned ad gaden.”Sådan er det som regel. Redfin tænker meget større end det.

Sciple: Ja, og du ser noget af dette i tallene. Redfin har rapporteret, at deres gentagne forretning vokser med en 35% sats i forhold til deres online kunder, de bringer ind, KUN vokser med en 20% Sats. Det betyder, at disse kunder, som Redfin bringer ind, de holder dem rundt. uanset om det flytter fra stat til stat, som du nævnte, Tim, eller om det bare er, næste gang de går for at købe eller sælge et hjem, Redfin er det første sted, de tænker på.

igen, en anden vigtig ting at bemærke, vi talte om, hvor lidt de har trængt ind i deres adresserbare marked. De er stadig mindre end 1% markedsandel af de samlede solgte hjemmeværdier. Jeg nævnte $80 milliarder i fast ejendom provisioner i 2018. Det er bare ejendomsprovisionerne en del af virksomheden. De udvider deres kerneforretning med ejendomsmæglervirksomheden, som Tim sagde, til realkreditlån, til titelforsikring, der udvider deres drift. Da deres forretning fortsætter med at vokse, kan de flytte ind i flere og flere af disse vertikaler. De har disse klassiske netværkseffekter, både gennem deres online lister, såvel som, som vi nævnte, de forhold, som mæglerne har med folk i hvert enkelt af disse samfund, de forhold, de bygger med deres eksisterende kunder. Dette er et firma, der virkelig, som det skalerer, føles som om det kan blive en snebold, der ruller ned ad bakke, og bare hente mere og mere, når tingene går sammen.

Trending

• {{ overskrift}}

Nick Sciple ejer aktier i Redfin. Tim Beyers ejer aktier i Redfin. Den brogede fjols anbefaler Redfin. Den brogede fjols har en oplysningspolitik.